拼多多走的是什么营销道路 营销战略的核心STP是什么

品多多的商业模式完全基于社交商业。品多多的产品价格相当于70%的国内客户和消费者一定能实现品多多上市的更好发展，70%的人想购买廉价产品，比如三四线城市的农村和乡镇，它只是通过社交网络和团体谈判来满足这些人的需求，引爆整个拼多多平台，帮助拼多多平台快速发展，现在，市场价值接近京东。并已走上资本上市之路。

1、拼多多走的是什么营销道路？

欢迎点击右上角的“关注”作为曾经在拼多多工作过的员工，来聊聊拼多多的未来。由于互联网的崛起，成就了更多的电子商务平台，比较有名气用猫，用狗做标志的平台稳占前两名，拼多多属于来的晚的，在三四线五六线城市比较活跃，这与他的战略基因有很大的关系。农村人口众多，农村关系属于强关系，人与人之间的关系比较紧密，一个家庭衍生出的七大姑八大姨可谓是几个村庄都是亲戚。

拼多多打着社交的口号搞电商，这个启动阶段属于另类，因为他不可能按部就班的一点点成长，电商市场已经培育出了良好的购物习惯，消费者对商品的品质，性价格，加上商家对平台的认可，龙头地位很难被撼动。拼多多只有去农村去深耕，并不像格力家电下乡那么主动，格力家电下乡是消费者的驱动，城市已经趋于稳定，大量的农村人口还没有得到完全的购物释放。

国家也鼓励家电下乡去实现消费驱动经济的增长，拼多多却显得更被动，和格力的家电下乡直接不是一个等级性质。但是拼多多走农村包围城市的路线很正确，农村的消费还没有被唤醒，潜力巨大，加上衣食住行在农村一样也不能少，所以拼多多应该会有一定的市场份额。拼多多的问题在于商品质量的把控，虽然次品假冒在任何平台都会存在，但疏于监管放任的平台对于以后的品牌形成是有很大的负面影响的，或许永远上不了正规的餐桌，

2、营销战略的核心STP是什么？

STP是营销学中营销战略的三要素。在现代市场营销理论中，市场细分（MarketSegmenting）、目标市场（MarketTargeting）、市场定位（MarketPositioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销，市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(WendellR.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。

市场细分的含义市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程，每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。市场细分的程序1.调查阶段2.分析阶段3.细分阶段细分消费者市场的基础地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分：社会阶层、生活方式、个性行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度，

市场细分的基本原理与依据基本原理：市场是商品交换关系的总和，本身可以细分依据：消费者异质需求的存在企业在不同方面具备自身优势市场细分的作用细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。

市场细分在企业的生产和营销中起着极其重要的作用。1.有利于目标市场的选择和营销策略的制定，市场细分后的子市场相对具体，易于理解消费者的需求。企业可以根据自己的经营理念、政策、生产技术和营销实力，确定自己的服务对象，即目标市场，对于较小的目标市场，可以方便地制定特殊的营销策略。同时，在细分市场中，信息易于理解和反馈，一旦消费者需求发生变化，企业可以迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的适应性和竞争力。