导语：

作为互联网从业人员（新一代农民工），漏斗转化思维不可或缺。曝光-点击转化漏斗是其中的一种，应用场景丰富，包括但不限于：产品同学设计的某个功能模块入口（比如签到），运营同学的某个活动banner（比如七夕活动），以及信息流投放同学的图文/视频广告素材（比如一招99的游戏推广）等等。

曝光-点击转化的漏斗都适用于以上案例，即对流量曝光的使用，核心目标为引导用户(目标用户)完成点击行为，以在下一个漏斗场景进行后续的目标转化。

接下来笔者会针对此转化漏斗，重点以【提升点击率】为目标进行阐述，希望对你有所帮助。

2021.08.22Joe

目录：

1、提升点击率的几个误区

2、提升点击率的几个实用技巧

3、个人总结

提升点击率的几个误区：

只看流量，不看转化

只看大小，不看内容

只看营销，不看人群

1、只看流量，不看转化

想法：“只要我的素材处于流量宝地/位置足够前，点击率就一定好”

让我们回归到目标公式计算上，PV点击率=PV点击次数/PV曝光量。

由此可见，只提升曝光量↑，对于点击率是没有明确正向帮助的，甚至有可能是下降的。依据经验可以知道，PV曝光量对于PV点击次数而言，不是核心的影响因素，甚至根本不是关联因素，存在一定的正比提升关系还可能是数据假象。提升点击率要两个维度一起看，不能只看流量而不看转化环节，因而必须避免对于单数据的依赖。

那PV点击次数的核心影响因素是什么？是内容，第二点将对此进行说明。

2、只看大小，不看内容

想法：“只要我的素材占位够大，点击率就一定好”

有这想法，还是只考虑流量，而没有考虑内容吸引力的问题。占位大小的本质，其实也是流量曝光的机会更大，与上述问题一致。按照这个思路，只能无限去提升占位大小，而页面资源是有限的，反过来想都走不通。

TB商城的个性化banner，toutiao号的双标题，这些都是同个资源位同个大小，不同内容提升点击率的实际案例，是已经验证过的有效提升方法。

3、只看营销，不看人群

想法：“只要我的素材营销触点够多、哪里都有，点击率就一定好”

增加营销触点，说白了是另一种扩增流量的形式。但这里面没有考虑场景和人群的问题，即内容是不是此人群在此场景下想要的，能否覆盖他们等等，比如：已经开通会员的用户，对于引导开通会员的素材点击欲望当然就会相对差。于是衍生了个性化推荐、千人千面的形式，当然这更多是分发的问题。

以上3项误区，旨在阐明，勿以流量为一切，勿以转化为解决起点。

提升点击率的5个实用技巧：

降低信息压力

突出关键信息

去除无效信息

运用人性心理

人群精准分发

1、降低信息压力

不要太多字，不要太多字，不要太多字！

重要的事情重复3遍！传统时代的论文式信息展示已一去不返。

从信息获取效率来看，信息少>信息多的，因为人的认知力和记忆力是有限的，尤其是瞬时记忆力，且人是天然具备惰性的。在有限的时间内，为何要给用户这么多信息呢？信息过载等于信息置零。另一方面，可以看到信息展示方式也在不断丰富，比如图片、动态图、视频等，也是在迎合当今人们的信息消费趋势，简单的就是最有冲击力的。

尝试给自己设置一个有限数值范围，比如标题12个字内，卖点5个字内等等，简化再简化，对于信息生产者与消费者，都能很好地降低压力。

如果能丰富信息展示方式，视频>图文>文字，且同样需控制信息量。