分销商和经销商的关系,渠道分销商是什么

市场不景气的时候会留下什么样的经销商？

必须是一个“动”的经销商，主动改变，并主动围绕终端的分销和营销做市场经销商。

当深度分销模式兴起时，对品牌主来说最重要的是资金和仓库配置资源。在不久的将来，经销商最大的价值是分销推广，而不是仓库分配。相当一部分经销商没有业务流动能力，依赖品牌提供的销售力量。一旦销售撤回，就意味着没有订单。如果仓库再被扒，那经销商基本上就没事干了！

当一个品牌与经销商深度关联，需要的不是经销商的仓库配置和资金，而是经营当地市场的能力。随着第三方城市配送或品牌主导的集约化城市配送的成熟，经销商的仓储配送和资金功能将不再是厂商选择合作伙伴的标准，而是被经营理念和经营能力所取代。

经营理念的背后是积极提高分销和营销能力。不动就谈分销营销！

登陆市场的策略体现在两个方面：优化现有股票市场的能力；增量市场的把握能力。

股市是基础，增量市场是机会，一定要两手抓，两手都要硬。只有动、存、增，才能在这一轮市场变化中生存！

综上所述，品牌商会与经销商深度关联，以厂商为平台，开发好产品，塑造好品牌，输出好营销理念，让经销商走出去，行动起来，作为一线作战队伍，拓展版图。

【写在最后】：

几乎所有的经销商都对上游厂商恨之入骨，这也是经销商不愿意把鸡蛋放在一个篮子里的关键原因。其实经销商和品牌主“撕脸”，除了经销商自身管理能力有限外，与渠道经理也有密切关系。

渠道经理为了达到自己的KPI标准，往往会给经销商增加各种过度的任务，或者承诺各种未兑现的市场支持。但未来，随着数字化带来的管理的高效率和透明度，厂商会设定各种关键指标来保护经销商的利益；市场支持和成本交付也会通过工具系统传递给经销商，让经销商有据可依。

未来，取缔一个经销商的权利将不再是中层管理者的权利，而是回归到企业总部，经销商的价值也将被放大。

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