SEM自学（自学sem需要什么资料）

为什么学SEM竞价？

为了更好的发展，更高的薪资待遇。

所以说学习SEM竞价的目的是为了找一份更好的工作，对吧。

那么，合格SEM竞价工作人员需要具备哪些能力呢？

1、账户操作能力

账户操作能力包括：

SEM最基础的部分，比如选择关键词，拓展关键词，关键词的分类；

熟练的账户设计，制定推广计划，和推广目标；

高质量的账户结构搭建，根据业务制定不同产品、不同地域、不同时间的推广单元，根据账户大小搭建合理的账户结构；

优秀创意的制作，创意在sem竞价过程中尤为重要，一条好的创意不仅可以吸引用户点击还能提高转化率；

执行上级传达的投放策略，通常来说领导下达的任务都是最直接的要求线索量；

针对不同问题做出及时调整，如：有点击无对话，投入很多回报很少的状况。

2、数据分析能力

对于自学竞价的小白来说数据分析可能有一些难度，为何要进行数据分析呢，找到竞价推广过程中问题的根本所在。

数据分析的本质是针对细节评估好坏，有效果的地方多投入，效果不好的地方少投入或者不投入；

还需要明确分析的各个维度，根据不同的数据找到不同的原因；

要懂得衡量竞价效果好坏的评估指标，CPA、ROI等；

要会用常用的函数处理数据，就是熟练使用excel表格。

3、效果优化能力

效果优化能力包括：

账户的基础调整，一些细节的处理，关键词出价，出价时段，投那些词等；

基于数据分析的调整，更高效的花钱，竞价本就是花钱买流量，如何花更少的钱买更多的流量是SEM竞价的根本；

专题页策划，如果能够意识到着陆页的重要性，那就彻底告别了新手层次，离高手也没多远了。

可能和大家之前了解到的sem竞价不太一样。怎么需要这么多能力？竞价不就是调整一下关键词，调整一下出价就OK的事吗？

以上所需要掌握的能力其实就是为了提升效果，SEM竞价很简单、很轻松为什么还能月薪过万呢？因为这样的SEM竞价员工作能力强，值这个钱！

做竞价也是做优化，SEM竞价工作遇到的最多的问题就是效果不好怎么办？

想要解决问题，就需要找到原因，这里需要用到营销漏洞分析法，利用营销漏斗图找到出现问题的环节，分析问题的影响因素。这时候就需要之前我们所说的数据分析能力，根据数据的对比找出哪一个环节发生了较大变动，很容易就可以定位出营销漏斗的问题环节。

解决问题可以从三个方面进行：

基础优化:主要是将账户的基本设置执行到位，减少不必要的损失。比如：账户结构优化，CTR提升等

数据分析：根据数据反映找出效果较好的部分，加大投入。效果差的部分较少投入或者取消投入

营销策划：可以说这是SEM最核心的部分，主要体现在优秀高质量的创意，高转化的落地页，专业的咨询客服团队等