怎样提高直播间的人气和留存，5大直播技巧？

直播已经成为大多数企业的标准销售方式，但要做好直播，最重要的是提高直播间的知名度。知名度越高，至少会带来四个影响：

01、直播间的互动会增加；

02、获得官方免费流量推广；

03、提高直播间的销售转化率；

04、为账号带来更多新粉丝。

那究竟用什么方法，可以提高直播间的人气和留存呢？今日郑传华将从以下5个方面与大家分享。

一、直播间的基础设置。

在考虑做各种留存玩法之前，解决一个基本问题，就是布置直播间，大部分新手都会忽略。

01、直播封面设置。

大多数人进入直播间，都是在直播广场浏览时，看到直播间封面广告点击进入。

因此这里涉及到直播间的封面、主副标题、利益点等相关设置，一些直播间的头图设置得非常随意，完全没有点击的欲望。

02、直播间内部布置。

当用户进入你的的直播间，就像线下进入商店一样，杂乱无章的商店和一个干净整洁的商店对用户体验是不同的。

事实上，直播间不需要花很多钱来布置得很精致，只需简洁即可。

只有用户愿意点击进入你的直播间，愿意在你的直播间听你说几句话，你才有机会补充、展示、销售。

03、主播能力。

直播的质量与主播有很大关系。

主播可以不漂亮，但不能不敢说、不会说、不能说。

主播不仅要对产品成分、使用有很强的专业性，还要能调动直播间的气氛。

敢于和粉丝开玩笑，敢于问粉丝要关注、转发、评论、下单，也要关注粉丝的问题和反馈。

用户更愿意在直播间付费的对象是人，一个好的主播，会提高产品销量和粉丝粘性。

二、商品留存法。

大部分直播间，要么销售产品，要么销售课程名额。

用户来你的直播间的目的很明确，就是买实惠的商品或者服务。

假如在你的直播间购买与在门店或者其他平台买没有区别，用户是不可能停留的。

因此，每场货直播活动，选品和定价都是最重要的。

哪一种产品是引流款，哪一种是爆款，哪一种是利润款，分别对应的价格和数量是多少。

点击文章链接了解直播选品方法 

三、活动留存法。

纯销售商品的直播间非常困难，因为用户会感到疲倦，特别是那些做十几个小时以上连播的。

大家可以在每周5-7天的直播间里，适当增加一些活动环节。

01、节日互动。

例如38女神节、618、七夕、双11、周年庆、宠粉日，生日会等等，核心目的是找一个向用户提供福利的理由。

此外还可增加直播的可视性，所以有些达人直播间会有演唱，舞蹈等表演。

02、嘉宾互动。

在薇娅、李佳琦的直播间里，我们常常可以看到各种明星的出现，这是典型的流量互补。

直播不仅可以找明星，还可以找达人、专家，打造超级直播间。

特别是对于品牌IP较强的企业，如年糕妈妈、老爸测评等。

03、课程分享。

还有一些专门的直播间，可以分享一些课程。

比如教化妆、保养、健身等等。

每次直播，都要提前规划好相应的主题，激发大家的兴趣。

四、互动提升法。

除了通过产品和活动吸引用户外，还可以在直播前后做一些辅助手段来升人气。

01、提前预告。

直播前，提前发短视频预告。活动越重要，就要多发几条。

将直播间的福利做部分剧透，只要内容有吸引力，至少可以触达10%以上的用户。

02、直播加持。

可提前拍摄视频，也可将直播间的精彩瞬间剪辑，然后在直播时发布。

03、嘉宾助阵。

“我的好兄弟某某，几月几号要做什么活动，请大家快来关注他的直播间”，类似这样的视频大家应该都看过不少。

有条件的可以找明星和KOL，普通的可以用内部账号矩阵，尤其是连锁业务。

04、直播连麦。

简单的说用户可能会很无聊，所以可以适当的和别人聊聊。

（1）找客户连麦，比如谁打赏的多，或者谁抽奖抽到就可以进行连麦。

（2）找嘉宾连麦，特别是一些行业比较有名的人物，互相吸引粉丝。

（3）找老板连麦，一些价格政策，产品讲解等，让老板说服用户。

寻找产地连麦，一些商品可直接切换到生产车间、田间地头，消除用户的疑虑，增强信任。

05、与用户互动。

直播时，也可通过抽福袋、发红包、送优惠券等方式，引导用户刷屏或转发直播间，从而吸引更多的人来直播间。

五、投放提升法。

之前的玩法都属于运营层面，还有一个最直接的方法，就是付费投放。

毫无疑问，付费投放是所有想扩大业务的直播间都必须做的事情。

播出前结合视频投放做预告，直播中时靠投放拉人气和成交。

当然，投放是一项专业性很强的技术活动。什么时候需要投放，什么时候需要重新投放，都需要经验和数据分析，而不是主观猜测。

好了，这篇文章的内容胡巴网就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以关注我们公众号 。