运营推广是做什么工作（运营推广主要做哪些工作）

近年来由于地价高涨、成本提升、新房限价，房企的盈利空间被逐步压缩，净利率下滑已成为房地产行业一致的趋势。

根据2020年财报，某闽系房企归母净利下降90%；某头部房企营收增长近10%，归母净利润却直接“腰斩”，下降50%左右。

世界级管理学大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”

面对房地产行业的整体变局，龙头房企早早调整战略，转而更加关注自身内部的核心竞争力，主动构建风险管控体系，通过精细化管理，谋取长期主义。

拿碧桂园来说，碧桂园自成立之初，体系化的营销能力就一直是核心竞争力之一，在营销整体管控模式、价格管理、营销费率管控、营销人效控制这四大营销细分管控领域处于行业领先地位。因此即便是楼市低迷之际，碧桂园依然能够赚钱。

得益于其有效的管控措施，近三年碧桂园全口径营销费率逐年大幅下降，从同等均价水平的企业对比来看，整体费率控制属于行业前列水平。

2020年碧桂园的营销及市场推广成本和行政费用同比下降18.4%。其中行政费用同比下降20.6%，营销及市场推广成本下降16%。

一般来说，快周转型房企需要大量广告投入加快去化，因此营销费用较高。而碧桂园的营销费用在快周转型房企中处于较低水平。

在营销费用管理方面，碧桂园制定了集指引、预警、监控于一体的营销全流程标准化管控体系，营销策划铺排、各营销阶段主要工作、常见物料等都有一套标准化体系。通过营销标准化，实现快速复制、高效执行，在保证营销目的的同时，降低营销费用。

实际上，最近几年随着行业利润进入下行通道，不少房企已经认识到管控能力重要性，作为行业风向标的万科更是直言行业已经进入管理红利时代。

从上半年费用管控情况来看，所统计的TOP50强房企中，25家企业三费费用率同比降低，数量占比过半。

即使如此，仍然有不少房企费用率在增高，尤其是2021上半年TOP50强房企中仍有17家房企三费费用率超过10%，其中中交地产三费费用率最高，为18.03%。由于费用管控能力相对较弱，中交地产上半年归母净利润仅为1.62亿元，在TOP50强房企中垫底。

虽然房地产企业规模较大，企业经营发展涉及因素较多，并不能通过个别指标来判断企业好坏，但巴菲特曾说，过高的销售管理费用是企业利润的“吸血鬼”，一直高企的费用成本会让企业失去竞争优势。

一家成功企业的经营管理，其中依赖的亘古不变的法则之一便是-“开源节流”。为了不断提高企业的市场竞争力，“节流”就要引以利刃——营销费用管控系统。

目前很多企业在费用管控的实际业务场景中存在着诸多痛点，比如：

· 预算管理方面，预算控制的制度文档与实际执行两张皮，业务流程审批中无法结合目标预算和动态使用情况决策；

· 合同管理方面，线下实际付款与线上实付款登记业务脱节，不能及时登记，造成线上线下数据不一致；

· 报销管理方面，财务对报销的要求难以落地，包括发票是否合规、费用分摊是否正确等信息，一方面属于财务的规范要求，另一方面业务难以理解，经常导致流程反复，管理成本高……

因此房企迫切需要通过费用管理系统的迭代升级和动态调整，来满足实际业务中各个场景所需。

优房软件自主研发的费控管理解决方案，根据企业费用预算、报销管理等业务管控所面临的现实困境 ，有针对性地搭建费用管控体系，实现预算管理与网上报销平台相结合，为企业提供一个全面、易用的费控管理系统平台。

1· 有效支持企业决策

实时监控企业费用预算执行情况，有效预警，内部充分挖潜、开源节流，保证企业利润最大化；费用管理流程规范化、制度化，实现精细化管理。

2 · 提高部门费用控制意识

随时查看部门预算执行情况和费用支出情况，及时获取预警信息；事前申请有效控制不合理费用发生，实现随时随地审批。

3 · 提高财务人员工作效率

根据制定的控制策略自动进行预算控制，刚柔并济，有效降低出错率；凭证自动生成，大大减轻财务人员工作量。

4 · 提升员工报销满意度

移动设备全覆盖，拍照发票识别、发票验真，简化报销过程，实时查询报销情况及历史记录。

未来，优房云费控系统会继续根据企业需求及业务场景完善升级，致力于打造最懂地产的控风险、提效率、助决策的费用管控系统。