大家好，我是利器大师。不仅仅是站长有SEO优化的需求，很多网店商家、品牌商、企业也都有SEO优化的需求，今天介绍一个SEO工具+服务相结合的案例，既能够解决客户的问题，也能整合资源，并获得收益。

• 品牌：OneSEO
• 地点：美国佛罗里达州迈阿密
• 创始人：1人
• 创办时间：2018年5月
• 月赚：15000美元
• 简介：SEO业务

一、您好！您是谁，您在从事什么业务？

嗨，我叫萨默·阿瓦达（Samer Awada）。我是一名程序员，也是数字营销人员，住在佛罗里达州的迈阿密，我喜欢开发Web应用程序，api和在线营销业务，用代码解决问题。

我于2018年5月左右创办了SEO营销业务——OneSEO。OneSEO是一款集所有功能于一体的搜索引擎优化工具，专为机构和企业主而设计。简而言之，我们帮助数字机构和企业主提高他们网站的相关性，进而提高他们的自然搜索排名。

我们有两类客户受益于我们的产品:

• 为客户提供SEO服务的数字代理机构或营销顾问
• 想要增加销售或引导到他们的网站的企业主

为什么是代理机构和营销顾问？我在一家数字营销代理公司工作之后，我了解到我们的主要业务不是花费无数地时间与博客作者联系，而是将链接获取和博客推广工作外包给一个可信赖的合作伙伴，能够按时交付高质量的工作，效率会高得多。

随着时间的推移，我们在这个市场积累了数百个博客写手的关系，然后将它们组织到一个公司的内部数据库中，以便快速与他们联系并完成客户的订单。当然，这是我们目前拥有的主要业务之一。

对于企业主来说，虽然他们可能不完全了解搜索引擎优化是如何工作的，但我们相信，给他们一点点指导，一般会帮助他们了解主要的关键点，最终引导他们成为我们的客户。

一开始我们并没有抱太大期望有任何销售，这只是我的一个业余项目。

在第一个月里，我使用Facebook建立了一个500人的电子邮件列表，并由此产生了1000多美元的收入。一年之后，仅做了一点市场营销，公司就赚了5万多美元，现在，我们每月是1万5千美元（MRR）。

二、您的背景故事是什么？您是如何想到这个想法的？

我大学学习的是计算机专业，这帮助我理解了计算机编程和软件开发的基本概念。在大学里使用的主要语言是C语言，尽管对一些人来说用C语言编程可能很有趣，但用它来完成任何软件会花费太长时间。

我想学习一种基于框架的编程语言，它可以快速开发应用程序并将其推向市场。在网上查了一些资料之后，我偶然发现了Ruby on Rails。

对于一个想要快速创建Web应用程序的开发人员来说，这是简直是天堂。Ruby框架被设计用来处理应用程序的所有基本样板逻辑和常见特性。它让我能够专注于实际的产品构想，而不是花费无数的时间去编写那些之前已经编写好的功能——不要重复造轮子。

但是，使用以前从未使用过的语言开发可能会耗费大量时间，而这对我来说没什么问题，我一点也不着急。学习是我在那个阶段的主要目标。

在学习这些新知识的同时，我在佛罗里达州迈阿密的一家公司做全职工作。作为一名想要创业的人士，我开始接触该地区的小型企业，并为他们提供网站改版、改造。这对我来说，非常容易。

意识到我可以做那些工作后，我辞去了工作，和一个商业合作伙伴成立了我自己的公司。我们称其为“数字谷”，并开始利用编程和数字营销提供服务。

我们有机会与许多客户合作，这很棒，我们也很喜欢我们所做的工作，但我很快意识到这种代理模式并不适合我。长时间工作、安排会议、撰写提案、赶时间完成任务，这些都让人倍感压力。

我必须找到一种方法来转型到可扩展的领域。

有时，我们似乎不是在为自己工作，而是在同一时间为多个客户工作，感觉我们有多个老板，完全违背了我创业的目的。我承受着很大的压力，不想走招聘和扩大业务的道路，这不适合我们。

我想要摆脱这一点，并开始学习软件即服务（SaaS）的商业模式。我想，如果我可以用软件为他们搜索引擎优化服务，可能更好一些。

我和我的商业伙伴当时决定解散公司，分道扬镳。他接受了Facebook的工作邀请，我开始着手创立自己的OneSEO。

三、带我们了解您是如何设计、制作第一个产品的？

在我经营这家公司的时候，我才真正开始钻研搜索引擎优化，因为现有客户的需求增加了，我们的网站也产生了新的商机。

作为一个通过实践来学习的人，我开始用Ruby on Rails编写一个小型Web应用程序，并创建了一个测试版应用程序，在这个应用程序中，我整合了主要的SEO产品，并添加了购物车的选项提供给客户使用，我叫它OneSEO。

SEO每个月都要做。我们每月最受欢迎的服务是博客推广服务和博客链接建设服务。这些是第一批产品，我们把它们放在一起并在网站上提供给意向客户。

从一开始，我们的目标就是开发多功能的SEO优化工具，包括博客推广订阅、排名跟踪以及自动改进和建议。

我最初创建了一些模型作为指导，但我不得不把它们推迟到第二阶段，因为我需要花费大量的时间来建立一个可行的、经过充分测试的原型。这是目前正在开发的，计划今年晚些时候发布，这里是一些我们早期阶段的原型。

四、描述一下，你创办该业务的过程?

我想尽快拿出一些东西来证明我们的服务确实有需求，最重要的是，我们可以在没有销售人员的情况下实现销售。这是我的想法中最重要的部分，即在没有销售人员的情况下也能实现销售。

大约3个月的时间里，我创建了OneSEO的beta版本，并在不到一年的时间内，就将其增加到了1.5万美元。

到目前为止，我还没有和一个客户通过电话联系过，那些经常光顾的客户通过电子邮件订阅我们，以换取折扣价。这保证了每月的业务稳定性，同时提高了整个生命周期的价值；但最重要的是，它还验证了我的服务订阅模式。

我的第一个客户来得出奇的容易。在我们的网站上，有一个在线客服按钮，我的第一个客户询问了我们的链接建设服务。

我记得在我的手机上收到了通知并立即回复他。他对我们的产品有几个问题，想确定他是不是选对了。我立刻回答了他提出的疑问，一天之后我就收到了他的订单。

然而，令人尴尬的是，我在产品价格中少了几个零，而且由于stripe支付以美分为价格，我只获得了2.5美元（实际价格是250美元）。

从那时起，我开始接收通过Facebook或谷歌搜索找到我们的用户的订单。

我只是在Facebook广告投放花了一点钱，就建立了发布前的电子邮件用户列表，然后再向网站访问者推销产品。

这个产品，我一共投资了大约为3763.96美元的成本。其中电子邮件自动化工具的价格每月29美元，我使用的是ConvertKit。Heroku提供的托管费用大约是80美元/月。

五、自推出以来，您有什么措施吸引并留住客户的？

为了快速增加销售线索，我决定只专注于Facebook广告和电子邮件营销，以增加我们的销售。

我有2个主要的电子邮件营销设置。第一个电子邮件处理所有来自Facebook广告的新线索，第二个电子邮件处理创建免费帐户的用户。

一开始，我们的电子邮件和营销策略非常激进，但我很快意识到，这并不是提高销售的最好方法，尤其是我们这个行业。

我决定只为潜在客户提供价值。先给他们热身，然后问他们是否需要我们的帮助。我们愿意为每个线索分配2-3个小时，可以快速评估他们是否适合。我们认为，找到一种可靠的方式与潜在客户建立对话，是非常重要的。

我们的主要障碍是想出一种与潜在客户建立信任的方法，这种方法对我们有很大的帮助。

六、您今天过得怎么样，未来会怎样？

我们即将推出我们的新网站，包括直接订阅，徽标和用户界面的品牌重塑。

在重新推出后，我们将开始整合活动管理，这将帮助客户与OneSEO会员轻松跟踪他们的搜索排名和组织他们的SEO工作流程。

目前，我们正在考虑以较低的价格在我们的博客推广服务中加入会员资格。

我们希望用户能够跟踪和下载排名报告，发现错误和改进他们的网站，为他们的客户组织搜索引擎优化工作，并且一旦准备好，就能够像现在这样获取链接。

七、在创业过程中，您有没有学到什么特别有用或有利的东西?

作为一名开发人员，很多时候你不会考虑最终用户。我想说的是，最好的办法就是跳出编程，弄清楚用户会怎么想，以及当他们登陆你的网站时，他们将如何理解、看待你的网站。

我发现，简单地把产品展示给别人看，然后让他们口头告诉我他们的想法是非常有用的。他们容易理解产品吗？简单明了吗？这也许是我决定重新设计整个网站界面的主要原因。

同时身兼数职是很有挑战性的，需要集中精力。我试着把手机调到飞行模式，以避免任何通知和干扰。

八、您在业务中使用了什么平台/工具？

• 电子邮件营销：ConvertKit
• 网站付款处理：Stripe
• 设计与产品原型制作：Balsamiq Mockups和Adobe Photoshop
• 关键字跟踪：SEMRush
• 托管：Heroku
• 网站实时聊天：Tawk

九、对你来说，有哪些影响你书籍，播客或其他资源？

《重来：更为简单有效的商业思维》。杰森·弗里德（Jason Fried）和戴维·海涅迈尔·汉森（David Heinemeier Hansson）的这本书真正揭示了所谓的硅谷企业的传统“融资和风险投资路线”。它帮助我以一种非常不同和简化的方式来看待创业。

《如何赢得朋友及影响他人》。这本书，它教会我如何充分利用每一种情况，如何处理拒绝，并成为一个更好的人。

《最重要的事只有一件》。喜欢这本书，它会帮助你集中精力在一件重要的事情上。它帮助我避免分心，把事情做好。简言之，这对拖延症和专注于你的目标很有帮助。

喜欢内森·拉特卡（Nathan Latka）的播客，他采访了小公司到大公司的首席执行官，对创业者很有帮助。

十、对其他想要入门还是刚刚起步的创业者的建议？

对于任何有想法的人，我的建议是不要绝望，让一切开始步入正轨需要时间和耐心。

我强烈建议，通过推出一个测试版可以尽快验证你的想法。它不一定很漂亮，只需要被验证，这样你就可以树立信心，这将帮助你度过困难时期。

与亲密的朋友或家人分享你的想法和产品进展也是很有帮助的，这将帮助你的思维活跃起来，保持动力。

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