小县城创业项目 货车创业项目

老底果园成立于2015年。创始人傅出生在湖北省宜昌市秭归县的一个小农村。最初，他是一名卡车司机。后来，他从父亲种植的橘子林做起，专注于当地特色的新鲜果蔬。现在，年销售金额已经达到近5000万元，销售土豆20多万个，GMV高达400万个。

这一切都归功于托雷果园在打造农产品爆款产品方面的丰富经验。

挖掘原产地故事，赋予农产品温度

2016年，老底果园开了有赞微商城后，通过投放有赞大码来推广店铺。随着销售规模的不断扩大，他们开始在全国寻找高质量的产地。

2017年7月，托雷果园了解到，湖北恩施麦塘村有很多老人，因为交通不便，无法将土豆运出山外要钱要粮。

经过几天的实地考察，老爹果园发现这里的土豆不仅口感好，而且富含硒元素。他们决定帮助这里的老人卖土豆。经过亲身调查和挖掘故事，更重要的是如何将这个故事呈现在大家面前，让大家感受到农产品的温度：

首先，以记叙文的方式，让大家像读故事一般读微信文推文。’s的推文和土豆一样，就像一本日记，生动地描绘了去原籍的原因和过程，并穿插了老人们的原话，比如，“我家祖祖辈辈都在这里种地，老了也不能闲着。别的不说多了，多干一点，多挣一分钱，日子就好过了。”。

其次，考察的视频、图片必不可少。老人的焦虑和孩子的无奈，通过实拍呈现给大家，更有感知力。

以最后，配上真情实感、发自肺腑的文案,为例，“我们希望这些大山深处的老人在后半生感受到外界的温暖，希望他们的辛勤付出得到回报”，这与一颗善良的心产生了共鸣。

这样的故事可以吸引更多的关注和热心人的转发。当时发表的两篇微信文章获得了近5万的阅读量，恩施土豆一个月就卖出了5万份。

不断打磨推文内容，回头客越来越多

新鲜果蔬是需要不断回购的品类，所以托雷果园特别注重老客户回购。以土豆为例，虽然销量一直很稳定，但托雷果园会持续优化微信官方账号推文的内容，让越来越多的人了解到产品的优势：

(1)突出产品的营养价值和口感。标题中放入了“粉足、糯足、香足”等简单直接的口感问题，并附上了硒含量测试结果表，让顾客直接看到恩施富硒土豆的营养价值。

通过现场拍摄的图片、视频和文字讲解，让顾客了解土豆的生长过程和环境，从而了解土豆口感好、价值高的原因，更加信任产品的质量。

附上土豆的各种方法，如蒸土豆、康土豆、土豆炖牛肉.美食爱好者在看到文章中的GIF动画后可能已经垂涎三尺，迫不及待想要马上拿到土豆。

除了润色内容，只要文章中有土豆的图片，老爹果园就会链接到产品页面。在浏览文章的过程中，可以随时点进去购买，同时也会经常配合多人团战、扣球等各种活动。两年来，恩施已销售富硒土豆20多万个，回购率接近30%。

入驻有赞分销市场，拓宽销售渠道

2016年，托瑞果园了解到，有赞配送平台的很多供应商都做得不错，但目前还没有优质的新鲜果蔬供应商。新阶段，他们立即抓住机会，加入了受好评的供应商。

现在，托雷乌节已经成为一个值得称赞的推荐供应商。除了商品的质量，托雷乌节一直很重视它

售后服务，以下是他们的具体做法：

① 给每个分销商单独建群，全团队一对一服务，分销商有问题必须在 3 分钟之内回复。分销商的问题能得到及时解决，同时他们也能感受到老爹果园靠谱的售后态度；

② 配备专人每天查看一遍所有订单的物流信息，异常情况及时反馈给分销商，让问题在顾客发现之前就得到解决；

老爹果园入驻有赞分销市场，成为推荐供货商

③ 给顾客打电话了解反馈意见，针对顾客需求，不断优化选品、活动、物流、售后等各个环节，同时还能给顾客留下好印象。

④ 在推文方面，老爹果园会根据分销商的特性去帮助做文案的修改和优化，比如针对年轻群体的供销商，他们可能会考虑用漫画的形式，或是明星代言，来吸引更多的年轻人。

老爹果园凭借着靠谱的售后和服务，吸引到了 6 万余名分销商，分销商销售额占了店铺总销售额的一半以上，为土豆等爆品也提供了更多样的销售渠道。

「今后我们会不断优化商品和推文，更好地利用有赞分销平台，同时还会探索更多有赞玩法，不断拉新获客，打造出更多的农产品爆款！」老爹果园说道。