适合年轻人路边摊生意（适合年轻人的摆摊生意）

前几天，有读者来电：武林夜市有个摊位，打出的招牌是“学历提升、积分落户免费咨询点”，现在还有这门生意？

记者现场核实报道：

摆摊的是一对小情侣，女孩小张，男孩小徐，都是90后。

这个摊，虽然小，做的可是武林夜市的“独门生意”。不少来逛夜市的人，路过停停看看，被它的奇特所吸引。

小张住拱墅区，父母已退休，家中独女，白天，她是城西一所大学的招生老师，晚上，会准时出现在武林夜市，在这里摆摊。

风里来、雨里去，不知不觉，已经历练了两年。

关于自己练摊生涯的开始，她是这么说的，“我偶然路过这里，突发奇想，这里男女老少这么多，摆个摊招生多好啊。”

说干就干，小张老师还拉来了男友小徐，把白天的招生业务，拓展到了夜市上。

小徐也是家中独子，在杭州打拼，“我17岁高中毕业后就出来工作了，第一份工作是押钞员，干了好几年。这么多年，我没换过工作，一直在这家金融安保公司做事，虽然年轻，但已是有14年工龄的老员工了。”

对于摆摊，这对小情侣的观点很一致，“既然逛街吃饭看电影要花钱，那不如出来挣钱……”

小张老师说，自己的咨询服务，做得还算马马虎虎，平均每天总有两三批来咨询的，内容主要是学历、考证、积分落户。

“每天从傍晚开始，一直忙到晚上十点半左右。”来咨询的热点，最多的是关于积分落户。十个人当中，有七八个人都是来问落户。

问的人，男女老少都有。大家的目的很明晰，为了小孩读书，或是为了退休，觉得杭州的养老金福利好。

小张会热情地接待大家，一般政策都是免费咨询，需要专业咨询与一条龙服务的，介绍到专业的落户办理公司与专升本学校，收取咨询费，类似于中介服务。

考证的咨询数量排第二，来问的多是年轻人。“我的服务，就是给大家推荐专业的成人高考和靠谱的学校，有的人说报名是通过网上看到的某某机构，我建议他说，这样报名是不靠谱的。”

一年多的摆摊时间，小张和小徐认识了很多朋友。前来咨询的人，微信里加了两三百人，一些人甚至成了朋友，还有的人，被小张老师发展成学生，继续去学校深造。12个学生里面，最小的18岁，最大的快40岁，其中有8个男生。

“人人都有提升自己的梦想。”小张老师还把广告打到武林夜市的摊主群里，摊主们也关心如何提升学历。

小张老师的摊点，摊位不大，但摆满了各种小零食，小糖果、小钙奶……

小徐说，这里的货品，至少三四十个种类，数量有三百多件。小零食的摆放位置非常有讲究，比如价格一致的放一块，种类一样的放一块。我听了有点吃惊，这对我一个西北汉子来说，也太难了吧。

小张老师说，小零食，是今年才开始的，去年，他们整整做了一年的咨询服务，比如积分落户、专升本等，但年终一盘算入不敷出，一个摊位每月三千元租赁费，半年一清，一年得好几万，怎么把摊位费赚回来？这对小情侣把整个武林夜市仔细考察了一番：各种买卖都在，但缺了卖小零食的，细而全、不单一的那种。

今年开始，两人就开始一边做咨询服务，一边卖小零食。

听着简单，做起来可不是那么简单。

“这个生意太繁琐，费精力，夜市上以前没人愿意做这个。”小张老师说，最麻烦的，是出摊收摊要理货。

刚开始，没经验，忙活一个小时，才能把货品摆好，很是手忙脚乱。现在熟能生巧了，也需要20分钟到半个小时来折腾。

还有一个难关，就是怎么克服嘴瘾，满桌的小零食，都是年轻人爱的，两人也嘴馋……

小徐说，摆摊这行当，既能磨练脾气，还能历练心智。

在练摊过程中，能结识到不少励志典型，很催人上进的那类人。比如陈大哥，原来摆摊是做首饰加工的，现在闹市区开起了一家大店铺。

“寸土寸金，能租起大店面，是很有实力的，这是夜市里做得比较成功的人物，但此类人毕竟是少数，努力很多年，终于有收获，大部分摊主，还在风里来雨里去……”

小张老师说，陈大哥本来就在她旁边摆摊，自他走后，换成了一家卖刮刮乐的摊点。

我留意了一下，刮刮乐的生意也不错，摊位前长时间都围满人。

来客人了，一个大人带小孩来摊位前，向小张老师点名要玩戳戳乐。

这是一种初代盲盒游戏，一元钱一次，里面藏着各种儿童小挂件。小张老师说，除了小孩，有些大人也特别喜欢玩，大家不在乎里面有什么，只是体验一下这个过程，回味童年时玩盲盒的乐趣。

摆摊的空隙，这对小情侣，还聊起买车的事来。为买到一辆心仪的代步工具，他俩考察了几个月。

说话间，卖家通过微信发来一辆二手车的图片，说明是台风天进过水的，并承诺车况良好。

对此，小徐很谨慎，跟女友强调，“这车要请专业人士看看，对自己负责任，也要对马路上的其他人负责任……”

橙柿互动·都市快报记者 程潇龙 文/摄