晁天王：传统企业建渠道，互联网企业抓用户，两者怎么结合呢？（1218）

香港鳄鱼宝宝是原来我的老东家。

有一次受邀回公司交流传统企业转型新零售的话题，我和总经理宫总沟通市场的发展情况。

宫总告诉我，鳄鱼宝宝系列产品线的销售额有大幅的增加。

仔细了解原因之后，我明白销售大幅增加的原因是他们把产品分销进了全国的屈臣氏全国3000多间店。

有了这3000多间店的新增销售，当然销售额会大幅增加了。

所有商业背后的本质都是流量。

只不过获得流量的方式不同。

1、传统企业获得流量的方式；

2、互联网企业获得流量的方式；

3、传统企业转型怎么结合？

一、传统企业获取流量的方式

对于传统企业而言，“建渠道”是最主要的获取流量的方式。

从这一点来说，是真正的“渠道为王”。

举两个例子。

案例一、格力

我们都知道一句广告语“好空调，格力造”。

格力空调的质量好是真的，我们家的四台空调都是格力品牌的。

但其他品牌的品质也不见得差。

之所以格力的销售这么好，真实的原因应该是“好空调，格力卖”。

格力自建了自己的销售渠道。

这才是格力真正好卖的原因。

案例二：娃哈哈

娃哈哈的成功也是典型的销售渠道建立非常强大的典型例子。

所以对于传统企业而言，最主要的流量来源就是：建渠道。

这里的渠道又可以细分为两种：

1、代理商；

2、零售店。

之不过确实是因为现在实体店的日子不好过，建渠道这条路对于传统企业而言越走越艰难。

二、互联网企业获取流量的方式

互联网企业获取流量的方式主要是直接抓用户。

而且为了获取用户，互联网企业挥舞资本的大旗，可以用“不赚钱、免费、甚至补贴”的方式来获取用户。

从这一点来说，我经常在培训时做互动时的一句话：

追求利润是一间公司倒闭的源泉。

应该改为：

追求利润是一间传统公司倒闭的源泉。

因为对于互联网企业而言，在商业模式的设计上，前端为了获得流量，用补贴的方式，而且是用“超级补贴”的方式，来获得流量，已经是一个常识。

只要前端能获得流量，

后端就可以有源源不断的变现方式。

所以如果一个不懂得互联网模式（我称之为“二百五模式”）的传统老板大佬，和腾讯老板马老板可能会发生如下的对话：

“马总，你这个企业是怎么盈利呢？”

“我有十亿用户！”

“我知道你有十亿用户，那到底是怎么盈利呢？”

“我明年会有十二亿用户！”

“这一点我知道，可我还是不明白你们怎么盈利呢？”

“我计划目标是有三十亿用户！

对话结束了。

只要前端有流量，

后端可以通过：广告费、电商、游戏、金融、跨行业盈利等等的方式来【源源不断】的盈利。

三、传统企业转型怎么结合？

传统企业转型把“建渠道”和“抓用户”两者结合在一起的最好的方式就是：

做微商。

在微商中，每一个代理都有四重身份。

1、消费者；

2、服务者；

3、宣传者；

4、创业者。

可以说在微商中：用户即是渠道。

每一个代理，即是用户，同时也是渠道。

但现在的微商也早已经变成一个企业的标配了。

所以现在的微商要想起盘成功，就要和“二百五模式”结合起来。

结合起来的关键点就是：爆品。

对于传统企业而言，应该忘掉互联网思维 ，而要有互联网行为。