我是一名竞价优化师，虽然从业时间不算太长，但对行业有一些较深的体会。我今年不到30岁，今年年初我在面试竞价求职者的时候，来了好几位80后。当时的感触就很深，有的薪资需求写的5-6K，有的8-10K。

在面试前，老板就给我说，尽量考虑30岁以内。面试了几个人之后，让我深深感觉到竞价这个岗位的掣肘与无力，年龄的无力，待遇的无力，前途的无力。当然，我这里并不是要唱衰这个岗位，只是谈一点个人的感想，权当与大家交流，寻找竞价的突破。

竞价优化师能做到30岁吗？

当然是可以的。可是，你想做到30岁以后吗？我想，应该没有几个行业从业者会轻松的说“想”。30岁不仅是人生的一道坎，也是职业的一道坎。竞价这个岗位随搜索引擎兴起而兴起，现在也随搜索引擎式微而式微。

近几年，竞价不断变革，越来越智能化。从cpc到ocpc，从自建站到托管页。加上流量下滑，质量变差，这些趋势让很多从业者经常吐槽起“竞价越来越难做”。

当我们工作几年后，会发现现在很多岗位都是青春饭，竞价岗位也是。如果你做的久，会发现现在投放广告其实很无力，以前很多手动的事情现在都是机器在做了；以前可以控量控质量，现在很难控制；以前是每年都能学到不同的经验，现在是几年才学一个经验或者一个经验用好几年……

其实竞价的职场并不迷茫，但是当职场与年龄相碰撞的时候就会很迷茫。之前某平台发布了一篇关于推广行业从业者职场困境的文章，让很多读者产生了共鸣。说到职场瓶颈这件事，每个人都有各自的想法，都能畅所欲言，可想而知，做竞价岗位久了或者年龄开始尴尬的时候，大家都有一样的焦虑。

想改变，但不想牺牲现在的稳定；想创业，却不知道做什么；每晚一百个想法，白天却只有一条路；骂平台，却还是要每天研究平台……

这是身边很多人工作的真实写照。

竞价的难与瓶颈

竞价的大变是从什么时候开始的？我个人觉得是2018年末，那时候百度竞价出现了OCPC和商家号。商家号即现在的基木鱼。随着时间的流逝，ocpc逐渐成为主流，基木鱼慢慢由医疗行业延伸至其它行业。

并经常有业内消息称，医疗外的其它行业落地页将切换基木鱼。不管什么时候实施，但这都说明，托管将成为未来的主流常态，价格的托管（ocpc）、页面的托管（基木鱼），甚至包括电销系统的托管（爱番番）。

竞价不会消失，但含金量已经被大大稀释了。现在机器成为了主导，人工只是辅助。就算你怀念cpc的效果，可趋势已经不会回去了。你只能顺势而为，除非放弃ocpc。

竞价优化师的瓶颈在于，你很难控制流量，也控制不了流量；每一天都是新的开始，你无法预估今天的效果，只能边做边调；如果销售或者上级理解还好，如果不理解，常会被怼，或者被外行干预。

我很认同一句话，做优化最好的是第一年，以后的每一年可能对你来说都是重复。竞价排名从cpc转向ocpc走了很长的路，但ocpc以后的升级不会太大了，出价可以智能、匹配模式和创意都可以智能，往后竞价能做的也许只有上物料、监控、微调和做表了。

站在30岁的门口，你还想之后一直调词调价写创意吗？00后已经有很多入了这个圈子，而还有很多前行者迷茫不知所措，你，是否也思考过未来发展的问题？

30岁以后做竞价，需要跟20岁的小伙竞争体力。20岁的小伙可以加班，可以忍受低薪，30岁的我们有房贷，上有老下有小。竞价可以做一时，却不是长久之计！

知乎上关于百度竞价，那个点击量很高的帖子“做医疗竞价2年了，也混了个小主管，感觉就是伤心、伤神、伤身，医疗过于依赖竞价……请问其他行业也这样么？”引发了很多人的同感，你是其中之一吗？

时间过得太快，所以，提早做好规划很重要。三年后的你要做什么，继续做优化，还是走上管理层？还是改行？

30岁前竞价要做什么？

竞价会迷茫，但关于竞价的未来其实是有解的。

我认为，竞价的未来，一是往横向发展，做全网的流量操盘。转岗或者创业。二是往纵向发展，从流量到最后的转化全部打通强化，向管理方向发展，做企业核心管理人才。

第1种：做全网运营

单会一种推广方式或者单一渠道还是竞争力有限。如果你想未来更有职场竞争力，有必要学会全网运营。所谓全网运营，包括SEO、新媒体运营、SEM竞价排名、信息流、电商运营、短视频运营等。

你不用全部精通，但可以都去涉猎一些，所谓技多不压身，会的越多，你的能力就会越强。

上述是方式。那么在渠道上，每个广告优化师都有必要多会一些渠道。如果你专业做搜索，那么有必要百度360搜狗神马头条都要会；如果你专业做信息流，那么百度头条腾讯三大信息流有必要都熟练掌握。尤其是一些新渠道，越早熟悉红利越多。

第2种：转领域

转领域的方式很多，之前有竞价朋友转型电商，有的转型直播带货，有的转型用户增长……其实竞价可以转型的领域很多，市场类、技术类和销售类等，你可以根据自己的实际情况去转变一下方向，也许另一条路会让你更快走向成功。

第3种：把竞价作为你事业或者副业的工具

竞价除了是一个岗位外，你真的爱这个行业，并有很深的经验，那么可以将之作为你未来事业的工具。比如可以做竞价培训或者托管类的业务；比如自己找产品，利用竞价去做销售，这些都是创业的路子。既然做的就是广告优化，我们也可以将之做成事业，并不局限于上班。

而且我们自己创业，正好可以运用竞价去推广好我们的项目，就不用担心被骗或者效果太差的问题了。

第4种：做企业的核心高管

竞价是很多企业非常关键的岗位，其上升的机会也会比较多。一般来说，竞价的职场晋升为：专员-主管-经理-总监。如果你积淀了一定的经验之后，就可以往管理的方向发展了。要知道，有实力的人才，不管是一线操作人才还是管理人才，在哪里都是很吃香的。

当年龄开始尴尬的时候，如果还没想好创业项目，就一定要去提升自己的管理水平。目前，整个推广市场还是非常缺管理人才的。求职市场上，一流的管理其薪资待遇也非常可观。

当然，竞价发展的方向还有很多。以上只是我对竞价岗位的一些认识，观点不一定对，仅供参考。竞价现在的确难了，但是有志者事竟成，总有方法可以应对职业瓶颈。焦虑和慌张，我们都有，将压力转化为动力，就一定会柳暗花明又一村！

作者简介

队长，94年SEMer，2年医疗行业付费推广经验，擅长医疗行业买量、OCPC投放和整合营销。目前任职深圳某医疗集团推广经理。

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