直播引流，找对方法很重要，你确定不试试这个小技巧嘛？

今天这篇文章主要聊聊抖+投放如何赋能直播。对于很多实体商家或者短视频内容创作者来说，如何让自己的短视频在抖音上尽可能有更大的曝光，如何将账号粉丝激活实现直播带货、促进销售，成为了急切需要解决的问题。

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02 投放抖+的作用

抖+的出现，是利用技术将你的作品投放得精准，通过大数据，对用户的浏览行为进行全面分析，将你的内容推送给相应的内容关注的群体，帮助你提升完播率、点赞、评论、转发等指标，当这些指标都达到系统默认指标后，会把作品投放更大流量池，得到更大曝光。

接下来，砍柴翁将通过一个速食轻食类产品投放抖加案例，带你看看直播带货前，如何正确利用抖+积累粉丝流量，引流到直播间做销售转化。

首先，从产品入手，不同的维度，不同的场景，拍摄出不同的短视频。建议一点，千万不要想着通过一条视频，能把你想要展示的都完全展示出来。在每一条视频中，只需要展示一个核心的卖点。

就拿我们合作的冻干银耳羹来说：

第一条视频，我们着重从品牌文化的角度来展示产品；

第二条视频，从鲜银耳的采摘、清洗，再到熬制；

第三条视频，着重体现银耳的胶质程度，通过对泡制好的银耳羹特写，展现出冻干银耳羹胶质高的特点。

然后，再分别从不同的场景，来展示产品，比如：早晨将冻干银耳羹泡制一分钟后当做早餐饮品；睡前喝一杯银耳羹缓解油腻的同时还能起到美容效果。

最重要的是，一定要清楚做一系列的短视频的目的：持续展现产品卖点，在不同场景下激发用户购买意图。

好的预告一定是能够体现出你想要传达的直播内容，清晰展现视频想要传递给观众的重点信息，引导预约直播。另外，还要埋下一些与直播相关的伏笔，吸引观众按时来到你的直播间。

因为是直播预告的缘故，尽可能把视频整体时长控制在30s以内，只要把几个要点都包含在视频中，这条视频就可以算是一条合格的短视频。

通过此番操作，我们总共直播下来4个小时，当天完成直播销售3000多单，并且还间接涨粉1000人左右。

结合前面对冻干银耳羹产品以及其它快消品操作经验，建议在做投放前，准备出10条左右视频，然后进入到测试阶段。

先对已经上传平台的作品做自然播放的统计，然后从中筛选出播放量比较高的三条视频。再对这三条视频和直播预告进行100元的抖+投放测试，投放测试中选择10个左右对标账号，设置6小时消耗完成。

在投放结束后，可以选择使用广告投放系统工具(例如：九枝兰的素材管理系统)，对每条视频的投放效果进行追踪和归因，根据自身需求一键生成报告，总结视频素材质量，进一步分析每条视频的转化效果，筛选出效果最好的一条视频，加大力度投放抖+。

（九枝兰数字广告管理系统：素材管理–视频素材报告1）

（九枝兰数字广告管理系统：素材管理–视频素材报告2）

第二轮投放，可以控制在1000元以内，同时，直播预告视频也要加大投放力度，也是控制在1000元以内。通过抖+投放的方式，制造账号和视频作品的热度，再结合主题鲜明地直播预告做引流，很好地将抖+利用起来，促成直播销售业务的增长。

一段时间的观察后，砍柴翁发现对于很多的商家来说，抖+投放对于他们来说都不是什么大问题，怎样能够将广告投放的精准，达成精准引流目标，才是商家的主要关注点。

砍柴翁想要告诉所有商家朋友一句话：抖+广告投放不仅为你作品(账号)热度服务，当你了解抖+投放规则，以及如何利用抖+做直播打出组合拳法时，抖+甚至可以变成一个日进斗金的聚宝盆。

如果你是一个关注抖+但还没下定决心尝试，亦或者你是一个尝试过却没得到好的结果的商家，任何问题和想法，欢迎在文章下方留言和我们交流。

作者 | 砍柴翁

编辑 | 九枝兰-小九

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