招商加盟技巧和话术,电销加盟话术

去服装市场拿货。如果你不懂服装行话，你会损失很多。因为任何行业都会有它的进入门槛，快速进入可以为服装店主避免很多不必要的损失。新人进入这个行业，还是需要掌握必要的基础知识，否则会被当成绿韭菜，一轮又一轮的收割。因为很多新手小白都想去批发市场拿货，但是又不懂行业俚语，所以想分享一些关于给你拿货的话，让你更容易拿到货。

初学者可能不懂服装行业的一些领货词，所以觉得有必要在分享领货词之前普及一下这些术语，在你处领货的时候可以用。

一手：指一版码数，每种颜色一件。(不是，比如80-120码，80、90、100、110、120都要拍。)补货也是一手补充。

统一色码：一般每一版服装都会做两种颜色，两个以上的码。采购就是把所有的颜色和代码都拿到一个版本里，这叫统一颜色和代码。

包装：一般批发市场是一色一码，5件或10件一捆，包装是一堆接一堆，不拆。因此，可以说，单个代码中的5件或10件被称为包装。(3-5首相同段落和颜色的歌曲可以问是否有套餐价格，一般便宜2-3分。)

包装和包装价格：指单品从五件或十件开始，也享受包装价格，也就是可以包装成一个包装。

领货：一般一段拿一两块叫领货，所以很多摊位都有包价和领货价，一般领货价比包价高。

拿货拿货价：是单一的拿货方式，一般单价在5块左右，而且13号线1-3层的很多摊位都有拿货价和包价！包装价格与商品价格相差3-10元！有些摊位直接做数量，不允许拿货，可以控制复印和时间成本。

混批：颜色和尺寸可自由选择多种款式。如果你填满一个数量或总价，那就叫混批。一般混批会得到第二批市场或者网上商品的支持，而不是厂家或者一批市场的支持。

包装：你在A、B两个摊位都下了订单，但只想在一个摊位收货。这时候你让B摊把货送到A摊，这叫包装。但是需要注意的是，市场上有些摊位不支持打包，所以需要打包的时候，要问摊位是否可以打包。

版本和版型：版型只是一个外观，也就是设计师设计的一种风格；打字员把设计变成现实，掌握具体尺寸。打字的效果就是版本。

版型与风格：一般业内人称之为版型，业外人称之为风格。版型只是服装的外观，主要是指面部配饰在设计和使用上的差异，而款式除了设计和面部配饰之外，更能清晰地表达颜色和色彩。

爆款版：指卖得好、卖得好的版本。

抄版：拿别人的钱，抄订单生产。抄版是正常现象。很多小摊的小厂家没有设计能力，就去各个市场抄版，所以很多家庭都有一些款式，但是做工和质量参差不齐。

杂：一批货款式多，颜色大小不统一。

碰撞：就是大家卖的都是一样的货。碰撞往往会因为价格不同导致价格最高的客户流失，容易导致他们之间的恶性竞争。

量身定制的商品：可以了解各种渠道卖不出去的商品和库存，比如工厂发货的剩余商品，超市或品牌专营代理商当季卖不出去的商品，退货的都是尾货。如果你经常去批发市场拿货，你会经常看到几个人在市场整体大喊“尾货”或者“尾货”。

x;”> 散货：也可以说是大路货，更准确一些，相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。

服装行业的名词就先普及到这里啦，应该都够用了，要是遇到不懂的你们再留言就好啦。接下来就是拿货实战话术的分享，其实很简单的，你们只要记住几个词就可以啦。

熟知“进货术语”，通常都是问怎么拿？怎么批？一手几个码？同款有几个色？打包一款几首，打包价多少，现货还是需要排单，排单需要多久。如果你实在不好掌握，就直接跟批发商说，我是新开店，不是很熟悉市场，先到你家看看然后问他，有什么可以介绍的。一般的批发商都会说的，毕竟也许你以后就是个大客户呢！还有批发商一般都会问，你在哪里做啊？做多久啦？年龄层次怎么样啊？有些可能还会问，店面大不大啊？现在那边的生意好不好做？之类，批发商也怕被骗哩，但我估计更怕浪费时间。如果你是准备冒充熟手，这些最好先打个腹稿，免得问到了，被批发商怀疑，就不好再合作了。

服装拿货没有一成不变的技巧或者话术，都是八仙过海各显神通，仁者见仁智者见智的。今天的话术分享就先到这里啦。你们也可以分享一下你们拿货过程中遇到的问题哦。