新手如何玩转电商平台,如何做好灯饰实体店

虽然存在这样的问题和困难，但这也是你超越的机会，比如如何成功把握出风口，如何控制成本，如何开发适合市场的照明产品，如何加强生产管理。自2018年初以来，我们清楚地感受到了照明行业的火药味，在国家精装政策下，房地产开发商与支持家居装饰精装的主要电商平台争夺制造商和门店，这进一步加剧了照明行业的激烈竞争，家居装饰区的照明量不大，可以说是终端消费者预算最小的最后一个环节，现在我们来到大平台分蛋糕，真正的利润薄如纸。

1、2019年，新手如何玩转电商平台？

没有经验的新司机建议从电商的客服做起。目标是创业，客服做了一段时间，熟悉大概的流程了可以先去开淘宝店或者微信朋友圈来积累一些行业经验与资源。1.那下面就是你要做什么，该怎么做，怎么去拥有更多用户。在这儿就关系到一个很重要的词汇，你知道是什么吗？2.定位，没错，你要知道自己要做什么。例如我要卖衣服，我要卖吃的，吃的很多，都包含什么类型？是零食，水果，肉食，蔬菜还是….？3.选择其中一个类别再去细分化，例如猪肉，猪肉是做卤肉还是生肉还是精品瘦肉还是肥肉？这就是细分定位，好了，细分定位我们搞定了4.其次就是定位用户，定位你的用户消费阶段，你的用户是男是女，他们有哪些性感特性，哪些爱好，属于社会什么层次，消费能力是什么？这些都是你要思考的问题，这用户画像就得出来了，反过来，你不知道怎么定位产品的时候，你可以先做用户画像，想想你要赚什么人的钱？有商人？老人？儿童？打工者？妇女？单身女人？中年人？青年人？还是…..？5.当得出了用户画像，就是内容了，你的产品海报，你的营销方式都要围绕用户来做，去找用户痛点，找用户共性，深挖用户需求。

2、如何做好灯饰实体店？

现在的灯饰市场，怎么样？李的几个自媒体号的读者遍布灯饰经销商和线上消费者与室内设计师，经过做原创灯饰自媒体之后，接触了最面对最直接市场变化的读者，下面李分享一下结合读者们现在对灯饰市场的一些看法全部都是真实调查和李本人接触的实例１线下实体生意基本熬。李去中国第二大灯饰批发中心常州，考察过。

接触了实体经销商们，除了做批发渠道和高端品牌的有点生意，其他的杂牌的和简单零售的基本下滑非常厉害，消费者进店的寥寥无几，李接触的买灯的网上读者，大部分对比实体，最后买还是选择叫李帮忙看质量的网店！现在没渠道的实体店，能熬就熬，基本方向都没有迷茫。２线上灯饰生意基本能饱。李是在东莞的灯饰工厂和中国灯都古镇做了十年的灯饰设计师了，最近在古镇去拜访了线上能做年接单几千万的网店大卖家读者，经过沟通，他们做线上的，流量稳定了之后，生意基本还是不用愁，比较稳定能产出利润。

虽然利润比线下工厂走渠道的低，可是规模上去了，有是利润产品也能卖的非常好，而且线上与线下的灯饰安装服务现在互补的非常好了，是线下灯饰实体店的挑战。李现在做灯饰自媒体也感觉线上可能是比较好的发展方向，但是都是一样的，能做的好的就是很小小的一部分！看看下面李R随便淘宝的截图大几千个的。3人工材料成本升高，商品房政策变化。

现在中国在做制造生产的，人工和材料的成本每个季度上升10%，开工厂的，如果灯饰产品没量的，基本是没利润可言，很多开厂的读者都说帮员工打工。下半年原材料更涨，纸箱铜材铝材等着吧。商品房现在房价，政府不敢做刺激政策，房子也没热销，现在杠杆太大，很多都消费者都背了一辈子的房贷，对国家发展是不利的。还有个精装修的趋势，你看灯饰行业怎么变吧…李R也在探索中。

4.照亮人们，我们互相鼓励。虽然存在这样的问题和困难，但这也是你超越的机会，比如如何成功把握出风口，如何控制成本，如何开发适合市场的照明产品，如何加强生产管理，应对市场变化有着良好的基础。迎接困难！结论从2018年初开始，我们已经清楚地感受到了照明行业的火药味，国家精装政策出台后，房地产开发商的家装精装配套各大电商平台竞相争夺厂商和门店，这进一步加剧了照明行业的激烈竞争。家居装饰区的照明量不大，可以说是终端消费者预算最小的最后一个环节，现在我们来到大平台分蛋糕，真正的利润微乎其微。