创业故事会(创业故事会视频)

今天，分享一下知车的创业故事，

一是让大家更好的认识我们，交个朋友，

二是和各位老板交流下创业经历，共勉。

创业如同作战，团队最为重要。

知车科技的创始人团队，

不仅构成“管理-硬件-软件”的黄金三角，

而且个个履历过硬，战绩牛逼。

蒋显春

运营牛人 / 培训讲师

空调项目卖230万，变速箱油卖600万

辅导门店百余家，后市场培训超300场

2015年，当时还是成都宝和汽车运营经理的蒋显春，为公司设计了一场空调项目的销售活动，为了让这个项目火爆，爱动脑筋的蒋显春做了以下4个动作：

1、对全套施工工具做了整齐展示，就像手术台的工具一样，摆放整齐，还分别标出工具名字。在这以前，技师的销售工具都是装在工具车里的，就算放在外面也是乱七八糟；

2、专门设计了项目检测单，不仅将检测拆成细化的各项流程，还将检测前后的数据做记录，对比标准值，给客户提供详细的处理意见；

3、制定详细的话术，且所有员工要一对一演练，这对转化起到了极大推动作用；

4、赚钱的同时不能放松满意度，在交车时，专门设计了流程，通过空调出风口的温度测试，再次做数据对比，向客户呈现结果；

这个项目一个夏天卖了230万，可以说一炮而红！此后，蒋显春又如法炮制，继续开发了变速箱油项目、发动机项目、刹车养护项目，其中变速箱油项目卖到了600多万。

这一段经历，让蒋显春明白了一件事：原来增加客户的体验能带来如此大的销售效益。同时，他也在考虑，如果工具能直接生成检测结果，是不是能带来更进一步的项目价值和客户体验？这个想法，在蒋显春的心里埋下了一颗种子。

紧接着，公司开始向同行门店做项目输出，蒋显春的角色也变成了培训讲师，为门店做咨询诊断、项目培训、落地辅导。在这期间，他接触了全国上千家门店，更深的感受到门店的难处和需求。在天南地北的培训中，蒋显春依然惦记着改造智能工具的事。直到2017年，他遇到了陈工。

陈工

研发达人 / 大学讲师

喜欢研究，研发的汽车检测设备热销海外

技术扎实，是多所大学汽车专业高级讲师

一个想做智能检测工具，一个刚好喜欢工具研发。蒋显春和陈工一见如故，这就好像一个人想睡觉，另一个人立马递了一个枕头。

陈工虽然快六十岁了，但思维活跃、想法先进。大家想想，一个上世纪80年代读计算机专业的人，那不是一般人。

陈工多年来一直从事汽车电子检测设备的研究，如示波器，他研发的工具在台湾、意大利、丹麦等地销售火爆。（因前期国内的维修环境里，以换件为主，通过检测数据开展维修工作的企业较少）。

在蒋显春和陈工沟通一个月之后，陈工研究出了一款“空调检测工具”，把设备连接空调的高压管和低压管后，电脑上就出现了类似心电图的波形。这让蒋显春很震惊，基本实现了他的想法。

在经过更多的沟通尝试后，他俩发现，这事情还干不起来，为啥？因为随着更多设备被研发出来，产生的太多数据需要软件进行存储和处理，检测结果也需要强大的软件做呈现。所以，他们还需要一个系统工程师。

能做整个系统架构这件事的，必须是一个高手。整个2018年他们都在找人，沟通了几十个人都不合适，直到2019年徐湘出现。

徐湘

高考状元 / 微软大神

多年微软工作经历，技术大牛，实力过硬

两次自主创业成功，胆识过人，思维严谨

经朋友介绍，2019年3月，蒋显春联系上了徐湘。他们约了一起吃火锅，蒋显春又滔滔不绝的向徐湘说了他的想法，徐湘说他要回去考虑一下。

那时的徐湘，是一家创业公司的负责人，业务已经非常稳定。在这之前，他的简历也非常漂亮，以“广元市高考状元”的身份入读名牌大学，大学毕业直接进入微软（据说微软当年在他们学校只招了2人）。微软工作多年，获得各种技能历练，出来后连续两次创业，第一次创业就融资成功，后因合伙人原因，他退出项目，回到成都再创业，在成都的公司，也在很短时间立稳脚跟。

吃火锅后的第二天，徐湘就同意了加入，他基于两方面的考虑：一是作为车主身份，他在维修上遇到很多问题，看到了其中蕴含的巨大机会；二是他自己的公司业务稳定，他本人喜欢挑战，想尝试如何通过互联网助推传统行业转型。

有了徐湘加入，如虎添翼，他们在一起沟通很多次，确定之前所有的设想都能落地。终于，2019年8月，知车科技成立啦！！！

除了履历过硬的三位创始人，知车科技其它团队成员也非常厉害，为让产品更贴合技师使用，他们又千辛万苦找到“既做过多年维修技师，又懂IT技术”的产品经理，为让APP操作更流畅体验更好，他们又多番寻找，挖到经验丰富的工程师。

创业心声

创业维艰，即便有如此优秀的创始人和团队，知车科技在两年的发展中也遇到非常多难题。仅“如何让所有硬件设备联网”这一件事，他们尝试了蓝牙、WIFI等十多种复杂的方案，不断的解决通信、抗干扰、供电等多种难题。折腾了将近一年，团队一度想要放弃硬件，，，但最终还是坚持了下来，而现在，硬件成为了他们产品最核心的竞争力，因为越难的事情越少人做。

为了让修理厂的普通技师都能更便捷的操作设备，团队也花了极大的心思。仅仅想要达到“少跳转一步“的效果，整个团队为此会没日没夜的工作至少3天。

为了支撑整个软硬件系统，也为了让门店端和车主端都有更好的操作体验，知车团队的软件系统已经相当复杂，光代码就足足写了40多万行。

技术的进步，推动了全人类的发展。

汽车后市场想转型，最终会落到技术创新。

知车科技，将持续夯实自己的实力，用技术和服务，助力广大维修企业老板一起向前。