营销的核心是什么 营销战略的核心STP是什么

营销的关键是形成闭环，尤其是互联网时代。举个例子，如果是化妆品公司，营销总监最重要的工作就是调查分析市场环境，然后决定如何开拓市场，重点做哪个系列的产品，要达到什么样的目标，曝光和传播只是营销手段，获得销售转化只是营销的一个结果，营销人员的目标是根据一些共同特征将市场成员分成不同的群体。

1、营销的核心是什么？

营销的核心是什么？营销的核心是创造顾客。营销始于需求，终于价值！营销关键是要形成闭环，尤其是互联网时代的营销：需要急功急利做品牌，快速的建立品牌，实现营销的转化和裂变！商业的本质：价值，交换（交互），利润，营销闭环：围绕消费者构架的生态：市场研究，产品，价格，渠道，传播，管理，运营；销售-信息反馈-研发产品······新商业裂变闭环：诱饵—-粉丝—种子用户-社群—-口碑传播/分销-裂变——新诱饵、新粉丝······增长黑客闭环：2A3R模型：拉新，激活，留存，收入，病毒式传播（口碑）-新增量······品牌，营销不再是重复，而是需要颠覆，品牌不是需要不厌其烦的传播，产品本身就是传播。

2、营销战略的核心STP是什么？

STP是营销学中营销战略的三要素，在现代市场营销理论中，市场细分（MarketSegmenting）、目标市场（MarketTargeting）、市场定位（MarketPositioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(WendellR.Smith)于20世纪50年代中期提出来的，

市场细分的含义市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体，市场细分的程序1.调查阶段2.分析阶段3.细分阶段细分消费者市场的基础地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分：社会阶层、生活方式、个性行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

市场细分的基本原理与依据基本原理：市场是商品交换关系的总和，本身可以细分依据：消费者异质需求的存在企业在不同方面具备自身优势市场细分的作用细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的，

通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略，市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略，同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

联想的产品细分战略是基于明确的产品差异化。联想打破了传统的“一揽子”推广方案，围绕风行、天骄、佳悦三个品牌所面临的不同用户群体的需求，推出了不同的“细分”推广方案，选择天骄的用户可以购买允许数据MP3的魔盘；有了他们，一台可以出色打印数码照片的3110打印机，SOHO打折。选择“风行”的用户可以优惠购买“数据区”的双开机魔碟、个性鲜明的打印机和“让我选首新歌”的MP3播放器；对“家悦”情有独钟的用户可以购买“电子书包”的魔法光盘、学习打印用打印机、名师指导的网校卡、电脑高手的XP电脑教程。