身价过亿？看进军自媒体领域的“电竞女王”Miss如何将流量变现
丨本期公众号：Miss丨
在网络直播平台泛滥的今天，当众主播还在费劲心思吸引流量的时候，有一个女生，仅仅因为直播时打瞌睡，就引发了30万粉丝集体围观。
电竞网红主播类型类型人物职业主播
Miss韩懿莹，小苍cany
草根主播
起小点，小智
选手主播
皇族white（55开），草莓
备注
职业主播：通常为早期电竞选手，后以主播身份为人所知，属于明星网红，解说以专业性见长。
草根主播：在视频网站上传游戏视频走红，属于传统网红，解说一般偏向娱乐性。
选手主播：因参加竞技比赛而为人所知，通常在直播平台做主播，主要以展现技术为主。
2015年初一则标题为“惊！电竞女主播千万年薪直追刘翔！”的消息刷爆朋友圈，该事件的主人公Miss，这个此前只在小众领域（电竞）火爆的女生，随之进入自媒体人的视野，然而早在2014年8月份，Miss及其团队就开始运营自己的公众号了。
Miss作为中国电竞圈最顶级的美女解说之一，本名“韩懿莹”，2016以年薪3000万签约某（直播）平台，被称作“电竞圈范爷”的她一时成为圈内的热议话题。
2014年后半年由其团队开始运营的公众号“Miss”，每篇头条推送10w+,以超高人气稳拿电竞圈领军自媒体的宝座。
“Miss”本名韩懿莹
01韩懿莹：闯入电竞圈的小精灵
毕业于海南大学会计专业的88年川妹韩懿莹，2006年以ID:Miss通过魔兽争霸3闯入电竞圈，由于游戏技术高超，模样甜美，性格可爱，成为圈内人气居高不下的“小精灵”。
从魔兽争霸3的职业女选手到星际争霸2的职业女选手，再到现今的LOL最负盛名的女解说，“Miss”这个称号伴随韩懿莹成长的同时也给她带来了多重的身份标签：电竞女王；电竞圈范爷；最美联盟解说；全能电竞解说……每一个标签的背后是数以百万计粉丝的热捧。
据不完全统计，Miss个人新浪微博粉丝数高达344万，居于电竞圈榜首，而由其制作的电竞栏目《Miss排位日记》更受千万粉丝追捧，现在每一期的全网点击数量稳定在500-600万，而总点击量更是达到了惊人的数亿次。
大多数粉丝关注Miss应该是从她2010年的第二次转型开始——从全国性游戏类付费频道《游戏风云》主持人转战到网络电竞解说后开设的两个电竞节目《Miss排位日记》与《Miss开心直播》。并不擅长讲段子的Miss干脆扬长避短，以自己多年职业选手的身份讲述自己的游戏心得和英雄见解，其古灵精怪的性格和爽朗自黑的解说风格赢得了大批宅男宅女的喜爱。
而在数千万粉丝关注的直播中，Miss也不像一般的女主播那样忸怩作态，反而把女神光环弃如敝履，将自己融入到游戏与网友的调侃中去：补兵漏刀怎么办，哎呀，你们不要在意这些小事情，一定是打开的方式不对；空大女王又如何，错觉，一定是错觉；什么，你说我浪，明明是队友没有默契！自称“唱歌还行”的Miss更是在节目当中以其独特的嗓音“奖赏”粉丝，网友更是调侃：大表哥，别唱了，自己人。
02
电竞圈自媒体女王
作为电竞圈的天后级人物，依靠互联网和电竞成长起来的Miss除了具备网红特质外，也因游戏竞技的特殊性而成为竞技明星。
在国内最主流的社交聚集地：新浪微博以及腾讯微博，Miss同样拥有超高的人气，截至目前，Miss新浪微博粉丝数已达344万，腾讯微博粉丝数为156万，直播平台的订阅数为121万。
公众平台相较其他平台较高的自由度（无字数限制，无音视频和图片数量的限制，可增加外链，自定义菜单）以及聚合功能（资源、网站的整合）成为Miss在媒体平台主要的发力点。
“Miss”公众号菜单栏截图
通过在于各大视频网站合作的录播栏目《Miss排位日记》以及直播栏目《Miss开心直播》中的二维码投放和口头推广，以及在各大社交媒体中的公告，Miss顺利完成了粉丝导流。
而在公众号的菜单栏中，Miss也加入了自己的兴趣社区，视频合作平台的地址和微博地址，形成粉丝流动的闭环。
03
Miss排位日记
2013年6月Miss开始在优酷上传了自己的第一期《Miss排位日记》，从此便一发不可收拾。现在已成为每周1-3更，每集30-40分钟，总集数255期的固定录播栏目。每期Miss都会根据网友投票选择最热、最新、最冷门、或者最特别的英雄进行游戏，并以自己独到的见解给粉丝安利英雄技巧。
节目开头数分钟的Miss形象宣传片已成为Miss的经典符号。
Miss排位日记 图自网络
04
《Miss》开心直播
看录播节目仍不过瘾怎么办？Miss应网友要求，与直播平台进行合作，开设了自己的直播栏目《Miss开心直播》。
直播中的Miss更显亲切，在等待游戏的间隔一遍吃着零食一遍和网友调侃，网友戏称她是全班唯一的男生。
以往只能通过留言等回复的网友终于能够和女神进行线上互动，看看满屏的弹幕就知道宝宝现在的心情：想想就激动呢！
Miss开心直播 图自Miss公众号
05
用公众号撰写联盟《九阴真经》
虽然在《Miss排位日记》和《Miss开心直播》中，每一期都讲述了游戏及英雄的技巧，但视频的不可阅读性降低了它的游戏教学作用，如果想要快速了解一个英雄的对线方法，或者突然看见敌方选了这个很强势的英雄，我不了解，怎么办？
Miss公众号解决了这个问题。
Miss公众号每天都会推送紧跟版本的英雄攻略、对线技巧、装备特性、版本分析以及有趣的英雄周边，Miss显然想要打造联盟界的百科全书。
如“AP装备哪家强？盘点当前版本最强的三大AP 装备”
这让喜欢玩中路的玩家很快就能找到适合自己的装备。
“LOL各个位置的性格特点，你属于哪一类？”
将英雄像星座一样赋予一定的人设，你难道不想知道自己是谁吗？
“无形装X，最为致命！那些被玩坏了的英雄台词”
妈妈再也不用担心我听不懂网络语言啦！
06
电竞融资案例
据电竞协会最新资料显示，2014年全球电竞玩家已达15.5亿人，2012~2016年电竞市场产值以6.7%的年复合成长率增长，估计至2016年将有860亿美元庞大商机。
2015年作为电竞投资元年，电竞行业发生了超过20起的投资案例。
2016年，另外一张图在电竞主播圈开始流传。
Miss以一个亿的身价问鼎电竞主播的王座。
07从Miss看电竞主播如何盈利
1.基本工资：游戏平台签约金
“签约金”俗称保底工资，是公司依据艺人个人影响力判断其商业价值后所给出的签约金额。Miss，若风，草莓等电竞圈顶级主播签约金都在千万之上，而Miss更以3000万年薪成为电竞圈名副其实的吸金女王。
2.粉丝效应:虚拟礼物+广告分成
虚拟礼物是网络直播间网友对主播表达喜爱最为直接的一种方式，例如战旗TV的“大宝剑”，一把660元。除了虚拟礼物外，当红主播在节目平台上还有周边厂商的广告，如Miss在虎牙直播的平台上所做的广告，是自己淘宝店的地址。
3.自我营销：开淘宝店变现。
Miss公众号的每篇文章最后都会贴出淘宝店的网页链接。
电竞+电商是在互联网+基础上衍生的电竞生存新模式，做为当红电竞主播，利用自身人气进行变现，如Miss、若风、小苍和小智等顶级主播都开设了自己的淘宝店。有数据统计，业内有85%的主播通过开设个人淘宝店把流量变现。Miss共有四家店：“Miss外设店”，“Miss零食店”，“Miss男装店”，“Miss鞋子店”。
每期的《Miss排位日记》都会有10-15分钟的Miss广告时间，除了介绍自己的公众号以及微博地址之外，也会逐一介绍自己的淘宝店和最近推售的商品内容。在直播平台中，屏幕上也在不断滚动淘宝店地址以及公众号二维码。
电竞主播所引发的引发的外设硬件市场的消费增长
几乎所有的电竞主播在广告环节首先介绍的都是自己开设的外设店，但是在此之前诸如“雷蛇”等外设由于其较高的价格在中国市场屡屡碰壁，而电竞行业所引入的公平性造成了专业外设的刚需。特别是在LOL和DOTA等竞技类网游中，技术和设备成为决定游戏胜败的两只大手。随着游戏理念的引进，电竞新时代的到来，不论是公平性的刚需还是90后全新消费理念，促进了游戏专业硬件的崛起。
4.电竞自媒体的前景
对于Miss这样一个在电竞领域拥有庞大粉丝群体和强大号召力的自媒体人，自媒体领域的变现并不是他们主要的收入来源，目前也仅停留在广告推广的层面，公众号Miss中曾出现过某汽车品牌、某银行的信用卡的品牌形象。
然而这并不代表着电竞主播在自媒体领域的发力仅此而已，相反，自媒体作为一个以垂直细分见长的领域，电子竞技具有得天独厚的优势，其消费群体是以拥有开放式消费理念的80、90后为主。
以“游戏”为核心向外设以及游戏周边、赛事门票等方向辐射形成了电竞自媒体的消费市场。
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