双十二销售额(2021双十二销售额)

文 | 姚兰

36氪独家获悉，科研型头部护理品牌「Spes诗裴丝」已完成近2亿元A轮融资，由华兴资本旗下华兴新经济基金领投，国内某知名基金联合领投，老股东SIG继续跟投，光源资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于加强在头部护理赛道“洗、护、染、型”的产品布局。

「Spes诗裴丝」创立于2020年4月，从头皮护理中的控油蓬松痛点切入，凭借两款明星单品——海盐洁发膏和免洗蓬松喷雾，率先占位功效型头部护理品类。根据品牌官方提供的信息，截至目前，海盐洁发膏总销量超300万瓶，免洗蓬松喷雾总销量超600万瓶，前者开创了洁发膏赛道，后者带动了干发喷雾品类销售额增长2630%；2021年“双11”期间，「Spes诗裴丝」销售额同比增长超10倍,是增速最快的新锐品牌之一。

洗护赛道具有市场规模广阔、海外品牌高市占率的特点，但现有品牌老化严重、多年未有产品更新迭代。光源资本助理副总裁梁星玫认为，考虑到新销售渠道、新用户人群、新细分需求的时代机会，以洗护产品为主的头部赛道正成为新国货品牌的蓝海赛道，把握住当代消费人群的新兴国货品牌将获得巨大的成长机遇。“今年在海外上市的专业美发修护品牌 Olaplex 就是一个绝佳案例，它的科研驱动力、品牌建设过程、市场前景和最终呈现的高盈利水平，都是其亮眼的二级市场表现的坚实支撑。”

第一财经商业数据中心（CBNData）2021年10月发布的《2021国民头皮健康白皮书》显示，「Spes诗裴丝」已位居“控油蓬松功效品牌TOP1”和“洗发膏品牌销量TOP1”，并在“头皮洗护品牌消费”榜单中位居国货品牌第一。

遵循“大数据洞察用户需求——科技创新——产品快速迭代”的品类创新逻辑，「Spes诗裴丝」希望研发出适合中国人发质的产品，为中国用户提供更加科学有效的“洗、护、染、型”解决方案。

「Spes诗裴丝」产品矩阵

「Spes诗裴丝」创始人兼CEO郑如晶曾主导网易严选从0到1的快速成长，是行业少见具有全品类产品开发经验的CEO之一。团队核心成员多来自网易、阿里巴巴、奥美等行业头部企业，在化妆品产品研发、品牌策划、电商运营等方面具备丰富的经验。

关注年轻人的“头等”大事

受工作和生活节奏快、习惯晚睡、锻炼较少、爱吃重油/辣/荤食物等因素影响，90后及Z世代普遍存在头屑较多、头皮油腻、发质细软塌这三大痛点。随着健康意识的增强，以及“颜值至上”理念的渗透，将会有越来越多的年轻消费者加入到头皮洗护的行列，“头皮健康”市场有望迎来消费规模的快速提升。

「Spes诗裴丝」基于数据打造深度用户洞察能力，辅以前沿技术的支撑，研发出满足用户功效型头部护理需求的安全、有效的产品。

根据CBNData《报告》显示，在头皮洗护产品的功效诉求上，控油蓬松、防脱发与抗敏舒缓是消费者首选的三大功效。其中，油脂分泌旺盛的年轻消费者在头皮洗护产品的选择上尤其关注控油。

对此，「Spes诗裴丝」推出了海盐洁发膏，该产品采用法国进口海盐，加入了亚美尼斯分子、银耳多糖提取物专利成分，可达到长效控油蓬松的功效。上线10个月，该产品长期位列天猫深层清洁洗发水热销榜以及好评榜双榜第一，在抖音复购榜排名第二。

打造科研驱动的产品力

从洗发、护发横向拓展到健康染发，「Spes诗裴丝」希望能服务用户的更多需求。

12月18日，「Spes诗裴丝」发布染发新产品——Spes小鸟瓶染发剂。据团队介绍，这款新品实现了两项行业首创：首次在染发产品中应用品牌独家研发的结构还原科技，在染发同时修护发丝；首创突破性设计工艺，实现一按即染的便捷快速操作，从而解决“染发就会伤发”和“新手自己染发易翻车”两大痛点。

具体言之，「Spes诗裴丝」与日本山荣化学研究所共研，使用欧美、日本公认安全的EMACOL冷染配方，温和染发，减少发质损伤。同时，「Spes诗裴丝」全球创新研发中心与美国Grant实验室共同研制出了拥有创新科技的结构还原剂。“这一创新科技能够像‘智能胶水’一般，对发丝二硫键进行连接重构，实现发丝角蛋白的结构还原，开创边染边护的全新染发体验。”创始人兼CEO郑如晶对36氪表示。

「Spes诗裴丝」已投资建立全球创新研发中心，并与世界一流专业学者和超10家全球知名科研机构、实验室达成战略合作，其中包括中科院、浙大等国内著名科研院所，也包括来自美国、日本、法国等国的研究机构。同时，「Spes诗裴丝」还与法国仙婷创新实验室、加美（中国）生物技术研究院共同设立联合研发中心。

“供应链能力，决定了消费品企业能走多远。”据36氪了解，郑如晶在创建网易严选的过程中，积累了全球3000多家知名制造企业的供应链资源，深厚的供应链整合能力进一步增加了产品的创新深度。例如，小鸟瓶染发剂应用的另一项创新——双剂一孔均匀出料设计工艺，正是「Spes诗裴丝」对国内外多家企业制造工艺高效整合的成果。

用“好内容”创造更多品牌价值

综合天猫销量数据分析，对比Spes海盐洁发膏刚上线的2月份和大牌、新锐争相涌入洗头膏赛道的11月份的销量变化，洗头膏赛道在这9个月间的增幅已超过120倍，是2021年头部护理中最具活力的赛道之一。在11月洗头膏销量中，「Spes诗裴丝」占比超85%。结合抖音和天猫销量数据，Spes免洗蓬松喷雾在11月该品类总销量中占比超96%。

此前，郑如晶在接受36氪采访时表示，总结「Spes诗裴丝」打造超级新品的公式，可以归纳为“前沿科技+产品创新+内容战略”。

在产品研发之初，「Spes诗裴丝」内部会协同产品研发团队和内容团队，结合大数据洞察，共同推演出产品的使用场景，再思考以何种形式触达消费者可提高品牌的内容传播效率。郑如晶表示，“有品质”和“受欢迎”是优质内容的两个关键要素，团队在通过短视频形式进行内容设计时，注重产品功能的“接地气”和“趣味”表达。在以短视频和直播等新内容形式与用户交互并获得反馈后，「Spes诗裴丝」会根据数据表现持续快速优化内容策略，用内容价值提升品牌价值。

“以科技力做好产品力，用产品力打造内容力，凭借内容力引爆社交场景”，是「Spes诗裴丝」品牌发展的整体逻辑。

除线上渠道外，「Spes诗裴丝」也已开始布局线下渠道。截至今年12月，品牌已进驻盒马、喜燃、调色师、KKV、大统华、三福等线下渠道，覆盖全国核心城市超2500家门店。

投资人观点

华兴新经济基金合伙人袁凌韵表示：“头部护理是美妆个护领域增速最快、体量较大的板块之一，消费者不断涌现的细分需求使得头部护理正在‘面部化’，从而给新兴国货品牌创造了巨大的发展空间。Spes在过去一年多的时间里经历了高速发展，不但体现了团队的爆品流量获取能力，其背后强大的产品研发、全球供应链整合和消费者洞察能力更值得我们肯定，因为这些后端能力是支持企业持续迭代和创新的最有力保障。我们很荣幸领投Spes本轮融资，并相信未来在创始人郑如晶的带领下，团队能够坚持专业解决方案和科学配方的价值主张，为消费者持续创造价值。”

SIG合伙人任剑琼表示：“新消费走到当下，仍能获得资本市场关注的团队的标配是供应链能力和全栈操盘能力。持续的、针对类目的产品创新和用户体验创新是从网红到长红的道路。Spes较好地把握了消费者洗护的底层需求——容颜焕新+惊喜一刻——并将其SOP到全网视觉呈现的品牌辨识度中。同时，创始团队也为未来12-24个月的新产品储备、前沿的美业科技突破应用做好了布局。经典的品牌理论需要在当下‘细碎化触达’和‘离散的心智环境’中被重新演绎，新一代消费者需要品牌以平等共创的姿态去陪伴和结盟。Spes是这条道路上积极的探索者和践行者。”

光源资本董事总经理李昊表示：“Spes 向消费者充分诠释了科技赋能产品定义的能力。经过成立早期的突破和摸索， Spes 在短短一年内快速构建起了一套独有的消费者需求挖掘方法论，并且配合自身的供应链和研发优势，接连打造出数款创新型明星产品，收获消费者美誉。我们一直相信消费行业的根本在于产品创新，我们也欣喜地看到 Spes 持续走在产品创新的道路上。同时，运用自己对于新渠道和媒体的理解，Spes成立不久就快速迈入了属于自身的独特增长轨道。期待 Spes 在 2022 年继续发光发亮，持续创新，用更先进的产品工艺和技术打磨出更多优秀的产品。”