引流运营主要做什么（运营引流涉及销售吗）

预算不够，内容来凑！

下面将从免费引流、低沉本引流、付费专业引流三个方面具体来分享一下：

一、免费引流法

不知道题主是B2B企业还是B2C企业，我就一起讲了吧：

1、老客私域化

对于很多B2C企业，都是有自己的老客的，甚至很多品牌以及刚开始做了会员制，所以，要做私域流量不想花钱，首先就应该将老客和会员私域化。

比如，电话、邮件回访老客和会员，将其拉进微信群、企微，这些都是私域流量的种子用户。

然后再通过运营引导老客裂变，引导拉新，来壮大自己的私域流量。

我们公司的邮件营销客户，续约率在80%以上，有些用我们的服务10年了，就是因为老客关系维护的好。

2、公域流量私域化

当我们老客规模不是很够的时候，就要考虑去公域平台引流，当然现在公域流量的获客成本是很高的，但是我们依然有免费的办法。

①线上免费内容营销！

现在知乎、抖音平台是个增长机会点，我们就重点在这些平台上运营账号，发布优质内容，通过一些话题和创意内容输出，获得自然流量，并将自然流量导入私域流量池。

我们认为，不想花钱的时候，内容营销就是最有效的引流手段，引流效果取决于内容的稀缺性。

要不然你看许多B2C企业和个体做抖音的，不推广，光靠短视频和直播，就能活的很滋润。

优质内容营销yyds！

②线下门店引流线上

这个适合有门店的，直接在门店放二维码，引导用户直接扫码成为私域，或者引导用户扫码下单，再线上引导跳转成私域。

瑞幸咖啡就是这样玩的，光是社群的私域用户都百万了！

二、低成本引流法

免费的引流方法其实并不稳定，所以，我们也在寻找低成本的私域引流方法，还真就找到了：

1、包裹卡引流

这个适合电商和B2C企业，操作也很简单，就是在快递包裹中插入二维码卡片，以返利等利益点，吸引客户扫码进入我们的私域。

你别瞧不起这个举措，单个获客成本可以低至3块钱，每日黑巧之前就是这么做起来的，效果非常好，花费也不高。

2、语音AI外呼

这个就是合作一家公司购买一个语音机器人服务，它能做什么呢？

就是在客户购买之后的一段周期内，去根据用户的特点，自动电话回访，吸引用户加入品牌的私域。

不要觉得AI会很机械化，之前在展会上，我们发现现在的语音AI已经发展非常智能，光是听上去，用户很难发现这是AI，并且能够根据用户的回应对答如流。

这个引流的成本据说比包裹卡还要低，有些公司能做到单个获客成本2块钱，而且转化率极高！

三、付费专业引流法

关于付费专业引流的方法，那就多了去了，说说我们公司常用的几个吧：

1、百度SEO

也就是百度搜索排名，我相信现在许多商家都在做这个。

当你想买一个东西，你在百度上搜索这个东西，你会看到出来很多条页面。

排在前面的几条自然会吸引大部分的用户。

所以为了排在前面，我们要不断做搜索引擎优化，也就是SEO，不花钱的做法是优化关键词，但是效果自然比不上氪金玩家。

据我所知，绝大多数企业各种推广渠道中，获得流量最多的也是这个渠道。

所以如果你有预算，想快速提升曝光，快速推广引流，我建议做这个。

2、知乎投知+引流

为什么平台那么多，我们要将知乎单独拿出来说呢？并不是拍官方马屁。

年初的时候，我们注意到百度给知乎注资了，意识到，这可能是一个新的流量增长点。

于是从4月份开始，我们大力做知乎，主要就是在机构号上发一些行业相关的干货内容。

但是我们发现，光靠自然流量很难获得好的曝光，于是开始投知+推广，相当于充钱进去，可以增加内容的曝光。

然后在文章中插入引流卡片，可以直接将知乎上的流量引导到个人微信和公众号。

作为一家B2B企业，我们做知乎推广除了增加品牌曝光，也能引流一波，还能获得高质量的客户。

然后不管是抖音、头条、微信，其实都有付费推广的渠道，题主如果预算足够，可以依据自己产品的性质，选择合适的平台，先投一波测试一下，做好流量来源的追踪和统计，筛选出最适合的平台来做。

最后嘴一个总结：

1、不想花钱靠强内容营销引流推广

2、低成本引流需要做好产品、服务和口碑

3、付费专业引流抱紧平台大腿

以上就是关于私域流量运营如何引流的分享，希望对大家有所帮助，欢迎关注同名公号Webpower，营销干货等你来。