详解OEM、赚钱软件、软件销售的那些事

软件一直以来在网上都拥有庞大的市场，很多的行业都需要用到软件，有的软件在网上能够下载到免费的，有的是破解的，还有的软件是收费的，收费价格可能从几十到几百万不等。

也许很多人认为软件开发是一个技术含量比较高的行业，所以程序员在网上一直被调侃是最好的接盘侠。

而在网上赚钱领域里面，各种各样的营销推广的软件，赚钱软件等等，比比皆是，这些软件本身在开发出来的时候其实都是有一定作用的，但是软件本身只能是辅助你赚钱而已，真正能够通过软件去赚钱的，还是要看你怎么去运用它。

软件是死的，人是活的。

在互联网上，依靠软件赚钱的人群是非常多的，而依靠软件赚钱的方式总体可以分为两种：

第一种：依靠软件本身的功能去赚钱

例如，用推广引流的软件去做推广，获取流量，然后流量再变现。

例如，用ps软件去给人家作图做服务赚钱。

例如，用网站程序去建立网站，要么自己运营，要么给别人提供服务来进行盈利。

第二种：销售软件来赚钱

软件本身也是属于虚拟产品的一种。

其最大的好处就是，除了初期的开发成本和维护成本之外，并不存在多余的成本情况。无论是你卖给一个人，还是卖给一万个人，都是一样。

所以，对于软件的开发商来说，肯定是希望软件的销售量越高越好，这样平摊到每个用户身上的成本就会变得极其的低。

今天，暴疯团队想跟大家来分享的是：如何销售oem软件来暴利赚钱。

如果我们想通过销售软件来赚钱，自己开发软件成本太高，而且也没什么意义，所以一般来说，我们都是考虑去代理别人的软件。

在软件代理销售中有两种形式存在：

第一种：拿授权的形式

正常按照一个授权码来进行计费，一次性拿货数量越高，肯定单价也就越低。

因为对于软件开发商来说，授权码本身没有任何的成本，代理商拿货越多，也就意味着风险全部转嫁到软件代理商身上了。

这种形式，相对来说比较普遍，因为大多数的软件代理商也知道这样的风险，所以宁愿单个高价去拿授权，也不愿意去低价批量拿货。

但是，有一些有实力的人或者是团队，对着这些人来说，软件销售并不是问题，所以他们考虑的是如何最低成本的去获得一款软件。

基于这种情况，就产生了另外一种软件拿货的方式。

第二种：oem形式

oem也就是我们常说的贴牌，如果是放在实物产品上，尤其是服装行业里面，贴牌的现象是最多的。

而实际上在线上销售的软件，很多也全部都是贴牌的。

例如以前有段时间很火的群控软件，在网上销售的很多的都是oem贴牌的，便宜的只要1万块就能够直接帮你贴牌。

一般贴牌最大的好处，除了从品牌上看起来是你自己开发的之外，还有就是买断授权。

买断授权，也就意味着软件代理商自己可以无限制的开授权，无限量的销售，赚的钱全部是自己的，不用交给软件开发商一分钱。

价值越高的软件，买断授权的价格越贵。

OK，到这里大家应该知道了，“软件”作为一个产品本身，其实成本是非常低廉的，但是想要靠销售软件来实现赚钱，那就要各凭本事了，接下来暴疯团队开始要讲重点。

重点一：软件本身有什么功能并不重要，重要的是用户的需求要强烈

很多人卖软件，喜欢看软件有什么样的功能作用，其实大可不必。

其道理就跟很多人卖产品喜欢看产品的质量一样。

其实，质量好坏、功能多少，本身并不重要。

重要的是选择什么样的软件，面对什么样的用户群体是关键。

在网上快排软件的销量肯定不如吸粉软件，因为吸粉软件的需求群体比快排软件不但要大的多，而且要强烈的多。

而可笑的是，大多数的吸粉软件，根本无法从本质上解决用户对于精准粉丝的需求，但是软件本身的功能却的确是有用的。

重点二：不用管同行销售价格是多少，关键看你能够塑造多少的价值

中国人卖东西最喜欢干的一件事情就是：打价格战。

基本上在任何的平台里面都会看到这样的情况，最终的结果就是：产品质量越来越差，然后导致自己和同行全部饿死了。

暴疯团队对于薄利多销这个理念是从来都不支持的。

大多数人只能做到薄利，但是根本做不到多销，最终饿死的只是自己，而同行可能比自己活的好的多。

一款产品，本身可能开发成本也就只有10块钱，如何能够把它销售到1000的价格，不单单是看软件本身的功能，还要看你能够提供什么样的更多的服务。

只要你能够塑造出产品的价值，就能够卖出比较高的价格。

如果我们以成本论的话，现在不知道有多少企业要关门了，就谈那些大牌的化妆品，哪怕是售价超过几千的，在不计算研发成本之下，单论原料+人工成本也就是在几十块左右，你能让他们加个几十块就卖给你？

重点三：终端销售，决定了盈利

好不好，本身不重要，重要的是选择。

选择的目的是为了能够让你更好的销售，而不是其他的因素。

只有把一款产品销售出去，你才能通过这款产品去实现盈利。

否则，再好的产品，拿在手上也毫无价值可言。

随意，最终，销售决定了赚钱的本质。

前天晚上吃饭，在饭桌上认识了一个刚从美国留学回来的程序员，饭桌上还有另外一个程序员，他们两个人聊的比较火热，我在旁边听了一下。

然后他们在介绍我的时候，我是这么说的：

我当初也是程序员，但是最终还是走上了营销之路，因为在成长的路上，我发现搞技术的也许很厉害，但是如果单从赚钱的角度来说，还真比不过搞营销的，所以我为了能多赚钱，最终选择了营销。

一年时间，他通过销售oem软件做到300万收入

来自于身边的一个朋友真实的案例。

2018年-2019年，一年时间，他在网上销售OEM软件，一共赚了300万。

软件就是从别人那边拿的oem代理，一个授权码拿过来的价格成本只有几块钱，具体是什么软件我到时候在会员课程里面公布，并且会讲解完整的玩法，在这里我就说一个大概。

同行正常的销售价格是298一年。

他的销售价格是998一年。

就一年时间，软件一共销售了3000套，赚了300万。

做法很简单：

第一步：包装价值

他并不是销售的纯粹的软件，实际上从他包装出来的东西来看，他销售的应该是类似于会员的一种东西。

因为单纯的如果只是卖软件，一旦放出软件的名称和作用的话，用户可以直接在网上找到同行的产品，根本不会为他的998而买单。

第二步：销售渠道

他的流量大概来自于如下几块：

QQ群占比比较高。

其次是广告投放。

然后是自媒体。

最后是来至于同行的互推。

都是很常见的推广方法，没什么难度。

我觉得重点在于：

大多数人是拿了软件之后，然后就马不停蹄的找推广方法、做推广引流，然后强行推销。

而对于他来说，从一开始就规划好了整个软件的销售流程，然后去执行，得到效果反馈，再对流量进行优化和放大。

想法不同，做法不同，结果不同。