随着越来越多的同行出海，Google Play成为了非常重要的用户来源，而由于该商店在国内并未正式推出，很多人对于如何做Google Play优化并不熟悉。

目前，在App Store和Google Play有超过500万款应用和游戏，而且持续以较快的速度增长，使得竞争加剧，所以，在商店实现较高的曝光率成为游戏开发者和营销者最大的挑战。对于iOS和安卓手游开发商来说，ASO已经是必不可少的策略，而且可是解决游戏曝光率、提高搜索排名、增加转化率并带来更多自然新增下载最好的方式之一。

前段时间，Gamelook整理TheTools给出的AppStore优化指南，今天我们来看看2019年的Google Play优化指南：

ASO三步走

ASO策略主要包括以下三个流程：市场调研与关键词搜索、Google Play优化与A/B测试，检测结果并优化。

1.市场调研与关键词优化

搜索优化是从市场与关键词调研开始的。

市场调研，加上关键词调研与优化，是做ASO策略的第一步。了解你在市场上的独特性，谁是你的竞争对手，以及他们采取了什么策略，对于获得竞争优势和得到更多下载量非常关键的。不过，对于新游戏来说，想要用流行的搜索短语进入搜索排名头部是很有挑战性的，所以关键词优化最佳的策略是，选择正确的关键词。

在刚开始，推荐营销者们使用中长度关键词，它们往往可以带来更为精准的搜索，几乎70%的搜索请求都是多单词组成的，而且这些关键词的转化率通常比较高，因为这些用户有精确的需求，因此你的产品基本上就是他们的目标游戏。

较长的关键词带来的流量略少，而且面临的竞争没有那么激烈，所以你应该尽可能多尝试几种多单词组合，多覆盖与你产品相关的可能搜索请求区域。这样，你就可以拓展产品潜力，最大化搜索曝光率。

2.Google Play Store优化和A/B测试

当谈到为Google Play做ASO优化的时候，我们需要留意两个方面，即On-metadata（开发者可以完全直接控制并能够轻易改变和优化的因素）和Off-metadata（开发者无法控制、但可以影响的因素）。

影响Google Play搜索排名的主要有六个因素：游戏名、本地化产品页面、每个关键词带来的安装量、短描述、安装量和评分。

其中有些因素可以影响Google Play的搜索排名，有些影响下载转化率，还有一些则可以同时影响搜索排名和转化率，比如游戏描述。

本文后半部分了解Google Play商店列表里的的优化元素，无论是新游戏还是已经发布的游戏，你都需要努力做好优化策略，然后正确地实施它。

但是，结果并不总能按照你希望的方向发展，有时候可能是一个好的icon和推荐图片，但如果不能够把访问者变成下载量，那就是行不通的。而同样的策略又无法适应多个产品的需求，所以每个应用都要有不同策略，同样，ASO策略也需要因地制宜，所以最好是尽快开始做A/B测试。

A/B测试是对比两种不同版本的商店列表，然后找出带来点击转化率最高的那个。在实践过程中，你把半数的流量给A版本，另外一半给B版本，然后看哪个版本能够带来最佳表现。

在Google Play开发者Console里，谷歌提供了中级的A/B测试工具，你可以根据它的指南去做更好的A/B测试。

3.追踪和监控

手游市场是持续变化的，Google Play同样也是如此，所以你的产品和ASO策略都应该随时调整。

最好的办法就是每周（如果条件允许，可以把频率改为每天）追踪最重要的KPI数据：下载量（买量和自然新增量）、关键词排名、榜单位置（总榜、分类榜等等）、评分和评价。改变你的关键词，并且移除那些表现不好的。尝试图形方面的元素并且保持A/B测试，直到你找到Google Play列表元素的最佳转化率组合。

关注你的用户，努力提供最优秀的用户体验，时刻注意用户评价。Google Play提供了可以与用户互动的方式，你可以回复他们的评价，并且有可能把差评转化为好评。较多的好评是一个重要因素，可以对搜索ASO（谷歌会把好评游戏排名调高）和列表转化率（让用户相信你的产品质量）带来帮助。

为你的商店列表做ASO优化

为Google Play商店列表优化可以提高搜索排名、下载转化率，带来更多自然新增量，所以，如果你还没有这么做，那么最好是早些开始。

优化过的Google Play商店列表不仅可以提高曝光率，还能够在谷歌网页搜索和App Packs提高排名。我们不妨来看看都有哪些要素：

游戏名

游戏名是对排名影响最大的因素之一，它既能影响搜索结果，也可以影响（页面）下载转化率。

自2017年6月起，谷歌就允许开发商使用最长为50个字符的名字，为了最大化利用这个空间做优化和提高关键词排名，可以把表现最好的关键词放到游戏名和品牌名里。

把品牌名尽量保持简短、清晰和易于潜在用户拼写，尝试增加表情符号，当用户浏览Google Play商店时候，可以快速吸引他们的注意力。

不要忘记对商店列表做本地化，而且你可以在目标市场使用不同的名字。移动平台是全球化的，拥有一个本地化的游戏可以帮助你了解哪些地方的目标用户最多（这个结果可能给你带来惊喜）。

以下是几个不错的ASO应用名优化案例：

URL/安装包

比较奇怪的是，如果增加一些关键词，URL/安装包可以对搜索排名带来很大的影响，在发布之前检查你的包体URL，因为一旦确定之后，你随后就无法更改。

如果有兴趣，你可以阅读Daniel Peris做的URL/包体对搜索排名影响的案例研究，它可以对下载量带来很大增长，任天堂的《马里奥Run》就在URL里增加了关键词Zara，因此给排名带来的明显的影响。

开发商名字

开发商名字是对搜索排名带来较大影响的另一个重要因素，除此之外，谷歌还会追踪开发商历史记录，以往记录优良的开发商往往会在搜索结果得到更高的排名。

如果在开发商名字里增加一个关键词，对于搜索排名的影响是很明显的，比如：

短描述

Google Play商店页面的简短描述可以影响搜索和下载转化率。

你可以在简短描述中最多加入80个字符，非常重要的是保持平衡，提供清晰的描述，增加一些你希望提高排名的关键词。

一个出色的短描述需要强调产品的亮点或者目的，清晰传递价值并且吸引用户注意力，这样他们才愿意看更长的描述。就像游戏名一样，在短描述里增加表情同样是有帮助的。

你可以通过这个Chrome插件，在网页上检查任何一款Google Play应用的短描述，也可以了解你的对手是怎么做的。

应用描述

应用描述是极其重要的因素，它能够影响搜索排名和下载转化率。

谷歌的搜索引擎会通过描述检索，并且用到它发现的关键词（通常在前后五行文字），因此，你的长描述应该做到很容易被搜索。

在这里，你最多可以使用4000个字符，增加尽可能多的关键词或者组合，可以把重要的关键词多用几次，尤其是描述的开始和最后一行。但需要记得，不要重复太多次，这样不仅会被谷歌惩罚，也会给用户带来比较差的印象，让他们不愿意下载你的产品。

其次，应用描述应该是结构合理的，为用户提供所有有价值的信息，说服他们进行下载，所以你的描述应该是具有号召力的。

比如某个安卓应用的描述：

优化Google Play描述的一些建议：

尽量多使用描述空间，至少包含3000至3500个字符；

在目标市场做描述的本地化，如果可以用专业翻译团队，最好不要用机翻；

描述应用的特点和最佳功能，甚至吹牛也没关系；

在描述里增加中长度关键词；

使用标点符号或者Unicode符号（比如?→）让描述清晰而且有条理；

不要用大量的文字，用简短的段落；

增加表情或者使用HTML以及丰富的格式；

在描述里提到得过的奖项或者竞赛成绩，让玩家愿意尝试；

增加具有号召力的话语，增加紧迫感，比如“今天就下载并开始省钱”；

提到你的社交媒体帐号或者用户社区；

查阅谷歌要求，了解哪些事情是不能做的。https://play.google.com/about/storelisting-promotional/metadata/

Icon

Icon是玩家浏览搜索结果或者榜单时看到的第一个视觉要素，因此，它直接影响到点击率（即用户看到你的游戏icon是否愿意点进去了解详情），当然，也会影响下载转化率。

毫无疑问，icon是影响用户是否决定下载游戏的重要原因之一，你可以从下图看到用户在Google Play排行榜和搜索结果的界面，具有识别度、亮眼的Icon可以吸引用户尝试你的产品，所以对下载转化率至关重要。

在Google Play商店，你需要一个高分辨率的icon，谷歌的要求如下：32 bit png（with alpha）；尺寸为512pxX512px；文件最大不超过1024KB。

以下是icon优化的几个提示：

确保你的icon清晰反映产品的目的，除非有很强的品牌效应，否则不要让用户混淆；

找到你的Style，颜色、拍板风格，并且让其他视觉元素保持一致；

了解你的竞争对手，并且做出差异化；

使用鲜艳协调的颜色和清晰的形状，不要在icon增加太多的元素；

避免在icon里增加文本；

尝试给icon增加边框，让它更吸引眼球；

创新并且紧跟设计趋势，还记得所有人都做扁平化设计的那段时间吗？

不要尝试去猜你的用户会选择什么icon，用A/B测试工具了解哪一个icon表现最好。

（预览）视频

你还可以为游戏创作一个Youtube视频，在这种情况下，视频预览会成为一个推荐图片，以下是实际效果图：

视频用起来很简单，但却是非常强大的工具，在增加视频的时候，你只需要黏贴推广视频的YouTube网址，记住以下两个要求：确保视频是YouTube网址，而不是YouTube播放列表或者频道URL；不要使用限制年龄段观看的视频作为宣传视频。

你可以对视频在所有目标市场进行本地化，可以给每一个语言版本上传一个视频，或者在不同语言使用不同的文字也可以，谷歌会根据用户位置或者手机设置自动展示目标语言。

增加视频一个比较好的地方在于，Google Play商店页面会通过YouTube观看的方式呈现，这可以让你的视频在YouTube排名更高，因此也会在谷歌的网页搜索结果中得到更高的位置。

确保检查Apptamin的视频营销指南。而且要记得，视频也可以做A/B测试。

截屏

和列表中的其他图形元素一样，截屏也是影响ASO转化率的因素，它们在Google Play并没有那么大的曝光率，因为用户必须通过在列表界面滑动才能看到，但是，由于可以展现游戏的实际外观，所以截屏的重要性依然很高。

只要通过截屏，用户就已经可以决定他们是否尝试这个游戏，所以能够给玩家形成第一印象。

在Google Play，你最多可以增加8张截屏图片，最低为2张，要求如下：JEPG或者24-bit PNG（no alpha）格式；最小尺寸320px；最大尺寸3840px；你的截屏最大尺寸不能比最小尺寸2倍还长。

以下是做截屏的建议：

把最佳功能或者最重要的信息图放在前两个截屏位置上；

使用所有的截屏位置，不要只用两个；

在图片上用文字作出解释；

与你的游戏整体风格和主题一致，尝试用故事的方式串起来；

提供具有挑战的玩法展示，鼓励玩家下载；

展示特殊活动或者促销，让它们更具视觉化效果；

本地化截图；

不要忘记A/B测试。

写在最后

Google Play页面是做优化和不同元素尝试的好场景，你可以通过它来弄清楚如何增加搜索和榜单排名，同样可以说服用户下载你的游戏，提高下载转化率，如果做了ASO，这还意味着你同时为自己的商店页面做了SEO。

而且，优化不是一个最终状态，而是永远都有提高的空间，所以ASO永无止境。