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门店吸引客流越来越难了，餐饮店也不例外。各种各样的餐饮店越开越多，竞争激烈，有了外卖平台，顾客都在网上订餐，店主为了获得顾客，不得不给平台交服务费。

原本租金就高，再加上外卖平台服务费，很多餐饮门店都经营不下去了。

那餐饮店要怎么做才能扭亏为盈呢？

最关键的还是要吸引客流，只有客流不断扩大，门店的营业额才能提高，营业额提高了，店主才能赚到钱。

今天给大家介绍一家餐馆的案例，他们通过会员裂变（主要是老带新）的方式，在1个月的时间内新增了200名新顾客，利润比之前翻了3倍！

他们是怎么做到的呢？我们可以结合公 众 号的模板消息或者小程序来做这两步的内容。

第一步：设置优惠券

会员裂变把会员分为VIP1、VIP2、VIP3三个等级，会员每月可自动获得优惠券，会员自己用券消费可享受优惠，送券给好友消费可获得升级，升级后享受更大优惠。

1、VIP1会员每月可以获得10张9.5折券

2、VIP2会员每月可以获得5张9折券，5张9.5折券（VIP1会员分享券给3个好友来店消费可升级为VIP2会员）

3、VIP3会员每月可以获得5张8.5折券，5张9.5折券（VIP2会员分享券给6个好友来店消费可升级为VIP3会员）

每个等级优惠券的数量刚好可以满足会员的正常消费，同时还会有剩余，这样会员就可以把剩余的券分享给朋友来获得升级，实现老顾客带新顾客。

等级越高，优惠越大，会员更想升级，分享优惠券的动力更大，老带新的效果也更强。

第二步：吸引顾客加微信，成为会员。

设置优惠券之后，店主要做的事情就是邀请第一批会员。

第一批会员是基础，会影响到最后吸引客流的大小，所以店主一定要积极主动邀请。

打印海报贴在店里，顾客来店消费的时候，主动地让他们扫海报加微信，领券激活会员，不同等级的会员享受不同的优惠折扣和权益。

当店主邀请到第一批会员之后，裂变就开始了。

①会员为了升级享受更大优惠，会积极主动分享券给好友消费，就会不断地帮门店带来新客户。

②会员推荐的新客来店消费后，慢慢会变成新会员，新会员为了升级，又会继续为店里带来新客。如此循环往复，让客户帮我们主动宣传传播。

这家店老板就是用这种“会员裂变”的方式，在一个月的时间内新增了200个顾客。

餐饮店生意不好做，吸引客流越来越难，会员裂变效果强大，先学会这一招的店主一定能在生意上占得先机。

获取新客户的方式有很多，我们可以通过各种各样的方法引流。

比如：让新客户进入到门店，做好成交，产生购买；

或者，可以通过老客户去介绍新客户，让新客户成为门店的顾客。

那想要给门店带来更多的新客户，就得启用我们老顾客的人脉资源，利用老顾客对于我们的信任，去吸引他的朋友或者他身边的一些顾客来进店消费。

通过老会员的转介绍，让那些我们不认识的新顾客也变成我们的会员，然后设置不同的优惠力度吸引他们继续来店消费，甚至帮我们带来更多的转介绍客户。

那我们在做会员裂变时应该注意哪些问题呢？

第一，老顾客为什么会帮你介绍？一个是他对你的客情关系比较好，二是他有利可图，他才会有帮你干这件事情的动力和热情；

第二，新客户为什么会来？首先他自身能获取一定的利益，或者是老客户的信任转稼；

第三，怎样才能做到病毒裂变，让我们的老客户不断地带新客户来，也不断的帮我们去传播、去宣传，让他们帮我们带更多的客户到门店当中？这些都是需要我们思考的。

关于老客户的会员裂变方案非常多，你可以结合自己的产品来设置不同的会员等级和权益，从而实现会员裂变的效果。

你学会了吗？

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