蓝海查词是什么意思，如何找到蓝海关键词？

1、选词：从优秀同行里找蓝海关键词

我是先统计好100个左右的单类目优秀同行，从里面找到优质的蓝海关键词。那怎么定义优秀同行呢？

一般而言，同行店铺销量排序的第六个坑位，如果他月销数超过30的话，我都算他是优秀店铺。

每天我会看一下这些店铺里面哪些产品的销量比较高，他们用哪些蓝海词，然后我就拿到生意参谋里面去搜索这些关键词。我一般卡的关键词搜索人气指标是58以上，支付转化率是10%，关键词和交易指数的那条曲线要么是上升，要么是平稳，下降的就不要了。

选品的时候，我一般先搜索一下蓝海关键词，点击销量排序，看一下里面有什么可以提供到选品方向的，从下面这张图上可以看到，销量比较好的产品有老虎图案，而大多数的老虎图案都是可爱一点的，然后毛巾选用的颜色都是红色为主的，然后有礼盒装，还有散装，产品的材质方面都是以水面为主的，所以我们在选品的时候，可以根据这些共同点。

另外还可以根据客户喜爱的市场价。市场价就是最多消费者喜爱的一个价格带，找到这个价格带之后，我们就可以去拼多多和1688找这种相关元素的产品，这样我们出单的概率会更大。

2、标题制作：蓝海词+相关词+类目+热词

我正常是直接蓝海词加产品最相关的词，加类目，热词来组合的。类目热词主要是下方图片里的一些，比如你是毛巾，就可以直接写毛巾，然后点击关联，热词里面有一些类目比较热门的属性词，可以找一些增加到标题里。

上架的话我一般是一个蓝海关键词，裂变5个左右的款式，一般是有访客还有收藏加购的。有潜力的差异款，我会通过直通车去测款，设置标准计划测款，只投放一个蓝海关键词，开广泛匹配。

因为我们做蓝海方向，本来搜索人气就比较少，如果离开精准的话，可能你拿的流量会更少一点。

另外人群是要全部关闭的。一般我投放两天，选出点击率，超过行业平均点击率的款式进行补单操作。

链接的转化率和搜索的转化率，一般做到竞品的两倍，加上精准的长尾词，转化率控制在33%以内。

3、补单：根据竞品衡量，以其50%做基数

可能有人会问有些转化率过高控制不了怎么办？我一般是让我的朋友浏览一下，稀释转化率。或者你们可以买流量去稀释。

具体怎么安排补单量，可以根据自己的目标竞品去衡量，比如我的竞品月销是100，我会按照它单量的50%来作为补单的基数，当然还是要根据具体的操作，可能会有一个上下的幅度。

另外还要补充一点，在补单的时候看流量是会上涨的，如果有人咨询的话，无论是不是亏本，一定要有做到成交。因为一条链接里很多单子都是补单做起来的，你的链接标签可能会乱，后期系统给你的流量就会不精准。所以如果有真实客户咨询的情况下，一定要做成交。

如果有人的标签乱了，可以用直通车进行洗白，还是比较简单的。就是通过直通车费用和关键词的成交每天进行一个递增，比如你的费用第一天30元，第二天50元，第三天80元。通过直通车的成交不断上升，关键词的成交不断上升，直到关键词转化率跟得上你的竞品关键词转化率。你的链接就成功洗白了。

在开车的时候，我还有一个小技巧，就是我自己会在主图上写送什么赠品来提高主图的点击率，后面爆款流量上升期间，记得要做一下横向或者纵向布局该人群的产品，同时在爆款的详情页上增加一下店铺推荐。不仅能够提升客单价，还能提升连带产品的流量和销量。

产品爆起来后，每天看一下爆品的访客数和成交量，转化率，对比一下优秀竞争对手的差距有多少，需不需要做内功的优化，以及投广告。下面两张图是我双11和双十二通过单个爆款，横向和纵向产品布局后的一个成果，效果还是不错的。

04给新手的建议

第一，其实整个流程走一遍，无非就4个字：选、测、推、稳。选就是要选词和选品，测就是要测款，然后推广，稳稳定住销量排名，但是70%的成功来自于选这个环节。

第二，所有市场化都会经历4个阶段：进入期、成长期、成熟期、衰退期。作为小卖家，最好就是抓住进入期和成长期这两个阶段，做好基础销量，并且发掘潜力产品，进行打爆。

第三，目前做c店需要做到小而美，你只要满足一类客户群体，并且通过生意参谋寻找这类客户群体的一个细分需求，横向或者纵向布局，你店铺的流量还有成交额也是会成倍增长的。

第四，目前做淘宝需要一个单一的爆款，才能让店铺的流量活跃起来。前期小卖家可以通过节流加补单的玩法做成一个爆款，这是一个比较省钱快速的方法。

第五，无论你是兼职还是全职做无货源，建议你们做一个工作表，每天按工作表的固定任务完成。

第六，一开始建议新手朋友还是做一下同行卡位，找到选品的感觉，后面再去做全店动销会比较好，这样你选出来的产品有更大的出单机会。

第七，给自己一个目标，比如说这个月我要赚多少钱，然后拆解一下，我需要多少个爆品来完成这个目标。一般按照30%的利润率来算的话，按你月目标利润是3000，那么你每天就需要100元的利润。拆解之后，这个月的一个爆款数落实后，你就要马上去执行。

第八，跟你的上家成为好朋友，遇到难题的话，上家会及时处理并跟进好问题。

对于售中和售后确实省不少事。

第九，最简单提升利润的办法，就是压商家的价格，但是有个前提，就是你的销量必须跟得上，先利他，再利己。

第十，起爆款之后一定要维护好，不要等流量下滑的时候再去恢复，不然你的时间和资金都要大大增加。

不过最重要的还是要多看课程，重要的事情说三遍，不懂的东西可以问助教老师，助教老师也是比较有耐心回答的。