湖南的小岑没有工作，但是她却靠着摆地摊卖女装，在半年内就赚到了80多万，她到底是怎么做到的？

一、背景介绍

小岑的年纪不大，是一位典型的湖南美女，她从小就不爱读书，所以在她读职高的时候就出去打工了，这个社会是一个看颜值的社会，虽然小岑学历不高，但还是混得走，在外面的生活也过得相当不错。

虽然在外面生活过得不错，但是也有一些问题，那就是遇见的渣男多，小岑自己都打了两次胎，正所谓吃一堑长一智，小岑慢慢地也看透了社会的凶险，所以她还决定自己做生意，而不是继续跟着那些人鬼混。

她最开始是想要开一家咖啡店的，但是后来也放弃了，因为开咖啡店的成本实在是太高了，小岑本来就没有什么存款，而且她也没有经验，做生意不像是过家家，需要处理的事情很多，小岑就一个年轻人，她完全不懂那些。

最后小岑干脆自己摆摊卖女装，这样一来成本也不高，而且流程也要简单得多，说白了，她还是太年轻了，做什么事情都嫌麻烦。

虽然说现在流行摆地摊，但是实际上也没有那么简单，要是进货太贵了其实也不容易赚到钱，而且摆地摊很讲究销售能力，现在摆地摊的人很多，但是真正赚到钱的还是少数，说明这里面的竞争其实也是很大的。

小岑买的是女装，说实话，现在消费者基本上都在网上买服装了，基本上不会在实体店或者地摊上买，所以小岑一开始摆摊的时候生意并不好，她最后之所以能够赚钱，主要还是因为我给她提供了一套营销方法。

不管是做什么生意，相对应的营销方案都要跟上，不然是不容易做好的，靠运气赚钱是永远都赚不到钱的，所以成体系的营销方案才显得尤其重要。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

二、方案介绍

地摊不像是以前实体店，诸如会员卡之类的模式就不能够在地摊上使用，所以要想制定一套能够吸引到消费者的营销活动，就需要转换思路。

【1】买女装送鞋子

为了吸引消费者，地摊搞了一个活动，那就是只要顾客购买女装就直接送一双鞋子，消费者都是贪婪的，所以这个活动推出以后，立刻就有成堆的消费者到地摊来购买女装，对于他们来说，女装其实已经不重要了，鞋子才是最重要的。

想必很多朋友看到这个活动一定会非常震惊，难道小岑不想要赚钱了吗？就算鞋子的成本不是很高，只需要几十元，但是对于小岑这样的小本生意来说也是很不划算的了，那么小岑到底要如何来盈利呢？

接下来就让我来为大家好好地分析一下，相信大家看完以后一定会恍然大悟，原来这当中竟然有这么多套路。

三、盈利分析

虽然小岑推出的活动是只要顾客购买女装就送鞋子，但是这并不意味着顾客买了女装就可以直接拿走一双鞋子，小岑也没有那么多存货，小岑会给买了女装的顾客一张券，拿着这张券到指定的鞋店去就可以换一双鞋子。

其实这是小岑跟鞋店进行的合作，到了鞋店的顾客会发现自己其实上当了，因为鞋店拿出来的鞋子都比较差，鞋店老板会告诉顾客，只要他们再加一两百，那么就可以购买价值500元的鞋子，这个活动只针对有券的顾客。

消费者基本上都是不缺钱的，对于这些消费者来说，一双质量不佳的鞋子跟一双质量上乘的鞋子对比，他们当然会选择后者，就算是再加一两百元其实也不算亏。

靠着这个方法，地摊跟鞋店都获得了利润，而消费者也占到了便宜，可谓是实现了三方受益，当然了，最赚钱的还是小岑，因为她甚至不需要做出让利。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的，所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。