设计营销活动时有哪些误区，这4点可千万别踩坑！

很多人做的营销活动注定是无效的！

看上去花了很多时间做计划，做设计，感动了自己，但活动中的问题却不少。

今天郑传华就和大家分享一下做营销活动的误区，希望大家少踩坑。

一、觉得都很重要！

无论你是做电商促销，还是做平台拉新活动，你向用户传递的核心内容只有一个！

要么告诉用户平台现在打特价，要么告诉用户邀请新用户注册消费可以获得什么奖励。

除此之外，其他信息都放在后面。

永远不要想把所有的信息都传递给客户，你的目标只有一个！

别想着做用户复购，还要做新用户拉新，还要做代理招募。

内容越多，用户越迷茫，选择压力越大。总觉得你会有新的好处推出，从而错过最好的转化机会。

什么样的活动允许多个目标？只有S级，比如周年庆典、双11、粉丝节等。

二、用户参与门槛太高。

又想要大量用户参与，又怕用户来了会吃亏。

对于拉新和成交转化，要敢于投资，放弃零成本投资的想法。

首先是适当的投入：你要考虑的是投产率，只要回报合理，即使用户的成本是1000，也要果断。

不要给用户设计太高的参与门槛，否则只属于少数人的福利，普通用户根本享受不到。

其次是阶梯门槛：先开发门槛，再层层过滤筛选。比如做一个拉新的奖励活动，拉新20人以内每个奖励3元，拉新20-50人每个奖励5元。

这不仅可以激发大家的积极性，还可以逐步过滤用户，挖掘潜在用户。

否则，你将奖励门槛设置为100人，消费要超过1000元以上等。用户根本没有参与的想法。

三、诱饵设计不合理。

没有无缘无故的注册和消费。

用户为什么要下单，为什么要帮你转发，拉新？

01、诱饵太小。

一定是你给的利益足够诱人，远远超过用户自己投入的成本。

例如，用户可以通过邀请用户注册获得30元，新用户可以享受10%的折扣，拉新用户可以获得几百几千的现金奖励等。

但是我看到很多拉新活动给的福利太少了，比如一门69元的课程只能赚6.9元。

邀请用户付费499才奖励30，试问用户什么时候能赚到5000元，10000元？

在做奖励活动时，必须通过头羊效应激活羊群，如果没有典型案例，别人怎么能参与？

从给用户现金奖励的角度来看，有三个方面需要注意：

1、按比例分销，至少30%起。

2、如果是拉新，用户注册不低于5元，银行卡注册等产品至少100元。

3、按照排名，第一名的奖励至少是千元起，常用的吉利数字有6666、8888等。

02、诱饵不对。

现金只是一种奖励方式，但并非所有的诱饵都能被复制。

例如，当你在路边摆摊时，送纸巾和手机外壳比送气球和汽车等玩具更吸引家长。

你做线上母婴社群，送湿巾、面膜、儿童书籍，比如送5元，10元更吸引人。

而且当你做中老年人社群时，送鸡蛋、牛奶、纸巾、话费、膏药，比送什么积分，优惠券要好得多。

因此，不同的活动和人群，要注意诱饵的针对性。

四、流程复杂。

策划一个活动，把所有用户都当成小白用户，不要让用户过于怀疑。

1、操作复杂。

我见过很多拉新活动，注册时要填写各种信息，本来可以直接用短信登录的，非要让注册输入密码。
然后跳出各种需要注意的选项，还不能关闭。

2、邀请复杂。

现在最常见的邀请方式是分享小程序。不要让用户一开始就下载APP，下载后直接付费。除非你愿意花更多的钱，否则你可以优先使用小程序。

还有一些平台，想要邀请新用户还得自己成为会员。

假如你不想把平台做大是可以的，一个个找精准用户，否则越直接越好。

3、提现复杂。

想要提现其实很难，关于提现最常见的四个门槛：

1、限制时间，例如每周或每月固定一个时间提现。

2、限制金额，比如每次只能提多少，或者满多少才能提。

3、限制身份，非会员，无消费无法提现。

4、限制方式，如只能提现到银行卡，不能提现到微信或支付宝。

虽然提现限制可以有效消除用户薅羊毛和平台的资金风险，但也无形中压制了用户参与的热情。

一般来说，如果成交确认完成后没有争议，可以通过T+0、T+1、T+7的方式结算。

最起码在平台初期，可以适当放开提现门槛，如满1元即可提现，成交完成T+1提现。

好了，这篇文章的内容胡巴网就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以关注我们公众号 。