适合女性在家做的生意（一个女人在家可以做什么生意）

过了几天，一个周末下午，我正和几个同学在外面吃饭，那天吃饭说我小的宁哥给我打电话，问我在哪，我说和朋友吃饭呢，他笑着说，算我一个呗。我说没问题啊，过来吧。告诉了他地址，过了一会，他开车过来了，互相介绍了一下，一会就熟识了。

他很风趣幽默，而且比我们更成熟，所以大家在一起聊得很开心。他走了以后，我同学问我，你有没有结婚啊，没结婚你可以考虑考虑哦，年轻有为。我说我和他也不熟啊。那时候，我对他的了解还很浅，交往只限于这么两次，而且他并不是我的客户，所以和他在一起很轻松，完全不必任何心机。可是，后来事实上，他却成了我职业生涯里很重要的一个人，对我有了很大的影响。

13年我几乎没接触什么具体的工作，只是初步认识了几个客户，保持了一定联系，但是并没有具体跑什么项目。春节以后，我有点着急了，开始频繁给客户打电话掌握项目信息。三个月的时候，我去了北京。当时，我们公司在北京还没什么关系。我孤身一人，拖着箱子，里面装满了公司资料和产品样本。找了个不是很好的小旅馆住下以后，我开始了我的销售工作。

先到网上查了北京的设计院信息，再通过114查设计院电话，然后每天早晨一家一家打电话，打到总机再查我要找的部门电话，约定拜访时间。不知道是因为是女人还是为什么，通常只要我打过电话，对方都会同意让我过去谈谈。

很早，我就开始提着样本资料还有张北京的大地图在北京的公交车、地铁里穿梭。中午就随便在路边买份鸡蛋饼或者汉堡对付吃一下，就马上转去下一个目标。北京的春天风很大，到处都是灰尘，我在这座凌乱拥挤的城市里挑战着自己的极限。很晚的时候，我开始从那个城市的不知道哪个角落坐车回住处，幸运的时候有座位，我常常靠在椅背上睡着了。运气不好时，只能站着，感觉整个车像个塞满了人的大铁箱子。北京的车很拥挤，经常堵车，我要倒好几次车，在一个挨一个的环境里站上好几个小时才能到。到了房间累得要死，对付吃点什么，还要看一会书或资料。

那段日子，现在想起来很苦，可是当时并没觉得什么。在一定的压力下，人就可以变成个机器吧。虽然从小没受过什么苦，但是后来我明白了，人没有受不了的苦、累和委屈。

最开始去陌生的客户那里谈的时候，我只是一味的介绍我们的产品，对方礼貌的听一会，通常会说，样本留下吧，如果有需要我会和你联系的。过了几天，我越来越沮丧，感觉这个样子下去不行。因为那些人每天都要接待不知道多少像我一样的业务员，我这个样子根本不会给对方什么印象，那么跑和不跑有什么区别呢。

我开始好好反省，到底问题在哪呢？后来又跑了一些客户，我发现对方并不只是对产品感兴趣的，而且第一次见面，你象倒豆子一样把产品信息倾倒给对方不会给人好印象的，最好在第一次给对方留下亲切一点的朋友印象才更好。

于是，我改变了谈话的方向。比如，有一次，到一个客户那里去刚谈了两句他接了个电话，可能是他的家人，谈他养的狗怎么怎么样了。放下电话，我说，您喜欢狗啊，以前我小的时候我家里养了条大狗特通人气，他马上很感兴趣地说，是啊，狗这东西最通人气了。于是我们开始谈养狗的话题，竟然谈了很久。走的时候，我说，我认识个朋友养藏獒呢，有机会到我们那，我带你去看看。他说好啊，有机会我一定去。

从这个客户那里出来，我感觉自己已经找到了点感觉了，对，就是这样。在北京的时候，有个客户很让我感动，也许因为做销售的第一次去客户那里大多受冷落受惯了，所以一点点温情就给我很多温暖，也许只是因为我一个人在那里委屈了太久，寂寞了太久，所以有个客户当我是朋友就很难忘了。当时去拜访他时，他说我这里不接待业务员的，但是还是让你来了，因为我也是哈尔滨人。我说，是吗，来这很久了吧。他说是啊，家人都在那边。他又问了我些哈尔滨现在的情况什么的，我们聊了很长时间，到了中午吃饭的时候了。我约他出去吃，他说他们食堂的饭很好吃，非要拉着我去那吃饭。那天中午，和他第一次见面，竟然是他请我在他们食堂吃了一顿饭。

后来的一个晚上，请他吃饭。我们找了家清净一点的饭店，吃饭时，服务员问喝点什么，我刚要按照惯例点啤酒，因为一般时候喝点酒可以融洽气氛的嘛，虽然我酒量很小，但是一般都多少喝一点的。可是还没等我点头，他马上对服务员说，给我来两瓶啤酒，再来一个酸奶。他笑着对我说，女人喝酒对身体不好的，喝点酸奶吧，可以美容的。说真的，当时我特别感动。难得在工作场合认识的朋友竟然有这样为人着想的时候。我们谈了很多，一直气氛都很好。

中间谈到他现在正负责的一个项目的事，最后他竟然说，回公司以后你先把公司资质文件准备好吧。这个项目应该是中间价中标，我看了你们公司的产品，技术上没问题，只要价格过得去，应该没问题的。我说，一般投标的时候价格都很难定的，不知道另外和我们竞争的都是哪几家。他把那几家公司都告诉了我，然后说，这个你放心吧，等招标之前，如果我有相关信息，可以的话我会把那几家可能定的价格提前告诉你，当然，这个。。。。我说，这个你可以放心了。说完我和他一起哈哈大笑。所谓的保守秘密嘛，我怎么会不懂。

从饭店出来，我打车回宾馆，他要送我我没用，呵呵，其实主要是因为当时住的地方不太好，有点不好意思。最后他还把打车钱扔给司机了。后来那个项目我们真的拿了下来，而且我一直都和他保持着很好的关系。不知道这算是我的幸运还是什么，总觉得他算是我在客户圈子里见得比较有风度，也就是很绅士的一位了。我想，和每个客户如果都能做朋友，那么一切的生意都好做了吧。

从北京回来时，我已经积累了很多项目信息，逐项整理跟踪，陆续做成了点小单。那个时候特兴奋，那点小成绩给了我很大的鼓励。周末，宁哥给我打电话，约我和我同学去唱歌，天气不错，心情也不错，歌唱得更不错，我的世界都是亮的。和他们在一起，我似乎只是个因为考试得了第一名而兴奋的不知道干什么好的孩子。

有的时候，我觉得这世界上的事真的是很奇怪，一个偶尔的机会，一大堆认识不认识的人聚在了一起，为了某些商业目的吃饭喝酒唱歌，说些想说或不想说的话，其实想想，该是件多么无聊的事，可是就是在这样的一个机会里，我和宁哥认识了。而且竟然成了这么好的朋友，一种无关利益的纯粹的朋友。我没问过他的私事，比如他是否结婚，他多大年龄等等。他也没问过我。

我们只是朋友，哥们一样的。那段日子，我似乎到了疲惫期。对工作一方面充满了热情，另一方面又觉得厌倦。以前晚上或周末我总要看看书补充补充知识的，而现在，我只是想睡觉，想找朋友聊天，想放松自己。晚上睡觉前，我再也无法集中精力工作了，一想起来就会头疼。也许，是那一点小成绩让我翘了尾巴，也许，我只是开始懒惰了。

公司市场部新招了个女同事小杨，比我大两岁。

在我去辽宁出差前一天，老板找我和她谈话，要我带着她一起做。说她的时间短，很多事不懂，要我多教她。

然后他又给我们俩讲了一些做市场工作要注意的事项，最后谈到和客户的关系问题，老板问，客户不一定都是很有素质的，尤其喝酒以后，什么人都有，你们碰到一些意外情况怎么处理？

我和小杨都没说话。过了一会，老板说，客户不能得罪，碰到这样的情况你们要讲究策略，至于其他的，你们自己掌握吧。有的时候，该付出时还是要付出的。

又讲了很多我都不太记得了，可想而知，我当时已经被气晕了。

这是个老板讲的话吗？作为一个管理者，怎么可以这样鼓励自己的员工。TMD，除了提成，一个月只付给我一千五百块薪水，难道还得让我充当三赔不成？什么世道，不知道从什么时候起，人本身竟然变得这样不值钱了。

下班的路上，路过一咖啡厅，我进去坐了会儿，想了很多。那一刹那间我想到了辞职的事。

当时我有点高估了自己的能力，我想反正也有点累了，辞职以后再找这样的一份工作也很轻松吧。

宁哥给我打电话，我说我心情不好。他说，在哪，等我，马上过去找你。然后我和他找了家西餐厅坐下。

我特别气愤地复述刚才我们老板的话。他听完以后问我，你的打算呢？我说我想辞职。

他忽然收起平时嬉笑的态度，问我，你觉得你现在有什么能力可以跳槽了呢？除了凭运气做成了两个小单，你还有其他技能吗？你技术做了两个月吧，技术上你懂了多少？市场你做了有半年多了吧，客户稳定了吗？有自己的关系网了吗？你拿着什么资格去找工作？

我当时愣住了，他正说到了我的痛处。可是不甘心，我争辩道：“可是我们老板他。。。”

他截断我的话：“他怎么样讲是他的事，你在外面怎么样做是你自己的事。记住，如果你想和一个人建立长期合作的关系，想和他成为生意伙伴，就一定要让他尊重你。你们老板的策略，一时来看可能有点用处，不过长久不了的。记住我的话，天下的女人多的是，漂亮的女人更多的是，能长久稳定的吸引人的只有内在的素质。让自己永远保持魅力的办法就是充实自己。有内涵的女人才是最迷人的。”

我点点头，若有所思。过了一会，他说：“最近你变了，自己感觉出了吗？早就想说你了，怎么越工作越懒惰了呢？头几天和你的同学在一起玩，我就很有感触。现在，你们刚毕业看起来还是一样的，再过五年，十年，你们之间就会有了差距。你会突然发现，不知道从什么时候起，以前和你一样的朋友都已经到了你的前面，那时候你再想赶已经来不及了。所以，现在，当别人还没意识到这种压力的时候，你就要开始努力了。”

最后他还给我讲了个小故事，说的是在一片草原上，有一群羚羊聚集地，大羚羊在教小羚羊生存的技巧，告诉小羚羊，你跑的必须要比最快的狼更快，否则就会被吃掉。而另一边，大狼在教小狼同样的道理，你一定要追上跑得最慢的羚羊，否则就会被饿死。

宁哥语重心长地告诉我，现在的社会多么残酷，无论是你羊或是狼，压力都一样的大。如果松懈一点点，可能就会被吃掉或被饿死。他说到后来，我几乎感觉到自己的脸在发烧，是啊，我最近怎么了，怎么可以放松自己。我汗颜，自己怎么是个这么容易被满足的人。我想，宁算是我的好朋友了，能够在我走错路的关键时候指正我的朋友，一定是真的朋友。

因为宁哥的指导，我打消了辞职的念头，继续做了下来。到辽宁出差，带着我的新同事。

辽宁有个设计院的一个女主任曾经和我们公司有过业务来往，我叫她王姐。我去了当然是先去拜访她。很热情的一个人，到的那天中午约她出来吃饭谈谈。

当然，做销售并不只是吃饭这么简单，象设计院或者一些工程公司有点权利的人一般饭局都很多，不会在乎这么几顿。可是根据我的经验，在办公室里和对方谈的永远只是些空泛的东西，或者是一些形式上的东西。深层次的交流只有到饭店或者其他的一些私人场所，这样的环境下，对方才可能给你透露些内部消息。

进了饭店，刚上二楼大厅，一个男人很远走过来到王姐面前很热情地打招呼。原来也是和我同类的一家公司的业务员，今天在这里请王姐手下的一个技术人员吃饭。他非拉着王姐和我们几个去他那桌吃饭，我百般推辞不过，王姐说那就一起吃吧。可便宜了那个男人，按照他的关系，请王姐是请不出来的，今天正好有这样一个机会他怎么会放过。

到了桌边，王姐手下的技术人员朱哥见了王姐马上站了起来，大家心照不宣地笑笑，客气了几句，分别坐下。重新点了菜，开始闲聊起来。王姐向那个男人介绍说我是她妹妹，也许看我确实长得很小，看起来很单纯，所以他并没有怀疑我会是他的竞争对手。

王姐似乎对他印象并不太好，吃饭的时候，任那个男人怎么样说笑调动情绪，王姐都没怎么说话。倒是朱哥和那人说说笑笑得很亲近的样子。他们部门，王姐是一把手，说了算的，我之前没有找过朱哥，我认为，只要和王姐的关系处理明白，她给下面施加一点压力，朱哥不过就做个顺水人情而已。

可是今天吃饭的时候，我突然心里一动，想着朱哥也该好好拉拢一下，毕竟我在这方面经验不足，对人和人之间利益关系的事把握的并不一定很准确，很多事往往都坏在小人物的身上。

看王姐不是很喜欢说话，我就和朱哥多聊了几句，作为王姐妹妹这个身份，我没谈到与工作相关的任何事，只是无关紧要的话题，倒是很谈的来，最后那个请客的业务员倒冷了场，没有人再理他。

从饭店回来，把王姐送上出租车，打车钱塞给了司机。我和同事走着回宾馆，边走边想那个业务员不知道怎么郁闷呢。

下午给王姐打了个电话，问她回去的路上是否顺利，有没有堵车。

王姐歉意地说没想到中午会碰到他，给我讲他们是什么公司，做什么产品，这次来是为了什么项目。

语气中听出对他们公司并不是很感兴趣。

最后说，这样吧，改天请你到我家来吃饭吧。

我说好啊好啊，不过晚上先出去吃顿饭再说吧，妹妹来了，中午当着外人的面也没谈什么。

王姐说晚上有事，明天吧。我说明天也行。放下电话开始想，什么时候能去她家倒是个走入她私人生活的好机会，反正我去了也不会空手去的。

回到宾馆躺在床上休息了一会儿，开始考虑这个晚上该做点什么。一下子想到了朱哥，中午刚吃过饭，趁热打铁吧。打了个电话，也许因为他看我和王姐的关系很亲密，所以很痛快地就约了出来。

晚上，我和同事先去了朱哥单位门口等他下来，然后一起打车去饭店。这时候，朱哥才知道我并不是王姐的妹妹。不过我估计他也看出来了，虽然我不是妹妹，但是关系还是不太一般的。

那天吃饭的时候具体谈了什么我都有点记不太清了。只记得他提到王姐是起决定作用的。朱哥有三十多了，不过看起来只有二十七八，很年轻很有活力，吃完饭非要去唱歌，他说他最喜欢的娱乐活动就是唱歌了。

OK，不就是唱歌吗，去唱好了。

打车到KTV找了包房，我们三个人坐那嚎了一晚上，也喝了一晚上。当然我没喝多少，让同事给我挡酒，我酒量很小，所以不敢多喝，一个女人喝多了失态确实不是件好事。

出来时，朱哥有点慌了，拍着我的肩膀说，以后你就是我亲妹妹，有事就找我。我豪爽地说，那当然，亲哥嘛，不找你找谁。说完彼此哈哈大笑。