买椟还珠的故事在我们小学语文课上有学到，可谓是一个家喻户晓的故事。

故事讲述了一个楚国人为了卖一颗漂亮的珍珠，重金打造了一个精致美观的盒子，结果他拿到市场上去卖时，果真大受欢迎——只不过大家都是对这个盒子赞赏有加。

一个郑国人看到后，对这个盒子爱不释手，终于忍痛出高价把盒子买了下来，但没多久买家郑国人又找到卖家楚国人。原来买家以为珍珠是卖家不小心落在盒子里面的，于是特意来归还珍珠。

诸位不要因为这个故事出现在小学语文课上就小看它哦，这个故事出自《韩非子·外储说左上》。作者韩非子是战国时期著名的法家思想代表人物，《韩非子·内外储说》是承载了其思想学说的一本著作，其特点是由“经”和“说”两部分组成，“经”用来讲道理，“说”用来说故事案例。这本书主要是给君王看的，内容主要是讲述明君治国的一些道理。

一、“包装”的重要性

正如一千个人眼中有一千个哈姆雷特那样，同一个故事，不同人看到的东西也不尽相同。咕嘟君可以说是半个产品出身，所以对买椟还珠这个故事中的“包装”有一些小见解。这个“包装”可以是理解为对产品的包装，但我更想说的是，对我们自己——对“个人”的包装。

做产品的经常会提到这样一个理论，一个产品是否能够成功或者说热卖，主要是由三方面因素决定的：产品的品质、产品的包装、产品的推广营销。

三者之间的关系是这样的：

简单理解的话，就是好的包装加上好的营销，可以让一个产品的效果提高100%。但一定要记得一件事，品质是根本，1分的东西最多能通过包装和营销变成2分，但品质100分的产品却可以通过包装和营销变成200分。

其实“人”也一样的，所谓“佛要金装，人要衣装”，古时候最擅长包装自己的可以说是帝王将相了。

这还要从最古远的三皇五帝说起，那个时候讲究“王权天授”，人间的皇帝一般是由“神子”担当，是天命所归。于是就有了赤龙与庆都结合生下帝尧的传说，甚至为了区别于普通人，还有“尧眉八彩”的说法。而虞舜也不甘落后，其出生也是天地交媾的产物，出生前也有“凤凰”降世，最特别的是，他的眼睛里有两个瞳孔。

针对神人异相，东汉思想家王充还专门在其著作《论衡·骨相篇》中提到：

传言黄帝龙颜，颛顼戴午，帝喾骈齿，尧眉八彩，舜目重瞳，禹耳三漏，汤臂再肘，文王四乳，武王望阳，周公背偻，皋陶马口，孔子反羽。斯十二圣者，皆在帝王之位，或辅主忧世，世所共闻，儒所共说，在经传者，较著可信。

这种异相要是放在现在，就是基因变异，但在那时却是帝王之相。

又比如草莽出身的汉高祖刘邦，为了让其身份更加名正言顺，《汉书·高帝纪》中说到，刘邦是蛟龙伏在他母亲身上才出生的。还说他年轻时偶斩挡道白蛇，有老妪向他哭诉说自己的儿子是白帝之子，化为白蛇挡道，被赤帝之子斩杀。

再比如刘皇叔刘备，就是借称自己是中山靖王之后，以汉室宗亲的身份组建了军队，开创了自己的事业。

再比如李延年，为了让自己的妹妹嫁给汉武帝，专门写了一首名传千古的诗歌《佳人歌》。

再比如东方朔，据说为了推荐自己，写自荐信用了三千竹简，把自己夸得天花乱坠。东方朔在其自荐信上提到，他十岁熟读四书五经，十三岁能舞刀弄枪，还说自己熟读各种兵书，兵法布阵样样精通等等。

历史上类似的例子有很多，咕嘟君就不一一举例了，总之，包装很重要。

二、正确的“包装”更重要

从买椟还珠的故事中我们可以看到，楚人虽然知道包装的重要性，但他却做了一个错误包装的示范。上一节我们提到过，产品能够大卖的基础是什么？一个产品能够大卖的基础是产品本身，是产品本身的品质决定的。而楚人舍本逐末，没有结合珍珠本身的特点来包装，最终令明珠蒙尘，可谓是一个极其糟糕的设计。

那好的包装应该是什么样的？好的包装应该是突出产品的卖点，或者说产品的核心竞争力。

对比上面两个图，左边卖的是首饰盒，右边才是卖珍珠。右图把这颗珍珠的“大”、“色泽”、“圆润”展现得一览无余。而左边给人的第一印象只是首饰盒很华丽。

关于什么样的包装才是正确的包装，其实很容易，一句话：把你的核心竞争力展现给目标（用户）就可以了。有的人可能会说，我没有核心竞争力啊！这是不可能的事，每个人都是一个独特的个体，都有其别人无法替代的意义。

关于这个，咕嘟君想说一个“樊登读书”分享的例子：

美国一家专门生产啤酒的公司快做不下去了，一脸苦闷的老板偶遇世界顶级营销大师霍普金斯。霍普金斯一时兴起说要给卖啤酒的老头写一个广告词，就问那老头他的产品有啥卖点。

老头愁眉苦脸地回答说，就是因为没有卖点才发愁的。霍普金斯奇怪了，他说，怎么可能没有卖点呢？每一件产品都有它的卖点。不行你就把酿酒的生产工艺跟我说说，我来帮你找卖点。

于是老头就开始讲酿酒的工艺，当讲到怎么罐装时，霍普金斯就喊停，说找到卖点了。于是他写下了这样一句广告词：“每一瓶舒利兹啤酒在灌装之前都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽”。

卖酒的老头看了后说不行啊，说这是标准生产流程，所有啤酒都是这样生产的。老头坚决不肯用这广告词，说会被同行笑话。霍普金斯一听就急了，于是他说，不信，咱们打个赌，如果这广告打出去，赚了钱分我，如果没赚钱，这广告费我掏了！

结果仅仅几个月的时间，舒利兹啤酒从美国市场的第五名上升到与第一名并驾齐驱的位置。

所以说，包装要怎么做其实一点都不难，最重要的是找到自己的“卖点”或者说核心竞争力。

今年过节不收礼，收礼还收脑白金。

三、“包装”的必要性

事实上，我身边有很多人都不懂的包装自己，最常听到的原因竟然是，因为他们觉得，“只要是金子，在哪里都会发光”。我小时候也被这句话洗过脑，这句话能流传开来肯定有它的道理所在。但是我想说的是，这世界其实是一片肥沃的土地，这世界上遍地是黄金。

比如说韩愈，因其怀才不遇写下了流传千古的名句：“千里马常有，而伯乐不常有”。

有人可能会问，真的是千里马常有吗？那咕嘟君就再举一个“千里马”的例子。

大家都知道，战国时期燕国是七国当中最弱的一个国家，这个国家长期靠仰人鼻息活着。只有其中一任君主燕昭王雄起过一段时间，其雄起的关键原因就是燕昭王通过“千金买骨”从各国招募到一批贤才。比如从赵国来的武将剧辛，从齐国来的谋士邹衍，从卫国来的屈庸，从魏国来的乐毅等。

又比如孔子周游列国不得志，比如苏秦、张仪出师之时处处碰壁，比如李牧、岳飞含冤而死等等，有太多的“千里马”因为遇不到伯乐而抱憾终身。

中国有快14亿的总人口，假如“千里马”比例只占到总人口的1%，也有1300万匹“千里马”，而你却还在想着“金子在哪里都会发光”？

所以我想说的是，不是金子需要包装，是金子更需要包装，如果因为不懂得包装自己而使国家错失人才，岂不是一大憾事？

金子只有在伯乐手中才会散发出最大的光芒

四、如果没登顶，则需要一直“包装”下去

我们生活中还有一种事情经常会发生：当我们脱颖而出后，当我们成为圈子的top人物后，就以为达到了人生巅峰，就以为自己已经发光发亮了。但其实，这种情况，更多的时候是要你往更高一级的圈子前进了。

最后总结一下，每个人无论本事大或本事小都需要包装，正确的包装可以让你的价值翻倍，而正确的包装方法很简单，就是把自己的核心竞争力展示给别人，如果有一段时间，你认为自己已经足够强大，不需要包装了，可以想想，是不是你现在的圈子太小了。

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