拆解下娃娃机项目里面的套路！

今天讲一个我自己了解并且想要冲动的项目——娃娃机！

先别着急，虽然娃娃机商场常看见，但是这里面还是有点门道的。上周，我就在这上面花了1000块钱，而且还特别高兴…

相信大家都玩过娃娃机，许多电玩城、商场都会摆放着娃娃机，大多都是2~3元可以抓一次。

看着那么多可爱的娃娃，总是忍不住抓一把，垂直下垂直上，留下人民币，不带走任何云彩…

网上有许多抓娃娃的攻略，我也看过，但不得不说，攻略是有用的，但是仅对于良心娃娃机店家。

我们都知道，许多机器是可以控制的，比如老虎J、麻将J，娃娃机也是一样的。你有再好的技术，遇到这种也是白费。

但我觉得这种，只能赚快钱，根本不会有回头客。玩个几十块钱，就很快放弃了，谁也不是傻子。

那么我是如何在娃娃机上花了1000块的呢？ 难道我是傻子？

下面我们来拆解下这个店家的娃娃机“套路”：

1、鱼饵

首先这家店的位置非常特别，选择在商场的一楼大厅，人流量最大的地方，并且属于半开放式，只有两面墙，曝光量非常高！

其次是娃娃，好看的娃娃才能吸引到人，那种质量贼差的相信大家抓都不会去抓。

像这家店仅有的两面墙摆满了各种娃娃，像星黛露、卡比兽都非常好看。

最后就是低价和活动，现在大多数娃娃机都需要2~3元抓一次，这家店不一样，1元钱就能抓一次！并且充值100元送20个币，300元送80个币，500元送120个币。

鲜明的易拉宝摆在了店门口，性价比这种东西就是最好的宣传点！

2、钓鱼

对于抓娃娃谁也不是个傻子，抓不到自然也就没有第二次了。

这家店聪明之处在于，店里的营业员会时不时的转一转，看到一些机器的娃娃比较难抓，就会打开娃娃机，把娃娃放到洞口边上，也会指导消费者去如何抓娃娃，传授一些技巧！

并且轻声对消费者说，我们也是打工的，靠业绩说话，希望你们多抓点，所以“偷偷”给你们把娃娃放洞口….

这话术，也是绝了！我都有点被眼前的陌生营业员感动到了，我特别关注了下营业员，她们总是围绕在一些“充值大户”身边。

就比如我，一开始就充了500元，还加了我微信，时不时私聊我，说新到一批娃娃，要不要来玩一玩…

是的，店家聪明之处就是“循循善诱、请君入瓮”，当我抓的成果还不错的时候，她告诉店里的娃娃都是可以兑换的。

就比如卡比兽价值600元，需要49个小娃娃兑换，，值不值600元我不知道，但确实挺想要的。

我花了500元抓了32个娃娃，其实这个战绩也还不错，但我更想要那只卡比兽，于是我又充值了500元…

我们来算一笔账：

我在1688上随便搜索了几家店，好一点娃娃公仔差不多也就8~10元，如果大量要，估计价格在3~6元。

我抓了100个娃娃，那么差不多价值300~600元左右，店家毛利400~700元（估算），并且这个利润还是在店家可控的范围内，因为抓多抓少就看店家对于客户是如何“算计”的了。

敲黑板了！

一个赚钱的项目，必定是经过用心设计的，从上面我们就能看到，店家设计了许多个营销环节。

我们赚不到钱的最根本原因是，你只能看到一个点或者一个面，而别人可以看到多个点、多个面！

营销不是陈述句、也不是感叹句，而是疑问句，有来有回才能源远流长。

大部分只看眼前的利益，正如同那些做了手脚的娃娃机，最后的结果就是冷冷清清凄凄惨惨戚戚

而这家店，每次去人都非常多，除了地理位置外，还有一个很重要的原因，就是客户体验很棒，让你觉得赚了同时把你韭菜给割了，当然我们收获了快乐，特别是带着女朋友去的时候，这种体验还是很棒的。

在我花了1000块后，我和营业员聊起了天，本来我是想着加盟的，但是这家店是直营店，目前在全国各地有几十个直营店，看来确实很赚钱。

作为投资项目确实还不错，作为娱乐里面的朝阳产业，如果要做？大概需要投资多少呢？

我们按照店内30台娃娃机计算：

1、娃娃机，我看了1688里面，一台机器大概800~1000元，那么30台就是2.4~3万元。

2、娃娃公仔，按照6元一个计算，一台机器里面放35个娃娃，30台需要6300元，另外店里兑换的娃娃+流动娃娃，合计大约需要1.5万。

3、店面位置，娃娃和娃娃机其实并不贵，承恩主要还是店面租金这里，这里我就不去算了，大家如果有心，可以自行去了解当地行情。

4、营业员，一家店两个营业员还是要的，如果是自己当，那就是没有成本。

思路其实就是这样，可以自己去计算下成本，以及预估计算店铺开张后的盈利情况，许多店铺都会有试运营，这个需要自己去和当地商场去谈，毕竟有意思的店铺能够招揽客流，这个是谈判的砝码。

随着流量成本日渐水涨船高，私域流量成为降低成本的有效方法，当线下客户转到线上，其实能赚钱的地方就有许多。

首先线下

门店的客流量大，除了抓娃娃，还可以提供饮料（奶茶店）；也可以提供各类饰品，抓娃娃的女生居多..往这方面去思考。

其次线上

这里就不用多说了，最直观的就是卖各类产品，做分销、做项目，能做就多了，就看你如何去发挥出流量的价值了。

一个流量，如何发挥出最大的价值，一个流量如何赚最多的钱？想！