写一份创业计划书,商业计划书 团队介绍

记者|徐卢编辑|宋嘉楠。

因学员意外死亡而处于风波中心的培训机构——里程LEGACY，在8月18日发出律师函，要求相关媒体撤稿后，远离公众视线。

根据2010年8月21日的一份报告，该公司表示，北京和深圳分公司均已暂停营业，北京的工作人员正在处理相关事宜。8月23日，北京市通州区市场监督管理局工作人员告诉国际文传电讯社，已对北京城泉文化发展有限公司展开调查.

8月20日，界面新闻记者走访了LEGACY在三个地方的办公室，发现他们的北京和深圳办公室都没有开门，敲门也没有人应答，而LEGACY的香港办公室还在正常运作。

里程遗产提供的一些课程起源于美国，并传播到香港。上世纪90年代末引入内地的“教练技能”培训也是如此。后者是一种心理成长和发展的训练。经过不断发展和过度商业化，因对受训者心理干预不当，常被外界形容为“精神控制”、“精神传销”。

研究教练技术多年的赵青(化名)告诉国际文传电讯社，国内从事类似课程的培训机构数不胜数。根据2017年5月的半月刊报道，当时全国已有数千个平台推出了“教练技术”培训计划。

2018年，地方政府下令打击精神传销，甚至逮捕了新三板一家上市公司的多名负责人。然而，短期的打击并没有消除这类机构。”有许多破产，有些今年又复活了。”赵庆说。

蔻驰科技被质疑多年，但在一定程度上，它因为不确定性而形成了一个极端的困境：对手很多，却没有办法抱怨；支持者继续“激励”身边的亲朋好友，一个接一个地铺开。

当越来越多有经验的人的故事被报道出来的时候，人们不禁要问这个里程LEGACY公司是从哪里来的。培训内容如何定性？从事的相关经营活动是否合法合规？如何有效监管类似机构？这些问题还有待回答。

00-1010在金融业发达、商业竞争激烈的香港，大量的人从事保险和销售行业，这为辅导技术课程提供了天然的土壤。然而，这些机构在香港的发展30多年来一直备受争议，很多媒体和网友都表示反对。有人在论坛求助，希望有办法“救救家人”。

生命动力、爱莎工作、愿景集团、里程遗产都是类似的机构。他们都打着精神成长、潜能培养甚至公益组织的旗号，课程也差不多。

界面上的记者发现，两家公司的名称与里程LEGACY一致。一家名为Legacy International Holdings Limited的公司成立于2000年，2012年7月清盘停牌，最终于2013年解散。

另一家是LEGACY TRAINING LIMITED，成立于2012年3月，目前仍在运营。里程、官网和办公信息都指向这家公司。

里程培训有限公司年报显示，其业务性质只有一个：提供培训服务。截至2020年，公司股东为、刘、黄良元，持股比例分别为49%、40%、11%。

这三位股东都是里程培训有限公司的“主旨发言人”，也被称为讲师。其中，持股最多的为董事，刘为公司首席执行官，黄良源为台省中心创始人之一。

根据官网数据，自2000年LEGACY成立以来，孔伟亮一直是四大培训中心的导师。他的培训生涯始于1995年，1996年成为一名演讲者。在这个行业工作了20多年后，有5万多名毕业生声称自己教过书。根据他的社交平台信息，孔伟亮1992年毕业。

于香港树仁大学会计学专业。

刘杞民1995年曾在生命动力公司工作，后成为主讲人，并在1998年升任该公司香港中心经理。2000年他加入LEGACY，从香港中心经理一路升任公司营运总监，拓展了深圳、广州及北京中心，2009年转任LEGACY的CEO。

黄亮远是2001年LEGACY台北培训中心和核心创办成员之一，2004年成为LEGACY主讲人。此前，他是IBM台湾高级工程师及电子商务技术顾问。

还有一位名为刘霭伶的女性主讲人没有出现在股东名单中，她2002年加入LEGACY，目前是台北中心经理。

LEGACY官网显示，公司于2000年在香港成立后，感受到市场的强烈需求，先后在2001年、2003年、2007年相继成立了台北、深圳和北京培训中心。

不过孔伟良、刘杞民、黄亮远并未出现在北京和深圳公司的工商信息中。天眼查App显示，LEGACY的北京运营公司“北京诚泉文化发展有限公司”的法定代表人为孟欢，公司由其100%控股，注册资本为10万元；而诚泉深圳分公司的法定代表人为黄莉莉。

香港注册公司的成本很低，里程培训有限公司的注册资本仅100港币，具体实际注册金额未知。据界面新闻记者了解，通常香港公司的注册资金不需要实际到账。

漏斗式吸金术

赵青在2006年就完整上过教练技术课程，并做过助教，但他后来站到了对立面，开始从事反教练技术的科普。

赵青说，相对LEGACY，国内许多教练技术培训机构都是小公司，需要外聘导师，成本高昂，“一个普通导师一天要1万元，资历深的高达2万元。”不过，诚泉（里程LEGACY在北京和深圳的公司）这类导师自己当老板的公司则不同，“盈利应该很可观。”

LEGACY的核心课程分为三阶段：自觉力（9800元）、飞跃力（16500元）和里程（16000元）。三个阶段具有连续性，不可单报。第一阶段价格最低，人数最多，据界面新闻综合统计，LEGACY北京的自觉力课程基本每月一期，人数在70-120人。到第二、第三阶段，由于课程价格偏高，续报率会逐段降低。

赵青也表示，三阶段教练技术课程的学员数量呈漏斗型递减。他大致算了一笔账，如果一阶段学员是30人，那么公司“大概率会亏”，50人则能保本。像诚泉这样一阶段就能召集100人上课的，大概有20%-30%的净利润率。

据他估计，按每月自觉力只开一班算，营收就近百万，净利润最高约30万元。不过有知情人士称，该课程有“二人同行买一送一”的优惠，实际收入可能比这一数字要少。

再加上飞跃力、里程等课程，如果按照每月每班20人计算，单LEGACY北京公司的单月收入就将超过500万元。据LEGACY官网介绍，每年有超过1000人参与其课程，假设只参与了第一阶段课，那么每年至少有千万收入。

由于采用拉人头的“感召”模式，市面上很少能见到LEGACY的招生广告，但这并不影响学员源源不断地涌入。资料显示，在20年的发展中，已有超44000人上过该机构的课程。

线上课也是其扩大影响力的手段之一。在小鹅通上，“LEGACY诚泉”的店铺上架了包括理财、经营人脉等类型共11门课程，其中一门领劵后可免费购买，目前已售出近1300份。

值得注意的是，里程公司的4名导师游走在香港、台北、北京、深圳四地授课，培训之外的“杂事”，像灯光、音乐、物资等，则交由“免费劳动力”——教练和助教负责。

两位曾参加过北京里程课程的学员回忆，教练和助教都是自愿回来帮忙的毕业学员，没有报酬，但有机会被培养成讲师。

天眼查App显示，北京诚泉2020年社保缴纳人数仅13人。知情人士透露，LEGACY北京公司目前正式人员只有十几人，不少学员以义工形式过来帮忙。这意味着，学员很可能承担着免费的“销售人员”和“后勤人员”的双重工作。

另外，为了方便教练和学员上课，LEGACY公司选址一般都在偏核心区域。比如北京的办公地点位于CBD的光华路SOHO，深圳则在海岸城西座。即使在寸土寸金的香港，该公司在观塘区繁华地带的办公区面积也超400平方米。

但和业内更知名的生命动力（Life Dynamics）相比，LEGACY不算“上档次”。前者曾在香港著名商圈尖沙咀租下了一栋大厦内整一层约2700平方米的商铺，可给200人同时上课。

复制，扩散，再裂变

关于教练技术进入内地的时间，业内比较认可的说法是，一位叫黄荣华的加拿大籍女性，于1995年和1997年先后在香港和内地成立“汇才”公司，并改良了生命动力的课程，形成一套“汇才版本”的课程套路，是国内教练技术的“鼻祖”。

到2007年，汇才公司却突然“蒸发”。《东方早报》披露的原因是因“严重非法行为”。另据《南方都市报》报道，当时汇才在全国有员工近700人，而深圳总部一度有近200人，许多员工讨薪无门。

公司没了，但汇才的学徒却在国内“遍地开花”。

《南方周末》曾在2019年报道，不少汇才员工、上过汇才课程的学员都开始自立门户。有经营者表示，因为类似课程套路很像，“只要能招来三四个学员，就能开班。”发展十余年，这套商业模式已经相当成熟。

赵青也证实了这一说法。“这个行业的导师有师傅带出来的，但90%以上是自学的。目前绝大部分导师来自内地，少部分像诚泉这类公司会引进港台、国外导师。”

这也是很多学员毕业后愿意免费做教练、助教的原因，方便“偷师学艺”。“几天的课程，真正要讲的部分很少，主要是要知道怎么和学员互动，所以做助教就是一种真刀真枪的练习了。”赵青说。

一位上完LEGACY课程的学员表示，他现在自己做起了其他培训，一天的出场费至少2万元。

事实上，教练技术课有着固定的套路，学习门槛并不高。在某电商平台上，以9.9元甚至更低的价格，你就能买到一整套教练技术讲义、音乐包、课程录音。把讲义背下来，多加练习，一个普通人也能掌握一些操控他人情绪的技巧。

网络上还流传着一些商业计划书。其中一份资料显示，教练技术培训课程的目标受众90%以上是企业高层，经济能力强，价格定位中高端。三阶段课程中，第一阶段定价3万-10万元，第二阶段定价5万-10万元，第三阶段定价2万-3万元。

低门槛和商业利益驱使下，已经让教练技术形成一整套完善的商业模式，一大批中小公司和个人在此基础上不断复制，从而裂变出更多的教练技术从业者。

赵青说，这些自学出身开班授课的基本是小公司，授课地点要租用酒店会议室，课程导师还需要外聘，成本很高。如果招生人数不够，“很多小公司开几期就倒闭了。”

游走在法律边缘

在国内盛行20多年来，教练技术培训曾遭受过两次较大的打击。

一次是前文所述的汇才公司陨落，另一次是2018年深圳众鼎商学院被封。

众鼎商学院也是一家“汇才系”公司，主要瞄准企业管理层，收取四五万元的高额培训费，还借壳上市成了新三板挂牌公司。2018年9月，众鼎商学院7位主要负责人被采取强制措施，公司经营场所也被查封。这是国内破获的首例以“教练技术”为名通过非法有害培训实施精神控制的新型传销案。

2018年底，多地都印发了依法取缔和打击“精神传销”有害培训的相关文件，一大批同类公司因此倒闭。

但这并没有让教练技术课彻底消失，其中的关键就在于难以定义这类课程的性质。

许多培训机构背后的主体都是文化传播、管理咨询公司，经营范围并不包括教育培训。所以，这类培训公司一般对外宣称提供“商务会议”。而LEGACY在内地的主体公司——北京诚泉文化发展有限公司，其经营范围就只有教育咨询、组织文化艺术交流活动等，并没有教育培训这一项。

2021年7月20日教育部印发的《关于加强社会成人教育培训管理的通知》（以下简称《通知》）中提到，不得以教育咨询、科技咨询、技术咨询、企业管理咨询等各种咨询名义开展教育培训；不得进行虚假广告和宣传，不得隐瞒或混淆机构性质；并且严禁以教育培训名义搞“小圈子”、“小团体”。

那么，相关监管部门是否可以就此对诚泉文化等公司进行查处呢？

河南豫龙律师事务所律师付建对界面新闻表示，市场部门可以以违反上述《通知》并结合《企业法人登记管理条例》对该公司查处。对于不符合要求的可以责令其进行整改，对拒不整改的可处以罚款，情节严重的可以吊销公司营业执照。超范围经营除了公司法人责任外，公司法定代表人也会受到行政处分、罚款等相关处罚，构成犯罪的还会受到刑事追责。

付建认为，如果公司提供的是商务会议学习，这是没有问题的，但如果是教育培训，那么该文化传播公司首先要在工商登记中有相关经营范围登记，或者获得另一个有资质机构的教育培训授权，并且取得“民办教育资质”或《办学许可证》。而根据我国《公司登记管理条例》的相关规定，擅自开办教育培训的，属于未经批准变更经营范围的行为，有关部门可以要求其限期整改，对于不整改、不登记的，可以处以1万-10万元罚款。

需要注意的是，这类公司注册资本一般都不高，存在“跑路”后换个马甲继续经营的可能。

但付建强调，换马甲经营违法成本依旧巨大。如果公司因为行政管理超出经营范围被查封，公司法人代表可能受到行政处分、罚款。如果该公司因涉嫌刑事违法犯罪被查封，则公司法人代表及相应高管除了罚款和处分外，构成犯罪的都会受到刑事处罚。

界面新闻记者发现，一些提供教练技术培训的公司，还存在偷税漏税的问题。

据半月谈报道，深圳聚海睿智举办过教练技术的培训。另据中国裁判文书网显示，该公司在2014年至2016年期间，未履行代扣代缴个人所得税的法定义务，少代扣代缴个人所得税合计超百万元。目前，该公司处于存续状态，注册资本为30万元。

此外，传播过教练技术的中山市德盛企业文化发展有限公司，曾因2014-2018年提供会议服务后没有开具发票、没有入账也没有申报纳税而被行政处罚。公开文件显示，该公司的大量课程费用是对私转账，还有些是收取现金。

数位参加过LEGACY课程的学员告诉界面新闻，除正常缴纳学费外，学员间存在引荐人先垫付，再将钱款转给引荐人的情况，但并不清楚这些钱最终的流向。但另一位知情人士则否认了这种说法，“如果是本人交，我们会收；如果是其他人帮交，我们会问清楚，要是垫付的会退费。”

至于该如何对教练技术培训定性，这类公司是否合法合规经营，这些问题都亟待相关监管部门进一步查明和确认。

但不管怎样，赵青觉得，学员是无辜的，参加培训的初衷是想要成长、对社会有所贡献，“学教练技术的人，曾经都有一段时间很热爱这个课程。如果没有完成‘感召’任务（拉人头交钱上课）就说学习不过关，您说这不是骗人害人吗？”

（应采访对象要求，文中赵青为化名。）

（界面新闻记者金依宁、卢奕贝，摄影师Travis对此文亦有贡献。）