房地产营销方案范文100例（房地产营销策划书案例）

公关活动是塑造项目形象，树立企业品牌的重头戏，更是吸引目标客户群，现场聚集人气的神器。地产活动大致可分为以下五类活动：第一类：炒作城市区域板块类；第二类：奠定项目国际品质类；第三类：体现国际休闲生活类；第四类：树立企业品牌形象类；第五类：项目自身开发节点类。

本文通过对楼盘已举办一些经典营销活动进行收集汇总，以供小伙伴们参考，大家再也不用担心该策划什么活动啦。

一、炒作城市区域板块类

1.业内论坛

邀请区域内各项目营销总监，就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走向进行讨论。论坛利用网络直播的方式进行宣传。

2.高层论坛

3.区域发展研论会

形式：由项目发起，政府牵头，专家学者，区内各大楼盘开发商参与。

内容：建筑形态分布格局数据分析与预测；政府未来宏观调控思路；地产行业与地方发展的关系讨论。

二、奠定项目国际品质类

4.国际论坛

以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展示项目的高雅、尊贵形象，吸引收藏界客户群体，配合软文宣传，达到销售产品的目的。

5.奢侈品联展

奢华品牌与身价的对接、名车名表名包名酒等赞助活动。

入口处布置由红地毯铺就的星光大道，象征着走过的不平凡历程名流会。

6.名车展

7.瑞典水晶展

内容：

现场展示瑞典的顶尖水晶品牌–ORREFORS；专家现场指导如何鉴别水晶。

8.名车试乘试驾活动

窄众活动：名车试驾

活动目的：深化项目知名度和美誉度延深项目高档形象品牌；吸引大客户和高层次人群对项目的关注

活动地点：售楼处。

活动设想：与媒体、汽车销售商联和运作，开发商提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。

媒体宣传: 1、报纸广告 2、电话邀约 3、其他推广。

9.红酒、雪茄品鉴沙龙

此类活动符合高档项目业主的审美情趣。营造温馨、舒适的活动气氛。可以充分传递项目的高贵典雅品质。通过活动配合老带新政策的进一步实施。

10.世界老爷车展

11.国际旅游小姐大赛

12.新年音乐会

1、新年音乐会不仅可以全面提升项目的品质；而且还可以进一步增强其富有人情味的亲和品牌形象；

2、年底关于新年的活动成为市场关注的热点，报纸媒介已经失效，相应借助新年的活动，成为非常好的市场攻击方式；

3、邀请人员业主、登记客户群、相关机构，充分发挥新年音乐会的市场攻击性；

4、充分利用新年音乐的题材，新闻媒介进行全面配合；

13.春节烟花、花车表演

在春节期间，应主动出击，在市场的空档期发出声音，由政府出面，联合其他中心区楼盘举行“新春迎新晚会及烟花汇演”，各楼盘制作花车，一盘一个在春节期间全市巡游！

三、体现国际休闲生活类

14.生活家论坛

15.生活摄影展

目的：提高项目知名度和美誉度。

参加人员：著名摄影师、摄影记者、摄影爱好者、业主、客户。

活动方式：邀请知名摄影师及业主到现场拍摄景致及建筑，从中评选奖项，并将优秀作品收集整理后统一出刊发行。

16.高尔夫俱乐部互动

选择区域高端球场，以设立奖金的方式举办高尔夫比赛，在参加活动的高端客户中传递项目的信息。并通过媒体报道赛事，保持项目的关注度。

17.英式皇家马车游园活动

英式皇家马车游园活动

18.尊享酒会

地点：五星级酒店。

活动内容：在高档的西餐酒会后举行产品发布会。配合介绍发展商、项目、国际团队、物管等等

19.亲子教育沙龙

亲子教育是我项目目标客群的关注点。活动邀请青少年教育专家与业主及意向客户互动，赠送到场客户亲子教育书籍，通过活动继续挖掘客户，促进销售。

20.明星宝宝评比

意义和作用：对业主的宝宝们进行评选，选出最可爱的宝宝，最淘气的宝宝等。可以起到蓄积人气，营造现场气氛的作用。

形式和内容：采取业主互动的形式，通过自己可爱的孩子让业主互相了解，互相熟悉。营造现场气氛，促进现场成交。

21.寻宝活动：适合有丰富山资源楼盘

在山上举行“寻宝”活动，在山上各处放置小金饰、折扣券、芭比娃娃等物品，客户按照寻宝图寻找，找到物品归自己所有。

22.少年夏令营活动

活动建议：少年领袖训练营；少年都市生存大挑战。

23.关注健康从体检开始

意义和作用：给业主及来访客户体检，感受小区的温馨生活；吸引上门，促进成交。

形式和内容：针对业主和来访客户，进行健康体检，量血压，测视力，专家给健身建议，倡导健康生活，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康体检带动销售。

24.养生之道讲座

意义和作用：根据两代居的推货情况，针对老年人开展养生之道讲座；传授养生方面的知识，提倡健康生活；吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温馨生活。

形式和内容：针对业主和来访客户，传授养生方面的知识，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以养生之道讲座带动销售。

25.健康系列讲座

意义和作用：面向项目业主开展关注健康系列知识讲座；对业主关心的健康问题展开讨论，专家给出建议；吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温馨生活。

形式和内容：针对业主和来访客户，开展关注健康系列之是讲座，专家针对不同的个体给出健康建议，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康知识讲座带动销售。

26.德国风情系列活动

（1）“德国特色土豆餐”品味活动

“土豆餐”为德国最具特色的美食之一。

（2）“黑啤欢乐饮”活动

德国盛产黑啤，针对此特点设置“饮黑啤大赛”、“挑酒大赛”等环节。

（3）“明珠狂欢节”活动

德国是一个狂欢的国度。在社区内举行狂欢节，吸引人气，塑造社区文化，增进客户对项目的好感度。

四、树立企业品牌形象类

27.慈善晚宴

目　　的：提高项目、企业知名度、尊贵度和社会责任感。

参加人员：可邀请政府领导、发展商领导、老爷车车主、业主、中华慈善总会、社会名流、著名收藏家、媒体记者等。

活动方式：宴会、慈善捐款等。

28.圣诞祝福会

营销策略：通过组织传统的西方节日“圣诞节”，开展祈福活动，达到与新老业主的紧密联系，树立发展商良好的社会形象，继续加强和巩固业主的信赖感，以期达到促进销售的最终目的。

核心攻击点：一定要在销售中心举行；夺取民心的突破口是满足儿童的好奇性，留住小孩就留住了大人；现场气氛温馨、融洽，可扮装圣诞老人的方式

配合宣传方式：现场大型条幅，电话告知等（达到面可至意向客户）；无需大规模宣传。

29.同一首歌大型演出

五、项目自身开发节点类

30.生态节能论坛

生态节能论坛—— 借助权威性论坛，让项目高调入市.

目的：借助权威性的生态节能论坛，让项目高调入市，积累市场热度。

参与者：政府领导、生态节能专家.

议题内容：太阳能在住宅上的运用；生态节能与生活。

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