明星祝福视频项目操作交流建议！

@我之前是做非洲举牌的，现在慢慢转型做明星祝福这块，利润相对能大一些，目前有两个问题比较困扰我。

第一，在引流这块您比较推崇释放价值，然后引流到微信，我非常认同，只是困惑于我这个产品比较小众，而且客单价比较高，不太清楚内容怎么产生，网上同行都是贴吧，或者网站硬广，竞价比较多，这种我无法确定是否效果会不会很好，所以引流渠道这块，想听听您的意见

第二，同行的定价，就是在原有的产品上加的利润比较大，而且很多都是公司形式，如果我要想在中间分一杯羹，是要走低价还是与他们持平略低呢，很多明星他们都大几千的加价，而且我想找一些代理一起做，代理的政策，方式也没有想好。

方便的时候，希望您能帮我分析一下，感谢！

哥的答复：

首先来讲，如果说你有能力的话，那么你最好说百度竞价相关的这一些网站是要做的，因为很多人的流量基本上是来源于百度上的流量，如果无法做到付费的竞价广告，那么免费的seo你也可以去做。

如果说你自身不是程序员出身，或者是说对网络搭建一头雾水，那么就完全砍掉这种营销手段。

明星祝福这个项目，相对而言是小众的某些类人群的刚需市场，因为这一些企业家或者是说老板。

他们对某一个明星有特殊的喜好，对于他们能够用来店铺的宣传或者是说开业的典礼，事实上还是有辅助作用的，他花5000块，1万块，请一些明星代言十几秒的小视频，还是很多人会买单的。

那么像这一些人群肯定是针对的二三线城市的，然后针对于这一些经济能力的个体私营户老板，而不是面对广大农村乡下，不是大学生群体。

也就是说你的群体是30岁到40岁左右，然后，客单价可能你是一手对接商或者是二手或者是三手，那么每一层的价格单价可能就会出现几百到几千元的差额。

也就是说，如果说你有一手明星经纪人的联系方式，或者是某某导演或者是某某剧组，那么他们能够对接到这些演员的机会是非常大的。

比如说他刚好在横店拍戏，那么他的助理或者是导演或者是朋友，能够联系到他，再和你谈价格，十几秒钟能够赚几千块钱，他肯定会接单的。

而且导演或者是说他的行政人员，只是一个小视频，他也能够赚一两千块钱，他也很乐意去做。

所以说你想拓展这个业务的第1个渠道，就是先搞定这些明星的经纪人，和直接或者间接，能够联系到他们的这一些微博上的流量，和这些影视城的流量，当然像这些传媒公司，你用天眼查就可以查到他们公司的相关地址。

比如百度贴吧，横店这个贴吧，里面就存在着大量的导演，还有各种刚刚毕业两三年，从事影视，剧务，摄影，相关工作的人员，和各种明星有过接触的这一些楼主，他们现在工资肯定比较低，但是这个信息渠道能够获得的利益又比较大，那么他们肯定就会和你合作的。

中国很多新开发的地皮或者是地产商，如果说你能够找到某一个楼盘，某一个地区，有几十个老板要陆续开业的，那么他们就是你的潜在用户。

还有另外一个方法，就是在百度上利用长尾关键词，反向的思维去做推广。

有需求的人，他们会在百度上搜索这一些问题，而这些问题的答案，如果说你做排名关键词，能够排在第1页或者是第2页，他们就会最大程度链接到你的地址，或者是网站或者是博客或者是知乎。

反正各种权重高的平台你都可以去做。当然像这种链接，你肯定要长期的做一些关键词，可能是几千个乃至上万个。

还有一个点就是各大明星相关的贴吧，里面的人都是这个明星的粉丝，那么他的这个粉丝可能他就是老板，那么它可能就有这一个需求点存在。

还有一个点就是，你用八爪鱼这些采集器，去把美团商家给它采集下来，也就是说一些美团新开业的商家，他肯定要餐馆开业的，他可能就有这个需求，那么刚好是他认识的明星，他可能就会买单，不过像这种也是大面积的撒网，并不是非常精准的营销。

还有一个点就是，去这些招商加盟网站投广告位，因为他们会去搜索招商加盟的网站，肯定是想开店的，那么他们可能就会看到你的这一个页面，反正他也要做招商加盟之后的营销推广，可能他就会买单。不过现在招商加盟网站骗术比较多，这一个方法没有测试过，只是给你一个建议。

如果说你找两三个女大学生当客服，每天打个几百个电话，那么前期试一试。有没有效果，当然是可以的，否则打电话你一个人去操作的话，肯定是坚持不下来的。

你把其他同行的明星祝福相关的视频，给他剪辑上传到各大自媒体平台，一些视频平台。

那么他们肯定会在这一些视频里面搜索，搜索到了你的视频，是做明星祝福的，他有需求肯定就会直接加你，说能不能做某某明星的业务，如果说无法直接留各种联系方式，你也可以直接留品牌名字，他们在百度上搜索到你的联系方式也可以

你只需要搞清楚两个点，就行了。

第1个是，明星他们玩什么平台？明星的经纪人在什么地方？

第2个搞清楚，就是他的粉丝在哪里？他的粉丝在什么地方，？然后他的粉丝有需求的话，是怎么样才能够找到他们？

明星玩的最核心的平台那么肯定就是微博了，其次就是抖音，那么抖音有很多MCn的机构，其实和他们也是有关系的，其实现在很多港台的明星知道快手这么赚钱，他们也入住快手了，这一个你也可以去关注。

你所有的同行，你按照两个最为简单的逻辑去找。

一个是通过百度，上去找这一些竞价的同行。问他我想做某某明星的祝福视频，怎么收费的，怎么给钱？

然后你在淘宝上又去找，明星祝福相关的店铺，说你想制作一个视频，怎么做？第1次做要给多少钱，多久能搞定？话术怎么样去讲？有没有成功案例？

所有的东西都不是你考虑的，你只需要找到足够多牛逼优秀的同行，然后全盘抄袭他，打造你自己的朋友圈就行了。

他的话术，你收集100条，500条就是你的话术了。也就是说。你的客户他们会问你的问题，其实都是差不多的，无非就问你这个多少钱，然后录制的时长怎么样？怎么发给他？怎么样成交？

如果要加同行的话，你打造自己是一个女大学生，基本上就是一二线女孩子，然后年纪在20多岁，自己生日。想让明星给自己录制一个生日祝福的视频，在聚会上视频里面播放。

然后对方就会觉得你好骗，他们就会毫无遮拦的把任何核心话术都告诉你。如果说你是一个男性和他聊天，他就会有很多方面不会告诉你。

比如像这一些文案，如果说你直接用复制粘贴文字，发给你的客户，或者是说在便签里面发给他，你就没有什么高大上，你应该用创客帖，给它制作成非常精美的这一些收费标签，然后他一看这么牛逼，自然就会给你交钱了。

想找代理，就必须先保证你自己通过这个项目赚到很多钱了，（不赚钱也可以做假截图），然后想带一些人玩，带着他发财，自然你就有人给你交钱了。

也就是说非洲举牌项目的一些潜在客户，其实也是明星祝福的一些潜在用户，他们其实是有联系的。

还有就是你去互联网找各种明星祝福，已经祝福谁谁谁某某开业大吉，基本上都是有名字的，比如说祝福福建xx茶叶开馆，那么你就知道在百度上他的名字是什么？地址是什么？法人代表是谁？

你再联系他，说王总，现在有没有需求再做明星祝福，xx推荐给他，然后报价比他前面另外一个人还低几千块钱，他可能有需求还会和你合作。

基本上，如果说你有足够牛逼的模式，你就和全国各地的这些商场开业，或者是超市开业，再或者是各种结婚典礼。

那么像这些结婚的人群，他在某某酒店预定酒席，预定前一个星期或者是说预定前的三天，酒店都是知道的，你再联系酒店大堂经理，说你有这个项目，你再联系新郎新娘，能不能找一个新娘的她的梦中情人某某明星，对吧，然后就可以合作了。

比如新娘很喜欢胡歌，你能够找到胡歌，给她送上生日祝福，她基本上价格合适，可能就会成交了。，

明星祝福这个词在百度搜索里，周搜索量也才100多，太小众了，很多人都不知道有这个产品。小众市场里面的刚需需求，并不是每个人都需要的产品，所以说搜索量低其实很正常。

中国14亿人口，大伙所知道的明星，你能够说得上名字的，可能也就二三十个，有印象的也就几百个，哪一个普通人能够一口气说几千个明星的名字，基本上就没有。

事实上也就是说中国的演员要么就是有房有车，名利双收，要么就是赚钱的一直赚钱，不赚钱的十几年都没有一个新作品出来。

就是因为很多人接不到什么电视剧电影了，所以他们现在就在抖音快手，利用他以前的电影的角色圈钱，做直播卖各种假货，。因为他没有其他谋生的手段了，比如说香港和周星驰拍过几部电影的那几个家伙，我就不说名字了。

比如我是郑智化的歌迷，我也是黄家驹的歌迷，如果说我开业了，能够请到beyond三子，他们来唱几首歌，那么给个十几万，几十万，有这个兴趣点，肯定价格就不是问题。

有很多疯狂的人，他们家里面贴的明星的海报可能是上千张，比如成龙的歌迷，我看到过一个家伙，他家里面上千张成龙的各种写真海报，还有各种电视剧光碟，一排一排码得非常整齐，每次演唱会他都会去。