欺诈性营销不讲感情，让客户主动掏钱才是真理！

我以前说过很多次，营销要做得好，要从人性的弱点出发，找到背后的痛点和痒点需求，这样能事半功倍。

例如男人怕虚、女人怕丑、小孩怕蠢、老人怕死。

对标的产品有什么？

给男人肾宝，延迟喷雾，十全大补丸……

给女人滤镜、美颜、修图、减肥、化妆、整容……

给小孩补脑保健品、发育微量元素、各种天才培训班（哪怕有些孩子明明就蠢得没救了）……

给老人养生、延寿、身轻、防癌、年轻10岁……

于是有人会说，这不是欺骗吗？我明白了，做生意的都是坏人。

我说，生意人本身没有好坏之分，生意人只逐利。但是生意人受着一定的道德约束，以及法律约束着，你只要待在约束范围内，那就是正经生意。

在这个范围内八仙过海各显神通，那都算是本事。所谓的生意人坏，那是因为他们走在了道德约束和法律约束之外。

毕竟创业的核心目的就是为了盈利，不盈利你创个鸡儿业？

你硬是要说，创业是为了国家的崛起！为了社会的和平！为了全人类的福祉！那么，我建议你回家睡觉去吧！马斯克都不敢这么说。

就算真有大企业家这么说了，也仅仅是为了品牌建设和宣传而已。

前几天一个天津的兄弟，他加入了咱们偏门圈社群，不是为了找项目，不是为了求方法，而是单纯地解惑。

他是卖老人保健品的，团队就3人，另外2个是他招的小弟，月薪5千+提成。偶尔忙不过来的时候就去请大学生兼职临时帮忙，35元一个小时。他们团队去年就是靠卖这个赚了120多万了。

业绩算是做得不错了，但他觉得过不了心里这关，觉得自己好像是在欺骗老人。

他的套路很简单，专门去公园、广场找老人，然后送广场舞音乐，视频教程。具体领取方法，就是加他们微信，然后拉到微信群里。

群里每天更新音乐，更新视频，简单粗暴，但是很有效。留存率出奇的高，活跃率也不错。

他给自己的人设就是父母是乡下人，大米、蜂蜜、水果、茶油等各种纯天然土特产家里都有很多，他经常在群里提起，经常在群里分享父母种植的照片。但是他不卖，就是说给大家送。

要的就报名，报名方式就是在群里接龙，留下电话号码和名字就行了，但只能在线下领取。有了这样的仪式感，大概率能打压掉很多喜欢薅羊毛的老人。

其实说送，就是一小份的试吃装而已，花不了几个钱。一个社群预算3千元，能送很久了。

都说老人爱占便宜，但是有仪式感的“便宜”，他们占了会觉得很愧疚。一次不愧疚，两次，两次不愧疚三次，占多几次基本都会很愧疚。

后面他再给老人洗洗脑，讲讲养生课，推推保健品，很容易卖出去。

做老人市场，其实就是做感情，老人对你有感情了，那么心甘情愿地掏钱就很简单。

对他们买过保健品的，就留下地址，后面不定时给他们寄出土特产礼物，还有各种网上买的老人鞋，筋膜枪什么的。这老人就越来越感激他了。

去年他就是用这样的方式复制了很多老人群，所以在去年他赚的钱就120多万，当然他不是一年起步的，而是在2019年的时候就已经铺垫了很多工作，只是那年赚的钱连10万都不到。

后面遇到了疫情的时候，完全没影响到他的生意。

这种老人社群核心做的是什么？是社交！老人之所以去跳广场舞，除了为了健身以外，很大原因都是为了社交，为了交际。就跟年轻人出去喝啤酒吃烧烤，开黑打游戏一个样。

那么把他们聚在社群里，就是为他们提供了社交的场所，只不过会运营社群很重要，要引导社交气氛，甚至是舆论走向。这样，留存、活跃、拉新、转换都能在群里一气呵成。

刚好这年遇到了疫情，老人们都不能出去跳广场舞了，因而社群的红利就被他吃到了。所以这一百多万也算是遇到了时机。

虽然机遇很重要，但是之前做的工作铺垫就更重要，运气也是实力的一部分。天天幻想却不行动的人，运气是永远不会找到头上的。

不过呢，这些他都是靠自己搞定的。他来咨询我，就是觉得自己有点愧疚。向他买最多东西的那个老人，一人就买了8万多元。

他一直寻思着要不转型，要不退个一两万回去，反正老觉得心里不踏实。所以想让项目哥给他疏导一下心理，给给建议。

我让他没必要愧疚，本来大多数保健品的功效就是玄学，有没效果，具体是什么效果，多久有效果，根本没人说得清楚。

但国家允许这东西合法存在，那就有它的道理，存在即合理。

用合法的手段，把合法的产品卖出去，并且没有去盲目夸大产品的功效，或者无中生有等欺诈行为，那就是营销手段而已。

所以，不必太过于内疚。把老人流量做起来，服务好，慢慢转为养老、旅游、保险等产业，未尝不可。

其实，营销和欺骗的界限，其实在某个程度上挺模糊的。哥也无法全部去讲透，也不相信有谁能讲透。要是有人说他能讲透，我觉得他一定是个骗子。

正经的营销呢是有理论基础支撑的，而欺骗就是种种骗术，这个大家应该都很清楚。虽然没理论支持，但它从古至今就存在，并且只搞实战，且招招切的都是命脉。

在营销和欺骗中间交叉着的，便是欺骗性营销。就是通过某种带有欺诈性的心理手段把货真价实的产品卖给客户。

这种手段极其常见，遍地都是。

例如清仓大甩卖，找个门店、租个短期，横幅打着：“门店搬迁，最后三天”的口号5折甩卖，门口大音响全天伺候。租期到了，又换另一个门店去租短期，继续促销。

这种就是典型的欺诈性营销，而且大家也都知道这只是它促销的手段，但依然会去买。因为货确实好啊，价格确实便宜啊，即使知道你是挂羊头卖狗肉，依然会去买。

小县城卖这种东西，在年前的一个月，基本上人流是络绎不绝的。一家店一个月赚个十几二十万是很正常的事。

那么，大家会把这种行为当做是欺骗吗？没有，没人会去较真的。

“钻石恒久远，一颗永流传！”钻石值钱吗？值钱！商品值钱的逻辑是，物以稀为贵，供需不平衡，供小于求，所以价格才贵。

但是钻石不是！钻石TM就是到处都是的玩意。在南非、澳大利亚这些地方，可供开采的量多得你想象不出来。

它的贵，就是商家炒作出来的！钻石真正的价值，基本上是因为硬度高，用来做工业上的用途，切割啊、承重啊、折射光学仪器啊等等。

卖得贵，就是商家垄断开采渠道，再给美国人一个营销噱头，跟爱情挂钩，跟求婚挂钩，让女人为之疯狂，让男人为之掏腰包。

钻戒求婚，是不是从美国传出来的？这样的手段，让钻石不在市面上流通，因为跟爱情绑定了嘛！谁会去卖钻戒呢？

事实上，钻戒也是不值钱的。不信，你结婚时的钻戒，拿去卖，看看市面上能卖几个钱？根本没人要！也就是说，它不流通！

因此，钻石被誉为二十世纪世界上最精彩的骗局。

但是，真的有人会认为这是骗局吗？不是！大家都认为这只是营销手段而已。

同理，今年过年不收礼，收礼只收脑白金。其实主要成分只是普通的褪黑素，帮助改善睡眠，润肠通便的而已。你说它是欺骗吗？

拼夕夕让你砍价，成本100元的东西，售价500块，然后告诉你能砍到200元。甚至，还能看到0元领取。但是前面每刀都非常明显，到了后面，基本上每刀都是几毛钱，甚至几分钱。

你邀请了所有亲朋好友帮忙砍，甚至到各种陌生群里去求帮助，依然没砍到0元领取。你说它是欺骗吗？

各种电商平台，说送100多元的现金给你。你一点开，就告诉你完成各种任务后才能提现。其实就是去邀请各种人，拉人头进平台。

结果前面每拉来一个人，都解锁好几十元的进度条，给你一种再拉几个人就能完成任务，马上提现的假象。结果后面的人，你没拉一个人，才解锁个几毛钱。你说它是欺骗吗？

很多社交平台，在冷启动阶段，都会制造一大批机器人账号出来，伪装成帅哥美女，勾引你去注册，甚至充值会员。你说它是欺骗吗？

……

无数的例子，身边极其常见，我就不一一举例了。你每天打开手机就能见到，上街就能见到，在地铁、公交、电梯都能见到。

所以，只要产品不是假的，不是极度夸大效果，或伪造效果，那么这可能就算不上欺骗，就是带有一定欺诈性的营销而已。

但这完全合法！基本上99.99%以上的互联网公司，都玩过欺诈性营销。你能说那些大佬都是骗子吗？

很多时候，生意人本身是没有好坏之分的，只有在逐利的过程中，守不守法而已。

当自己有能力的时候，就为社会多做些实事，捐钱捐物、修桥修路建学校……这也是一种社会担当。

而单纯地去讨论，商人好与坏、正义与邪恶、善良与凶恶，这本身就是一种极其幼稚的行为。

世界不是非黑即白的，而是极具多元化的。善与恶都是相对的，你只盯着一面看，那么你的认知可能很狭隘。

认知狭隘的人，看事情容易极端化，思想很容易被控制，缺少独立思考能力，古今中外，这种人基本上都是充当炮灰的。

就像影视作品，真正好的作品，导演对反派的刻画也会非常丰富，他们有恶的一面，也有善的一面，会有很多矛盾点值得我们去深思。

像某些极其幼稚的垃圾作品，正派就是伟光正，反派就是邪恶大魔王，看多了，越来越没脑子。

人性的复杂性在于，没有绝对的善，也没有绝对的恶。