服装店创业 创业卖服装

河南有一家服装店，别人靠卖新衣服赚钱，这家服装店却反其道而行之，利用旧衣服，一年盈利120多万。

案例背景：这家店的老板叫王铁丹，今年28岁。这家店开了五年多，可以算是老店了。大起大落之前，有高光时刻和低谷期，但幸运的是，他们坚持下来了，没有关闭。

尤其是这几年，这家网上商城的一宝顶是生意一落千丈，甚至连之前营业额的三分之一都没有达到，基本处于破产边缘。

我们过着非常艰苦的生活。在这期间，我们都有转行做其他事情维持生计的想法，但就是忍不住放弃了自己亲手养的店。而且我自己也没做过其他工作，做过老板，然后去给别人打工，放不下那个数字，所以一直都在做。

其实铁丹也想过很多改变店铺地位的方法，在网上跟一些老师学习了一些商业模式，从而为店铺创造声势，但是最后的结果基本上是夭折了。原因是心高气傲推了一个活动，两天没见效果，马上就结束了。这种做法，其实对商业和其他行业来说都是一件忌讳的事情，所谓高低贵贱。比如我们今天要讲的这个案例就是这样的逻辑。

活动介绍： 1:高价回收旧衣服

2: 0元卖新衣服

这两个简单的活动，给这家店带来了每年120万元的利润。至于逻辑，有两点。

盈利逻辑：是第一个高价回收旧衣服的。其实这是解决客户很多问题的一种方法。普通顾客，尤其是女性，家里有很多旧衣服。可能他们买的衣服只经过一次就直接变成旧衣服了。但是这些旧衣服被扔掉又舍不得放弃，却堆积在屋子里，很多衣服切断了他们卖新衣服的借口。

于是我们就给了这个活动，高价回收旧衣服，解决了所有女性朋友的一个难题，那就是给了每个女性同胞一个进店的理由。但是这种旧衣回收给顾客的不是现金，而是什么呢？扣除的权益，这个扣除的权益，是和第二个活动一起进行的。

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举个例子，一件新衣服的单价是300元，然后商店根据旧衣服的质量、款式和新旧程度来定价。比如三件旧衣服的价格是300元，就直接相当于用一件新衣服替换三件旧衣服。如果三件衣服只能从200元中扣除，那么剩下的100元需要顾客自己支付吗？

其实这个活动真的为女性客户解决了一个大问题。你认为他们不穿旧衣服，你可以给自己一个买衣服而不是旧衣服的理由。因此，大多数顾客直接把家里所有的衣服都当成旧衣服，和商店交换新衣服。所以有个问题。如果店里的衣服款式不在顾客心目中，他们还会参加活动吗？

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答案肯定是不会的。所以我们要在这个地方，进行款式挑选的时候，下一番功夫，比如说我们在进行服装进货的时候，先进服装的图片样式，把这些图片发到群里面，让各位小姐姐们挑选，小姐姐们选中了，以后然后咱们给她报价，等着顾客上门来取就可以了，这样既能避免我们的服装款式老旧，卖不出去，又能解决了小姐姐们不想来到店面的难题。

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至于我们的盈利就非常简单了，一件新衣服成本价，根本没有多少钱，而且这个价格是控制在我们自己手里，可能这件衣服的成本只有30，但是我们跟顾客说300，那么他就值300。

然后核算成本，相当于花了30块钱，买了一堆旧衣服。之后我们可以把这些旧衣服，进行消毒二次加工，你要知道这些衣服都是小姐姐们，曾经花了大量心思，精心挑选出来的衣服，它的样式它的质量，能代表一个时期的经典，所以后期卖复古，最后赚得绝对比卖新衣服多的多。

总结：

所以还是那句话，我们做生意，一定要跳出传统的思维，有时候改变一个方向，也许就是一条新的出路，而且这条出路还是通往罗马。这家店就是用这样的方式，一年时间获利120万，简单轻松，你学会了吗？