酒类营销（酒水销售方案）

白酒营销方案

一、团队宗旨

建设团队初期核心是执行力，团队的执行力体现在日常工作，第一、人与人相处，人与人相互了解，是否达到友情、亲情零距离朋友。第二、团队中每位队员都能够自发自动执行高效的任务。第三、人与人之间要学会包容、尊重、理解等。

二、团队目标

在团队建设中必须要一个一致目标，团队朝着共同方向前进，目标进行量化分解成年、季、月、周、日的目标。并且有相关绩效体现，再与监督实际体现。

三、团队文化

团队文化的核心体现在团队工作中的行为、状态以及成果要学会赞扬、认同、激励。

1、认同：在队员执行工作中所得到劳动成果要得到认同并支持。

2、赞扬：人与人要学会互相帮助，相互扶持，相互进步，相互赞美；体现在日常交流，执行工作，同事与同事相交流或者在执行工作目标。例如，跟客户谈判，铺货，做客情维护，生动化操作。

3、激励：一、在成员超额完成工作任务中要学会激励，因为在团队要培养领头羊人才，才能激发团队成员，让每个成员都能自发自主的把任务完成。二、团队成员要相互协助，相互帮助打组完成当月、周、天目标给予激励。

4、严谨工作制度，工作安排，完善团队工作纪律惩罚分明，责任到人。二、市场推广开发

1、首先把市场的网点盘点；划区域给团队成员自己统计家数，其次分类流通，餐饮，商超

2、开发客户：首先了解自己产品，对自己的产品及市场有信心，要灵活运用政策福利，例如产品费用对等，根据商家客户实际需求而制定不能低于公司要求条件。其次，要携带产品到终端网点开发，必须携带开单本；然后根据公司实际情况政策要求，初衷最好是现金开发例如：压单结，返单，赊销、摆放多久赠送或者当做费用。一对一开发，多对一开发，对客户陈列要求，让我们产品曝光率强，属于易摸易拿，易看，方便业务员整理陈列面一眼看得见。

3、市场考核初期，第一生动化布置操作，价格标、笔筒、纸巾盒等，放在易看易见易摸的地方，不能低于地面。拉低产品形象，要求业务员在终端客户布置生动化多少元素。不同渠道不同的陈列费用，不同生动化制作。

4、、通过开发网点分为，现金、压单、赊销、陈列费用等。第二、市场终端覆盖率，公司要求市场推广产品覆盖率。

五团队的问题解决

1团队内部问题：首先要了解内部各种问题原因，发生矛盾的导火线，才能把问题解决。要综合考虑个人问题大于集体问题还是集体问题大于个人，不能盲目把问题推卸，一概而论。

2团队氛围问题：要培养团队每个成员养成相互成就，相互扶持。把团队成员每个人所想要成果一起商讨，一起融入头脑大风暴交流拉近团队成员之间的距离，才能把氛围打开，其次个人开心才能够把集体任务目标完成、做好。

3市场问题：由于世界万物生来的本能都是解决问题，所以要培养团队成员善于思考有解决能力的执行者。要结合团队成员所反馈问题，进行实践总结把核心问题细化分解。然后跟团队成员一起头脑大风暴商讨选出最佳的解决问题方案。让团队成员一起打组相互帮助、遇见问题随机应变，相互造势解决市场问题。