合作创业(加盟合作招商)

本文节选自《创业就是构建美好关系》

一年的中秋前一天，一位同行好友来看我，我和我先生请他在西湖边桂花树下小酌。他的创业经历与我颇有些相似之处，也是拉着妹妹一起创办公司。酒过三巡，人到微醺，朋友忽而哽咽了，断断续续地述说起自家企业遭遇的困境：身为兄长的他对妹妹十分信任，将企业交由妹妹主理业务，不料因为矛盾双方出现了重大问题。妹妹离开企业，使得团队动荡，双方家庭出现隔阂。80多岁的母亲忧心忡忡。

恍惚之间，他似乎把我当成了自己的妹妹，拉住我泪流不止。“老妹，你咋就这么不理解哥哥我呢？从小到大，不都是我带着你走过来的啊！”他对我说这话时，声音里透着深入骨髓的疲惫和挣扎。

他妹妹也是我的朋友。犹豫良久后，我还是拨通了他妹妹的电话，告诉她哥哥在酒醉中一直都喊着她的名字，我说“也许你们之间有误会。”，她在电话的另一头平静地听完，反问我：“Happy（我的英文名），你和妹妹同为创业合伙人，她有股份吗？”我冲口回答：“有啊，股权很清晰。”她说：“我尽心尽力跟着大哥打拼了这么多年，业务都是我管的，团队是我带大的，可我却没有一点公司的股份，如果你是我，会怎么想？我的未来在哪里？”我一时无言以对，默默地挂了电话。

更没想到的是，和朋友的这一次聚会竟成为了永别。短短的一年后，正值壮年的他就突发疾病离开了人世，留下了诸多难以弥补的遗憾。此事对我触动巨大。

对于一家企业而言，创业者与管理团队产权不清晰是致命的问题。我们放眼望去，在家族成员创业的案例中，产权单一化和团队内部产权不清晰的状况，屡见不鲜，这是埋藏着的隐性炸弹，到一定的时候，只是一个小小的争吵就会暴雷。

许多创业者几乎把全部心思，都投入到了企业的经营和市场拓展中，极其重视产品开发、市场拓展、销售增长，却往往对企业产权方面可能存在的问题视而不见。常会有这样的心态：创业合伙人都是一家人，何必斤斤计较，家人之间“谈钱太伤感情”。其实，不谈钱会更伤感情，还大伤企业。

由于家族创业成员内部的产权不清晰，使得一些在创业过程中发挥了重要作用乃至主导企业业务的成员，却不具有企业的产权。在企业还不大的时候，大家依托于亲情关系还可以保持团结一心，但随着企业的发展和财富的积累，家人之间由利益分配不均或者发展观点不一致，而引发情感的裂痕，最终使得家庭和企业双双出现危机。

很多创业者习惯用情感机制替代制度建设，这是不可取的。物质层面的公平公正，永远是情感维系的基础保障。在创业初期，家族成员最好就能确定股权比例，明确责权利；随着企业的发展，可以再增资扩股，引进家人以外新的股东。

在创业初期，“一个人的企业”，单一化产权形式使得企业的经营管理力量更加集中，有利于企业的生存。但是随着企业规模的扩大，企业的进一步发展更需要各种外部力量的支持，这种单一股权模式要逐渐打破。

在静博士，不仅从一开始就非常注重我和妹妹两位创始人的产权关系，在弟媳进入公司后，我们又征求了父母的意见，把企业的产权关系进一步清晰，把弟弟、弟媳这一脉的产权关系也确定下来，哪怕只是小股东，也进行了股权注册。

静博士把“合伙”分成几个层级：创始合伙人、创业合伙人、高级合伙人、一般合伙人、创客……创始合伙人是指原始合伙创业的搭档，而创业合伙人是指在公司成熟后，向对企业发展有贡献的干部开放股份，以上两种都会工商注册。而高级合伙人或一般合伙人即根据职位、贡献、司龄享有公司股权；创客则是一种机制，让员工在平台创业，享受平台和品牌带来的红利，是一种共创共担、共享、共赢的创业机制。

再小的企业都是一个“社会”，要想基业稳固，首先就要在法律层面妥善处理，明确股权，将责任和利益分割清晰。“清官难断家务事”，是因为家里没有把规则定好，利益机制不明，议事方式不清，外面来的法官当然更断不了那一团“乱麻”，所以对家人合伙创业的企业来说，必须明确合伙人的利益分配机制，核心利益需要法律层面的确定和保障，甚至关于利益的沟通模式也要有规范的形式，这将大幅度地减少发生利益纠纷的概率。

把钱谈清楚，把产权明晰，是家族企业走向美好幸福的基石。