网络推广运营途径（网络推广和运营）

摘要：传统的营销早已不能满足和支撑企业的营销推广的需要，一些在早期将营销风向转向互联网的企业取得了第一桶金，靠着早期的红利赚的是盆满钵满。但现在，网络营销领域中的蓝海已经转变成了红海。

（一）

营销方式的时代变迁

在如今物质、文化极大过剩的社会生产关系下，企业的营销已然不再是好酒不怕巷子深的时代了，再好的酒你深埋起来也是无人问津。在今天，人们日常购物已经向淘宝、京东等网络购物平台转移。

从衣服、化妆品、书籍、电子、数码逐渐过渡到化工、橡胶、钢材、水泥、木材等大宗产品，互联网的影响力已经逐渐渗透到传统生产加工企业。移动互联网已经改变了许多人的消费模式，不提年轻人，现在连在农村的老头老太太都学会用拼多多买菜了。

传统的营销早已不能满足和支撑企业的营销推广的需要，一些在早期将营销风向转向互联网的企业取得了第一桶金，靠着早期的红利赚的是盆满钵满。但现在，网络营销领域中的蓝海已经转变成了红海。不过虽然没法像一开始那样捡便宜，但凭借着我国网民巨大的体量来说，做好营销依旧能得到非常可观的收益，下面我来列举常见的八种宣传方式并做简单的分析：

（二）

常见的营销方式

1.搜索引擎优化(SEO)

　　SEO是企业在预算不足的情况下的最佳选择，关键词排名的效果与优化的技术水平成正比，可以利用技术手段提高企业在搜索引擎上的排名。

　　SEO需要根据产品和行业特性进行策划分析

　　规划网站的整个页面结构，每个页面具有不同有利于SEO的信息，比如：关键词，描述，内容内链，生成静态页面

　　和行业PR值高的网站进行交换友情链接

　　贴吧、知道、百科、问答、文库等发布

可利用专业的关键词分析工具以及访问用户的数据进行关键词和用户访问习惯分析。

在早期这种方式非常盛行，虽然现在流量已经集中转向了短视频阵地，但短视频依旧需要排名。这类营销的重点就是摸清规则，因此必须要有经验的人操作，要不然光是文章的发布都未必会被采用。

　　2. 搜索竞价(SEM)

用户可以通过搜索引擎中关键词的查找过滤出自己感兴趣的信息，企业公司则可以通过锁定不同关键词得到准确有效的目标客户。搜索引擎具有着双向过滤特性，不同于SEO的依托规则，SEM会由平台直接推荐提高排名。

SEM是企业在预算充足的情况下的最佳选择，关键词排名的效果与出价高低成正比。不过做SEM更需要经验，毕竟花钱如流水，不能浪费。花了钱却没什么效果，这样就悲催了。

　　3. 网页广告

　　利用各类优质媒介，以其页面为依托，利用其中的广告位进行广告投放的移动互联网营销方式，广告展现形式主要分类为图片和文字等。

投放广告更需要花钱，平台对结果概不负责，他们只保证能让人看到。所以投放更需要小心谨慎。

投放之前要认真分析地域分析报告、覆盖受众分析报告、投放媒体分析报告、宣传推广计划效果报告等，尽量保证钱都花在刀刃上。

不过近年来用户对网页广告的忍耐度越来越低，屏蔽功能也越来越强，所以这种方式这些年也不好做了。

　　4. 企业自媒体营销

　　内容制造 话题讨论 树立口碑

参与热点话题的讨论，将签名设置为客户的宣传语和网址。这样可以吸引到潜在客户访问网站。这是这些年热度最高的营销方式，通过创作有价值的文案或者视频等内容，持续分享获得粉丝，虽然这种方式见效慢，但效果很好。

不过自媒体平台多种多样，要选择最适合企业风格与用户群的平台进行营销。

　5. 社交平台营销

企业在社交媒体上展示产品相关的内容，并且在适合的运营下，可能得到大量曝光，可以帮助提高品牌知名度。常见的社交互动包括点赞、评论、分享和转发等，可以选交媒体上将流量直接引导到企业网站，来帮助提高品牌知名度。

不仅如此，在社交媒体上挖掘线索还有成本低的优势，很多时候，如果是优质的内容或者讨论度高的话题，不需要太多费用就可以得到极高曝光。

　　6. 门户软文营销

网络软文营销，顾名思义就是相对于硬性广告营销而言的。它是网络新闻营销的一种，硬性广告就是直接宣传企业、宣传人物、产品或者服务的新闻性广告。这种营销内容虽多，但却没什么人愿意看，因为营销意图太明显。

所以软文营销适时出现，而且经过互联网长期的发展之后依旧有着很强的生命力。不仅省钱，做好了效果也不错。然而现在随着消费者对此种互联网营销模式的认识加深，消费者越来越精明，他们对软文中夹带的推广信息越来越敏感。但是只要你的软文写得够高明，消费者不反感，就仍然能够达到很好的效果

　　客户见证、情感共鸣

　　这是软文营销的优势所在，可以根据产品或者企业的特点，以用户的角度进行文案的撰写及客户见证。

　　7. 视频营销

视频营销指的是公司或营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点。

它也具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。

虽然视频营销在当下炙手可热，但是想要引流、转化、变现可不是那么容易的，必须要具备打造爆款内容的能力。视频营销在内容创作上也是有规律可循的，好的内容的前提必须是有好创意，且要具有营销属性，此外在拍摄，剪辑方面也有很多技巧，一两句话说不清。

　　8. 事件营销

事件营销需要精心的策划和实施，(制造营销事件的步骤：确定传达目标、分析当下舆论环境、制定话题传达方案、组织话题实施步骤。)这种形式能够让大众乐此不疲的参与进来，在享受乐趣的情况下帮助企业扩大这个事件，从而吸引更多人的关注与参与。

我们都知道，好人缘的人会得到更多的认可和帮助，企业也是一样，一个有着良好形象的企业也会增加企业的成功率。成功的事件营销可以改善并增进企业与公众之间的关系，塑造良好的企业形象。不过事件营销是一把双刃剑，弄不好反而会给企业带来负面影响，所以做事件营销一定要注意以下几点：

　　结合热点事件 制造话题 大众参与

　　利用有争议、新奇、热点、反常的话题

　　事件与品牌关联

　　控制好舆论风险

（三）

具体操作怎么办？

这些宣传营销的方式针对不同的企业有不同的效果，需要融会贯通、灵活运用，才能将企业产品或服务的宣传效果最大化，利益最大化。总之，怎么样利用网络营销四两拨千斤是一门学问，更是一门艺术。

每一种营销方式都有着很多的技巧，受限于篇幅不能细说，这篇文章只是让大家了解一下，具体的操作不只是理论就能概括的，需要专人负责，而且需要实际的操作经验。况且营销市场瞬息万变，理论再多也难免在实践方面不得其法，那么企业究竟应该怎么办呢？

首先要重视对营销人才的招揽，因为一切操作都要由具体的人来完成。靠营销人才组建一支业务熟练，经验丰富的营销团队是所有企业的理想状态。但是这样很难很难。花钱倒是其次，这是必要的投入，更麻烦的是人才难寻，需要长时间招揽。

不仅如此，还需要长时间的磨合与实践与足够的试错经验。付出如此巨大的代价与漫长的等待，来换取一个莫测的未来，很多企业都会望而却步。

也因此，企业剩下的只有一条路可以走，那就是外包给有经验的公司。

不过外包可要擦亮双眼，千万不要上当受骗，市面上的营销企业很多，想要下决定也非常困难。因为试错成本太大，也不仅仅是金钱的投入。时间成本更是无价，错过了风口更是追悔莫及。那么企业该怎样解决营销方面的麻烦呢？

（四）

注重品效合一，就做企媒体

上海本邑实业有限公司（简称“本邑”），早在2003年起就开始以技术切入互联网营销领域，融合“运营+技术+媒体+内容”多种手段和方式为企业提供企媒体定制解决方案，为企业增长赋能。

在众多的互联网营销企业之中，本邑企媒体具有着特殊的优势——企媒体营销。其快、准、精的新媒体营销服务能力,能帮助企业快速适应当下瞬息万变的市场形势,并有效执行企业的新媒体营销战略,从而最终实现令人满意的效果闭环。

企媒体就是企业自己的媒体营销平台，以互联网营销为主，利用大数据分析、程序开发、全网营销等综合性的操作手段和方法 ，为企业建立属于自己的宣传阵地，兼顾品牌、市场和销售转化，就像拥有自己的中央台。

哪里有客户。哪里就有企媒体的触角。

我们的客户来自各行各业，其中有新兴企业也有传统企业，还有一些夕阳产业，很多企业我们接触之前甚至从未遇到过，但经过我们的企媒体营销均取得了不错的效果，主要的原因在以下几点：

一、科学定位

这些年，本邑企媒体接触过各行各业、或大或小的客户，使本邑企媒体已经成为不少行业的资深观察者。较于企业本身自我定位可能存在的“不识庐山真面目”，本邑企媒体能给每一家企业做更科学、更客观的市场定位。

二、数据精准分析

在当今时代，获取大数据并不困难。但是光有大数据还不够，首先要确保这些数据都是精确的，否则这些数据就只是一堆充满了水分的数字而已。

本邑企媒体通过接手过的无数网络营销项目，已经建立起了自己庞大数据库。同时，本邑企媒体还拥有着经验丰富且规模庞大的营销整合执行团队。他们能快速精准的提炼企业营销所需要的数据，并对其进行深入分析，提出有建设性、可执行的营销方案，并根据营销方案来进行长期的企业营销宣传。

三、独创的企媒体营销方案

独创的企媒体营销方案，经过多年打磨，行之有效。目前，”本邑企业媒体内容管理平台”已获得国家软件著作权。本邑大数据用户需求挖掘，用于构筑企媒体营销的内容体系，已广泛应用于各行各业。

四、精准的内容投放

在大数据的驱动下，本邑企媒体可以实现更精准的内容投放，并可以通过技术手段将营销内容投入到客户所需要的地点，还可以通过实时数据跟踪反馈不断优化迭代，使得营销内容展示次数、点阅率等数据均实现快速增长。

五、企媒体营销工具

本邑企媒体有着自研的企媒体营销工具，它拥有多项内容智能化生产与运营技术，即便是视频也可以批量化生产，一个人即可替代一整个专业团队，营销成本大大降低，运营效率有了飞跃提升！

不仅如此，本邑企媒体按阿米巴团队模式服务客户，为每一个品牌客户分配专属团队，随时提供咨询、指导和企媒体全域营销方案的落地服务。

后续服务，主要包括这几方面：

1、可行性建议：

针对已有的业务模式，提供技术解决和运营的可行性建议，包括成功模式和经验的分享

2、系统运维

系统运维，保证网站正常访问，平稳运行，有意外第一时间处理

3、服务器升级

根据流量等提升，按单台服务器→分功能服务器→缓存→并发→区域镜像的成熟模式升级

4、数据统计分析

提供访问情况的分析，对后续运营提供建设性建议。

至今，我们已和众多服务和产品型企业建立了长期合作关系，横跨多种中高端企业，公司成立至今，客户满意度200%，并荣获第八届中国创新创业领袖峰会——创新品牌奖；

“临渊羡鱼，不如退而结网”，本邑企媒体营销，热情欢迎来打开，让我们以技术为经，创意为纬，编织影响力的大网，在广阔的市场海洋中，捕获未来…