直通车转化率低这个问题，影响的因素很多，我从几个方面讲讲：

原因一：产品不行

我一直都强调，直通车、钻展等付费推广的方式是锦上添花，不是雪中送炭。

很多新手觉得转化率低，各种找原因，却没想过可能根本原因是选的款不行，本身就没有什么流量，又怎么指望获得高转化，放大流量呢？

切忌把直通车当成万能的

所以在投直通车之前，一定要先测款，这里教大家两个方法

1、老顾客测款

当店铺开了一段时间之后，就会产生一些老顾客，他们是你店铺的忠实客户，这个时候就可以通过老顾客来测试店铺产品，可以2把测款产品推荐给老顾客，观察他们的回馈；

同时可以推出九宫格的照片，让顾客猜猜哪个是这一季的爆款，从而快速定位。

2、淘宝客测款

当这款产品已经具有一定的销量后，可以把该产品加入到淘宝客后台，淘宝客是靠赚取成交佣金赚钱的；

所以产品的选择一定要慎重，过一段时间后，看相关的反馈数据，就可以发现哪款产品是主推款了。

3、评价测款

评价是检验产品的最直接的客户反馈，通过客户评价的内容，淘汰差款产品

原因二：图不行

现在很多人买东西都只看图，图不好看，基本上就直接划过去了，所以转化率低可能是图的原因

那么新手该怎么测图呢？

测图其实就是测试图片的受欢迎程度，是一个试错的过程。

测图的方法很简单，主要是利用直通车增加曝光度。

通过多款图片对比点击率选出更受欢迎的图片来。

1、前期准备和图片制作

对于大类目而言，例如服装，鞋子等商品数量较多，且季节性较强的类目，由于其市场竞争饱和。

就需要先进行测款，等款式符合整体的市场趋势，受到了客户喜爱之后，再进行测图工作，筛选出最适合的图片。

大类目要想做到高点击率，就要做到主图好看，且有自己的特色，能快速从大量主图当中脱颖而出，图片集中展示产品特点，弱化营销文案的展示。

与大类目不同的是，小类目的产品多以功能取胜，因此在主图的设计中要更着重于体现产品的功能。

做好前期准备工作，就可以开直通车测图了。

2、布局好测图的具体内容

对于直通车测图，可以只投放PC端，关闭无线端（无线端太多时候竞争太大，花费太高，对于大多数中小卖家来说费用太多承受不住，PC测图测款原理一样，只是基数较小花费也较小）。

测试阶段的产品需要至少达到30个点击。

测试周期控制在5-7天最为合适。直通车出价选择同行业的平均价格，并且乘以1.5倍。

通过比别人高的出价快速获得展现，可以迅速完成测图工作。

3、建立推广计划

利用自定义推广，选择适合我们产品和店铺的标题，同时这一推广计划也可以在测图的时候有效地实现测款的部分工作。

创意标题尽可能涵盖所有与宝贝相关的大词（例:外套、女装、纯棉等）。

要与宝贝的关键词密切相关，这样有助于我们在测款的时候监测关键词是否合适。

4、设定日限额

建议勾选智能化投放，先根据点击量计划制定一个7天的日限额预算，然后再平均到每一天。

因为是在测试阶段，日限额的设置并没有太多玩法，这是最简便的办法。

5、时间地点的设定

直通车的投放时间要提前设定好，例如0点到早晨6点这一时间段内的流量是很少的，大部分的客户此时已经进入了睡眠状态，因此可以取消这一时间段内的投放。

地点要排除港澳台等地，以及其他偏远地区。

由于主要目的是以测图为主，因此要尽量减少不必要的费用和开销，偏远地区和港澳台地区的运费相对较高，在测图期间可以先排除掉这些地区。

6、图片的数量

因为是测图，当然不能只放一张图片，因此提前准备多张图片也是要做好的投放前的准备工作。

数量上可以设置四个创意标题，对应四个不同的创意主图，流量分配采用轮播的模式。

观察四个创意主图的流量情况，通过几点的数据对比，选出数据最优的图片，测图工作就完成了。

原因三：关键词不准确

首先你要看你推的关键词，和你的产品是不是高度匹配的。

选择与宝贝相关、属性相关质量分高的二三级精准词，当然大词也有精准的，那么在你优化关键词的时候大词精准匹配，小词广泛匹配。

原因四：人群不精准

你推广的人群是不是你想要的人群，是不是对你产品有高度转化的人群。

每个店铺有每个店铺的定位，你卖连衣裙的，那你的用户大部分就是女性，你卖青春款的，那肯定用户就是偏年轻的人群。

我们可以用生意参谋看下我们店铺主要的购买人群属性及他所在的地域，对这些精准人群和地域重点投放。

这里有一点需要说一下，很多人在地域选择这里除了西北以及港澳台、海外，其他的区域全部选择投放。

也不是说这样不好，但是这样的去进行投放，你的点击也许会很高，可你的转化会比较低很多（具体要看产品实际表现情况），因为有一些产品不同地区的需求是不一样的。

所以为了精准投放，建议选择高搜索的城市，而不是选择省份投放，这样一来你将要投放的广告，展现在了一批需要这款产品的人面前，而不是花时间花精力去测试。

因为篇幅有限，关于提升淘宝直通车的转化率问题就说到这里。

我和身边多位千万级店铺的直通车高手整理了一份直通车思维导图，包含了直通车使用的全部细节，看完就能知道各种细节操作如何去做，分享给大家，帮助大家利用好直通车这个工具：

由于图片尺寸问题，可能会有些模糊，需要的私信我【直通车】，我发你一份，希望帮助电商卖家利用好直通车这个工具：