售水机利润分析（售水机利润分析,再不看过来就晚了!）

本人从事自动售水机快10年了，了解过几十个品牌，包括北京、山东、河南、广东等地品牌，目睹自动售水机的内幕、陷阱和骗局，出于自己的良知，现一一分享给大家，希望能够给购买和加盟的客户一些警惕.事实上，一些品牌利用创业者急于致富的心理，打出一些不切实际的宣传，比如：0元代理，免费铺货等等宣传，蒙蔽创业投资者的双眼，没有真正的为加盟商考虑实际利益。自动售水机市场领域鱼龙混杂，这就需要创业投资者在考察自动售水机项目的时候必须要擦亮双眼，避免悲剧收场，财去人空的局面。

这里揭露一些最常见的自动售水机内幕、陷阱、与骗局

一、提供虚假资质；

自动售水机加盟考察品牌最重要的资质莫过于涉水批件，全国有200多家自动售水机品牌，而目前有涉水批件的品牌不足10家，于是大量的厂家采取了假冒制作批件的做法，在这里我要提醒各位加盟伙伴，考察自动售水机品牌一定要到省级以上卫生许可公众查询网站查询改厂家是否真正有批件。

二、小作坊形式，产品以次充好

1. 目前大多数自动售水机品牌并没有实际的生产厂房与研发力量，基本为采购滤芯，电机，电路板等自行组装，公司没有研发能力，出现问题不能及时解决，一些小作坊在供货的时候，替换配件，以次充好，类似于山寨手机公司，买来杂七杂八的配件组装到到一起，没有严格的检测、检验体系、结构故障频发，死机、瘫痪、甚至电死人的现象频频出现。

2. 壳体板材偷工减料，由于壳体及外部表层处理是自动售水机的一个主要成本构成方式，现在自动售水机比较知名的企业为了防止锈蚀已发展到钛合金外壳设计了，其次采用镀锌板材静电喷塑工艺，才能达到良好的附着力，但静电喷塑的塑粉分国产与进口有较大的区别，国产的喷塑粉又分室内粉和室外粉两种，如采用最廉价的室内粉喷塑，2-3个月就会脱色，即便国内的室外专用喷塑粉也不过1-2年的使用期限，然后开始脱色，对设备的美观度会产生较大的影响，这就是为什么自动售水机经营者开始经营尚可，但时间一长就慢慢没有人取水了，而进口的喷塑粉价格一般是国产粉的3倍以上，但时间可以确保在10年以上的不脱色，而劣质壳体钣金一般采用1.0-1.2冷轧钢板，外部采用一般的喷漆工艺，冷轧板材看似较厚但寿命极短，看产品第一眼，板材真TMD厚啊，质量杠杠的，但这类产品一般3-6个月就开始锈蚀，网友们可以到百度图片类目上搜一下自动售水机，其中锈迹斑斑的机器非常多，这类机器一般都没有人取水，说实在话，这种机器让我打水，也会感觉丢人，更别说客户了，建议大家还是选用钛镁合金自动售水机，价格一般也就差个1000元左右，但多用几年，或多卖几张卡就有了，品牌我还是推荐一下北京海云尔的机器，比小厂家的有保障的，（这是不是有广告嫌疑？）

3. 内部偷工减料，内部涉及的就更多了，无法一一表述，先只拿其中一个关键部件说明，由于自动售水机水箱的纯净水自然流速太慢，劣质自动售水机加装灌装泵增大流量采用泵体叶轮为铜材质的廉价灌装泵，这类灌装泵市场一般为70-80元一个，常用在非食品行业，太阳能或管道循环等场所，阀头夏天2个小时左右就会因为铜的氧化产生铜臭味，对自动售水机的水质产生严重的异味，同时桶中的水也会变得非常浑浊，而短时间内第二个取水的就没有这个情况出现，这就是有的经营者死活搞不明白为什么老有客户反映自动售水机水质不行，甚至投诉的媒体，例如：大家可以到百度上搜索： 《“有毒”的自动售水机》–这篇文章，哪家的产品在这里就不说明了，说实在话，由于食品级的ABS磁悬浮灌装泵一般在300-500元以上，小一点的厂家由于机器卖的便宜不会选用，采购机器时，这点非常重要，如实在想买低价产品，外壳和不锈钢叶轮为铜的这类泵大家就不要让厂家安装了，自然流量虽然慢点，但还比发臭的自动售水机要好，重要的事情要重复说一下，大家百度搜索《“有毒”的自动售水机》！

3. 电控系统，劣质自动售水机一般采用市场上的水控器作为销售计费系统，制水系统采用家用净水器的微型电路板，这类水控器一般用于校园食堂等开放环境中，采用24V供电设计，抗干扰能力较差，而自动售水机由于内部设备较多，电磁干扰性较大，机器内部增压泵及电磁阀工作时会产品大量的电力谐波，一般采用的水控器计费系统由于电力谐波的关系会产生计费不准，死机，瘫痪等现象，严重时会造成机器不停机，水箱溢水，整机报废等现象，而可靠的电控系统就不用多说了，单是一个继电器这一项，大家可以想一想，欧姆龙与国产能差多少钱？一台自动售水机单是欧姆龙继电器就需要十几个，还有大量的电容，电阻等配件，进口的与国产差别就更大了，所以一分钱一分货，大家千万不要贪图便宜，买劣质的机器。

4. 还有其他偷工减料的办法，懒得说了，再说估计还要有上万字，归结起来优质的自动售水机与劣质的对比相当于苹果或三星最差华为小米与深圳华强北的山寨手机比就能更好的理解了，码这么多字真是累死宝宝了

三、自动售水机经营的几个误区

1、利润高估

一台机器一年盈利8-10万，一天卖多少钱，成本多少钱，面对销售人员的忽悠，搞得自动售水机向印钞机一样挣钱，其实自动售水机经营虽然成本较低，利润有也不还很高，一台机器也不过2万多的毛利，抛去费用，一台一年也就不到2万元，自动售水机经营主要是靠量取胜，自动售水机经营还需要一定的人脉才能进入小区，否则你贸然去谈，小区一月租赁费用都要你几千元，到哪里挣钱， 现在的小区一般一年收费在800-1500左右，平均一台机器一年挣个1-2万正常，再次提示，任何的高估利润都是耍流氓。

2、全面出击经营

在净水设备的经营过程中，自动售水机与校园开水器、家用净水机全面出击资金分散太大，说实在话，面对电商，超市，市场上还有几个能活下来的家用净水器店面，家用净水器虽然利润惊人，但实际上销售并不大，一个家用机店铺存活下来，房租一年都要需要好几万，好多经营者面对庞大的市场盲目进入，笔者这里奉劝自动售水机经营者，最好找到一个主要的方向，如果想做家用机，就一心一意的做家用机，如何经营自动售水机，就专注自动售水机，不然很有可能什么也做不好，自动售水机没有房租，无需维护，建议首选经营，当然你如想着天上掉馅饼，机器放到那里就会挣钱，也不可能，自动售水机经营需要宣传，推广社区才能接受，曾经一个朋友以前给领导开车没有时间搞宣传，放到社区门口，水卡找物业一放，就等着收钱，结果社区群众没有看到一张宣传彩页，没有看到一个实验，没有一个人讲解，结果可想而知，机器没卖几张卡，后期只能转让给其他人员经营了。

四、自动售水机发展的未来

由于百姓的高度认可，自动售水机取得现在的大发展，一线二线城市的社区普及率已达到35%以上，由于新鲜事物的发展在我国总是遭受的非常多的关注，好与坏共存，尤其这两年大量的劣质自动售水机以低价位充斥进入市场，新闻的负面报道屡见不鲜，但总体来说，自动售水机以现制现售、成本低廉、服务方便的特点广泛被市场接受，但某些所谓的砖家以语不惊人死不休的方式造谣祸众说自动售水机的水不如自来水，这类砖家，是需要与他谈谈人生了，事情不能一竿子打死，市场上有败类一级的劣质厂家，但新鲜事物不能所有的都怀疑论，这就是为什么国内没有特斯拉，没有无人驾驶，AR视频的大发展，都是所谓的砖家妖言惑众造成的，市场是解决所有疑问的最大专家。

中国现在还有6.5亿人口没有进入城市，大规模的城市化运动尚未到来，虽然房地产市场暂时发展受限（咋扯到房地产了，忧国忧民了！）随着城市化运动的加快，自动售水机更美好的明天马上就要到来了！

终结：两千几的机器还是不要买了，买个臭水机，让砖家抓到上了新闻时赔了夫人又折兵

小编在这里提醒你，购买自动售水机要小心，码了这么多字，希望看客给点个赞