抖音服务商项目全流程详解拆解！

大部分新手商家对于平台规则非常不熟悉，也不愿去学习。

这个过程中就会产生这样的需求：商家需要「获得平台的入驻邀请及审查许可」服务。

其实这类服务基本是0成本，但因为所需时间和难度不同，定价在几百几千甚至上万不等，非常适合小团队过渡期去实操。

如果你本身就是抖音商家或者运营，通过本文你将得到大量干货，不用再花几千上万找别人了。

如果你是团队负责人，可以考虑做这个项目，因为它是抖音较快产生现金流，也是创业门槛较低的项目。

项目一、抖音报白业务拆解

什么是抖音报白？

报白全称是报白名单，官方叫做定向邀约制，是指平台对一些特殊的类目实行定向邀约，即商家通过平台的入驻邀请及审查许可，方能发布对应类目的商品，否则类目不可选。

定向邀约的类目包括但不限于以下几种：时尚饰品、珠宝文玩、酒水皮草、本地生活。

为什么这些类目需要通过报白入驻呢？

因为这些类目都比较特殊，要么涉及到敏感、要么涉及到价值，没有明确标准或者涉及相关的功效。平台为了避免相关风险，所以要定向邀约。

那么，这些类目想要在抖音小店上架卖货的话，有两种方式：

1、这个品牌是一线大牌，全民都有认知度， 那么抖音平台会直接邀请你入驻。

2、知名度不够就需要特殊渠道申请了， 一般是通过问券形式，而大部分商家填写了问券，得不到答复，便产生了这个行业需求。

抖音报白包括哪些？

抖音报白主要分为：服务商基地报白和自己报白两种。

前者主要是珠宝玉石、茶具建盏、皮草、文玩古物、书法字画等；后者主要是通过问卷自行进行报白。

「白酒」案例详细拆解

这里以市场上最火的白酒为案例。市场白酒报价都在2万- 5万元不等，也就是说你帮助商家开通白酒小店，就可以赚到几万元纯利润，0成本。

从百度竞价就可以看出，目前市场的火热程度：

白酒沟通案例：先发成交案例→询问客户白酒相关资质→客户二次沟通补充缺少资料→确认价格合同→完成后收尾款。

客户沟通问题不懂，有个方法全网通用：多去网上加同行，不懂的就问同行， 同行发给你，你再发给客户，很快就能切入一个新项目。

项目二、抖音体验分业务拆解

什么是抖音体验分?

体验分对于做过抖音的朋友来说，重要性不明而喻。

那市场上的体验分都是怎么操作的？如何成交？关于体验分业务怎样才可以最大化？

首先，抖音体验分的提升，程序和规则上是合法合规的。

商家上架一款产品，将消费者认为价值5-10元的产品设置为1元进行售卖，消费者真实下单，商家真实发货，消费者捡了便宜，心情好自然给好评，从而提高了店铺动销和整体体验分。

这也是为什么很多明星主播也需要这样的引流款去做活动。类似3瓶小可乐1元秒杀，这个过程中商家虽然会有亏损，但是提高了店铺的权重，同时也提高了主播账户的权重数据。

抖音体验分利润如何？

目前，市场体验分价格在4-6元一单，包括产品上架、直播带货、发货售后全流程。

市场这类小礼品的成本在3元左右，产品设置1元，如果拥有抖音招商团长，还可以最高拿到0.78元一单的额外佣金，也就是说一单体验分的利润是1.78-3.78元。

体验分提升公式：所需单量=提高的体验分/原有体验分*订单总销量 （中途受中差评、物流等因素影响，可能会有偏差）

商家合作流程：

创建子账户→登录店铺创建福利产品→设置限购库存运费模板→设置精选联盟计划 →复制链接发给主播→福利产品卖完准时发货→签收后3天会陆续出分。

这里重点说一下产品和主播：

大家前期没有产品的，可以在百度/拼多多搜索 一下：低价实惠产品，然后联系商家对接合作。

主播这块可以直接去抖音搜索1元直播间，添加主播联系方式，一天可以添加数十个，都非常乐意免费给你带货，因为他们也要吸粉涨粉。

客户引流实测方案

任何项目都离不开流量，通过抖音这个项目案例，分享一些小白也能立刻实操的方法：

免费的方法：抖音视频矩阵、商家主动添加拓客、微信视频号/朋友营销。

付费的方法：百度竞价投放、顺企网付费合作、软件拓客。

抖音视频矩阵：

很多内容其实就是抖音规则里面的内容，截取其中一段内容，对着进行口播，不需要做任何投放，保持每天更新，只需要7天时间就可以打造一个自己的视频矩阵合集。

这类视频播放量特别高，转化率也有5%，自己不会拍也可以去淘宝买，整理好文案，帮忙定制投放。

商家主动添加拓客：

这个方法需要准备一个开通橱窗的达人号，要求是1000粉丝和10个作品，如果没有也可以找市场上人代开，一般收费是50-100元。

登录达人后台，打开精选联盟，就可以看到抖音80%以上商家的联系方式，通过筛选找到自己需要的商家，并且进行电话/私信沟通。

结合上述拓客，每天坚持30-50人目标客户添加，朋友圈前期通过添加同行跟发，新人第一周就可以实现开单成交。

百度竞价投放：

这个方法效果明显，当天就会有意向客户成交。唯一的风险在于，面对很多商家问的问题，你是否能立刻做出解答。

你可以通过淘宝/百度服务商开户，他们会帮助做页面+竞价开户，一般是2000元， 只要不是特大的词，一天的投放预算大概在200-300 元。

顺企网付费合作：

类似的网站很多，就是付费开户，然后利用网站权重发布广告帖子，从而上到百度首页的排名中。

顺企网是目前抖音这块比较靠谱的平台， 费用是5000元左右，一年时间可以发布1万个帖子，每天40条。

你不仅可以发抖音，还可以发任何项目， 效果也是非常好。只是你需要1-2周时间去积累流量，才能看到效果，而且是持续的。

客户转化成交方法

朋友圈营销

项目开始之前，就需要准备好朋友圈ip，不懂如何发的，可以去百度/贴吧搜索添加同行，同行微信朋友圈会有很多可借鉴的素材。

每天需要发布3-5条朋友圈，至少要坚持7天以上，这样客户才能通过朋友圈第一时间熟悉你的业务，从而促进你们之间的成交。

添加同行，换位提问

一般我们的开场白是：老板您好，我们是抖音服务商，请问您遇到什么问题需要处理？

客户说出他的问题后，如果你自己也不是很懂这个问题，有3个方式去找答案：

1、自己去百度搜索答案。

2、去抖音规则中心去搜索关键词，看规则说明。

3、将老板的问题原封不动去问同行。

这里你需要准备一个普通微信（不能带有任何广告），伪装成客户去问同行。

建议你可以多问2个问题，专业的同行会很快跟你说明处理这个问题所需的内容、价格、时间。

因为同行想和你成交， 所以你可以尽可能利用他们的信息。

有一些服务可能是新的服务，你也不是很熟悉操作，可以跟同行谈价格，中间赚取差价，等流程跑通，自己再去实践熟悉一遍，后面就可以自己去完成，从而形成闭环。

谨记，你去问同行问题，就要把自己当成一个客户去问，不要当自己是同行、或者想着发红包什么的。

浏览规则速递

抖音的规则速递包含了大量抖音最新规则动态，要养成每周仔细浏览一遍的好习惯，很多新的抖音问题和解决方案，都会在这个里面提前通告。

最后，可能很多圈友会问，为什么商家不自己去解决问题，反而花钱找我们？

因为抖音是一款现象级产品，用户足够广，这就导致了70%以上的商家都是没开过网店的小白，这也是这类服务火起来的原因。

判断一个项目火不火，百度搜一下看竞价就知道了，不赚钱是不会有人花钱烧广告的。

这个道理放在哪个项目上都一样。

举个例子，办理营业执照，这是一件很简单的事情，但是就算到了今天，代办执照依然很火，甚至有公司就靠执照代办、代理注册做成了上市公司。

好了，以上就是抖音服务商项目全流程详解拆解，如果思维打开，同样也可以拓展到小红书、TikTok 等成长期平台！