零起步如何做跨境电商？真的能赚钱？

今天和大家简单聊一下跨境电商，对赚钱比较关注的童鞋应该有了解过跨境相关的行业，尤其是这两年，跨境电商特别火爆，伴随着跨境电商的火爆，跨境赚钱的培训也非常火爆，而且价格非常高，动不动就是一两万，甚至是两三万的培训费。

后台也经常会有小伙伴来咨询我，问我跨境的一些培训课程是否可以报名参加，或者是说跨境能不能做，其实任何一件事情能不能做都不是绝对的，能做的前提是和你自身的条件相匹配，并且你要了解清楚这个东西应该如何做。

我们家楼下不远处有一个联合办公，我在里边租了一个工位，平常有空就会过去看看，在我隔壁的就是做跨境的，他们做的商品很简单，只做手机壳，主要是苹果为主的手机壳，图片处理也比较粗糙，主要就是员工拿着手机到户外简单拍摄一下上传就可以了。

他们这个团队一共只有4个人，一个老板，两个运营，运营包含广告投放，还有一个是专门发货的。我看过他们的后台数据，前几个月高峰的时候，一个星期可以做到15万美金左右，换成人民币大概是90万左右。

手机壳的进价成本其实是很低的，卖到国外一般能有七八十或者一百多人民币，毛利空间很高。除了手机壳的成本之外，最大的成本就是广告投放成本，除去办公和人员成本，老板高峰时期一个月能赚到20万左右，正常的水平在十几万左右。

我相信类似这样的案例大家会听到很多，做跨境发财的人确实很多，而且这些案例大多数也确实是真的，外加做跨境的这些人好像都不是什么特别专业的人，很多都是半路出家，所以这一行给人的感觉就是非常赚钱，于是很多人都想做跨境来赚取自己人生的第一桶金。

那么这个行业的实际情况是如何的呢？跨境真正的红利期应该是在16 17年左右，也就是三四年前左右的时间，那个时候认真做的，胆子大的一些人确实是赚到钱了，而且赚钱能力超出很多人的认知。

我上面举的例子其实都是小打小闹的模式，选品走的都是批发网站，一些有供应链能力的公司，在那一段时间里，一年赚的钱可能赶上之前很多年赚的钱，年入千万确实是真实的事情。除了那些大商家，一些个人在那段时间里多少也能挣到 一些钱。

跨境一般分为两种，一个是国外的东西弄到国内卖，一个是国内的东西弄到国外卖，我们现在说的是后者，前者其实已经做了很多年了，而国内的东西弄到国外卖，是这几年开始兴起爆发的，国内商品的生产成本要低得多，弄到国外卖的话毛利空间非常高，这是跨境之所以能够赚钱的本质原因。

这种跨境电商又分为两种模式，一种是依托于现有大的电商平台售卖国内的商品，比如亚马逊，当然还有其他的电商平台。17年左右的时候做亚马逊非常火爆，无论是公司还是个人都有很大的机会，后来做亚马逊的人越来越多，竞争越来越激烈，钱没有那么好赚了，于是很多人开始做独立站。

我上面提到的那个卖手机壳的做的就是独立站，对这方面比较了解的人应该知道一个第三方服务商叫做shopify，这是一个建站工具，很多人通过这个建站工具快速的建立起一个网站，然后在网站上面发布商品，最后通过广告触达精准人群去售卖相应的商品。

独立站模式的好处是无需受制电商平台的各种乱七八糟的规则，坏处是不像亚马逊有现成的流量，需要你自己去投放广告才能获得客户。但因为是行业红利期，所以很多做这一块的人，不少人都获得了不错的收益。当然，我不是说每个人都能赚钱，而是在红利期的时候赚钱的概率要大很多。

就好比自媒体补贴大战的时候一样，认真做的，能吃苦做的，大多都能赚点钱，但当行业红利期过去之后，没有运营能力的人会被慢慢的淘汰，这个过程和当年的淘宝也是一样的逻辑。

接下来再和大家聊聊，为什么那么多人想做跨境电商，为什么有那么多人搞跨境电商的培训。这里边就涉及到了一个门槛的问题了。如果你接触做跨境电商的人多了，或者听过这类培训课程的话，你一定会发现，这个东西的门槛好像并不高。

建站有第三方工具，商品可以走批发网站，而且是一件代发，物流也是第三方打包帮你发出去，你要做的就是选品放到网站上面，然后通过广告投放获取订单，而广告目前做的最多的就是facebook，也就是在facebook上面投放广告，引流到独立站上面，这个商业运营逻辑确实并不难，只要英语过了4级，能基本看懂一些书面英文，这个事情就可以起步了。

这就是为什么培训那么赚钱的原因了，一方面前面有大量的人通过这件事情赚钱了，另一方面感觉门槛好像并不高，只要懂英文就可以了，所以各种小白趋之若鹜，准备开干之前，大都花了几万块钱的学费。

其实，一件事情是否有难度，不能只看门槛，门槛只能代表你容易起步，但要想赚钱，任何一件事情都不是那么容易的，只不过在红利期的时候，同样的努力，你赚钱的概率会高一些。这和自媒体是一个道理，人人都可以注册个账号发表内容，但是赚钱的好像就没有那么多了。

再举一个例子，淘宝店，这个东西是不是门槛很低，你注册个账号就可以拥有自己的淘宝店了，没有货源的话可以走阿里巴巴一件代发，所有的环节都很简单，但你要想有订单，那就不是一件容易的事情了。

你需要天天研究店铺该如何运营，该如何做基础流量，该如何选品，该如何回答顾客的问题，除了睡觉，基本上所有的时间都要扑在这上面。

而这些努力只是基础，脑袋要会思考才行，要会向同行学习才行，只靠努力也是不行的。

回到跨境独立站这件事情上来，他的流量和建个淘宝店卖货其实没啥区别，只不过一个是中文版的，一个是英文版的。

跨境独立站要想做好最重要的是选品和广告投放，你要会使用一些国外的工具去分析哪些商品比较受欢迎，选到这些商品之后，你要通过广告账户去投放一些流量，慢慢的测试商品是否受欢迎，如果转化率不错，那就接着投钱，一旦卖爆了，你的赚钱能力就会很强。

但这个过程是极为艰辛和痛苦的，没有大量的研究和细节把控，你的广告是做不好的，你的商品也是选不好的，即便是有过电商经验的人，最起码也要花费两三个月时间来测试数据，才能慢慢地稳定，并且扩大规模。

以上我简单说了一下跨境独立站的实际情况，确实是机会，但千万不要把机会当做是捡钱，不努力不思考是没有用的。虽然我提到了不少难点，但跨境的独立站，对一个人的人脉，资金，等能力要求并不高，有能力的可以做大规模，没有能力的就做小规模，和当年的淘宝店一样，起步确实比较容易。

但是在实际做的过程中，你必须要有非常强的学习能力，什么叫做非常强的学习能力呢？

那就是不要做伸手党，比如我今天和大家提了一下这个跨境电商独立站是个不错的机会，门槛较低，然后你就过来问我怎么做，这是不行的，别人是没有时间手把手教你的，并且我又不是实操人员，没法给你具体建议。

你至少要能够做到一件事情，那就是自主完成跨境独立站的运营调研工作，通过网络搜索工具，或者是一些专业的自媒体，去查询这个东西该如何做，流程有哪些东西，选品该如何选，广告投放该如何做。

虽然网上的很多东西未必是真实的，但是做过调研，和没有做过调研，那差别是非常大的，你至少要保证自己对这个东西有个大致的了解，看清跨境电商的全貌。

当你了解了这些东西之后，才能够和一些真正做过跨境的人进行交流，否则别人都不知道怎么和你说话，因为你连最基础的东西都不了解，这个是没法交流的。

说了这么多，我还是想和大家说一句，跨境现在的竞争虽然已经比较激烈了，但仍然是一个比较好的细分行业，国外疫情短期内不会结束，这个红利期至少还会有到三年时间，