京东直播引流推广方法？直播引流推广方法

直播引流窍门，增高直播人气

为什么直播了很久，都不见人来呢?

是不是被官方禁止、限流了?

其实，抖音直播没有限流这个说法，想要你的直播间源源不断地有人进来，我们必须了解抖音直播上热门规则与技巧。

一，抖音直播上的热门规则

1、抖音直播的排位机制

抖音直播的排位规则，跟网店的运营规则其实很相像的。

为什么有些直播间在首页而有些在后面的几十上百页呢?这个主要看直播间的数据来衡量你的直播间靠前还是靠后。

具体哪些数据呢?

贡献率、留人率、互动率、粉丝灯牌

音浪打赏的多少关系着能为平台带来多少价值，直播间人气也是影响直播间热度的最大关键。

2、抖音直播间等级

主播下播时，会出现这样一段话，“直播收益超过了99%同级别主播”，如下图：

直播间是有等级的，直播间等级是通过什么来衡量的呢?

我们需要完成直播任务：包括直播时长任务、直播收礼任务等，来提高直播等级。

二，抖音直播上的热门技巧

1、视频dou+助推

视频预告助力是直播前期预热工作的最重要环节，告知用户什么时候开始直播，将信息传递出去.

例如罗永浩在直播预热视频中，会将直播时间和直播内容出现在视频里，在视频的结尾处，还设置悬念，吸引用户来直播间一探究竟。

另外，主播在投放dou+的同时也可开直播，这样在直播过程中，可以通过点击视频头像，进入直播间。点进来的一般都是新粉丝、新流量，如下图所示：

注意，dou+投放要有技巧，才能最大限度地发挥付费流量的作用，例如一次投放多少金额，选择哪种投放方式?投放直播间人气还是观众互动?是直接加热直播间还是通过视频加热直播间?

2、公域流量推荐

(1)短视频信息流

开播前发布多个短视频，并找出数据突出的视频，投dou+，为直播进行宣传引流。点进来的一般都是新粉丝、新流量、效果如图。

(2)直播推荐流量

粉丝关注你的账号后，会在主页上出现直播的推荐，可以第一时间让粉丝进入直播间。

(3)直播间

直播间人气越高，推荐量越高，就越有机会被推荐到直播广场，获得更多的流量。

(4)同城页

在发布视频时加上定位，粉丝更有可能因为同城推荐而进入直播间。

3、线上线下私域流量

(1)个人主页及昵称预告

可以在账号昵称上、简介处写上直播预告，包括直播时间和直播内容，让粉丝养成习惯，定时定点观看直播。

(2)公众号、朋友圈、微博等

微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告，将私域流量引入到直播间。

4、直播互动技巧

抖音直播间的活跃度直接影响着直播能否上热门，直播间活跃度有3个指标，如下：

多回答问题：在直播的过程中，要让用户有参与感，不能自己一个人对着镜头说话。可准备一部专门看留言的手机，挑选问题进行回答。

经常提问：除了回复用户的问题之外，你也可以通过提问的方式来了解粉丝的需求。比如提问粉丝：小伙伴们下次想要看什么直播内容呢?

直播抽奖：抽奖是很多直播间都会用的方法。通过抽奖可以快速聚集人气，提高粉丝的参与度。在抽奖时，可以提前预告，以奖品为亮点留住更多的人。

但是很多新手主播在直播时说道：

1、不知道如何介绍产品，容易被粉丝带着走

2、讲不到产品卖点，台词跟背书一样没有亲和力

3、控制不了节奏，熬时长直播脱离店铺要求

那是因为没有提前准备好抖音直播话术。

在直播中，在很多时候都需要主播用话术去带动节奏并完成转粉和转化，包括关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

抖商公社搜集整理了一份直播暖场话术文档，包括关注、带货、催单、追单、结束话术等。

以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，可以帮助新手主播控制直播节奏，提升直播间人气。

5、开启同城定位

同城定位可以让我们身边的朋友看到我们，如果是门店，用户可能会立马前往;如果门店远，用户也可以通过外卖购买美食。这样就会提高门店线上或线下的销量。

6、直播大号评论

在我们直播没有足够粉丝的情况下，我们可以进入直播大号聊天室，在名人直播提问的时候，我们可以经常性地做出回答，实时互动，引起关注。

适当的时候我们可以给名人送点礼物，刷刷存在感，向名人提问，寻求答案，一旦名人回答了你的问题，我们就可以充分享受直播大号的名人效应了。

7、直播预告文案

我们在做直播文案预告中，不用将所有的亮点、福利都告诉大家，这样用户很容易失去兴趣。

我们可以留有一定的悬念，勾起用户的好奇心。比如，在罗永浩的直播预告中，文案设计上用“填空题”的形式，留下悬念，吊足用户口味，有趣又吸金。

倒计时5天

如果不是全网最____

怎么会让上千万人

挤在一个屋子里买东西?

倒计时4天

如果不能帮忙节省更多的____

怎么会让有事做的人知道

也在这里呆上好几个小时?

倒计时3天

如果没有大量地发现____

怎么会让路人也兴奋的

大呼小叫?

倒计时1天

如果不是全程都是____

怎么会让不买东西的人

也舍不得离开?

大家也可以借鉴这样的方法来设计自己的抖音直播预告文案，只要能勾起用户的好奇心，你的文案就成功了。

8、准备直播脚本

直播不打无准备之战，直播脚本是帮助主播梳理直播流程最好的工具。

一个合格的直播脚本应该至少包含直播主题、直播流程、产品信息、时间分配、成交策略五大环节。

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