KTV创新服务（ktv服务创新典型案例）

随着KTV行业发展，管理逐渐由粗放式进入集约式，不断刺激着管理者创新管理思路，开拓视野，我们逐渐发现各行各业优秀的理念都可以为我所用，于是有了行业的大融合，包括互联网思维，精致的台湾美食，新潮的大厅互动游戏等等，甚至按摩泡脚都已经进入KTV领域，所以说拥有强大的资源整合能力你就有了市场、有了品牌创新，有了强大的顾客群体。

对于顾客我们可以简单的划分直接消费人群和间接消费人群，直接消费:消费人群指在当天的活动安排中最想做的是K歌，然后再考虑其他消费，间接消费人群是指我们需要做一些活动刺激或者有媒介推荐转化到KTV的消费人群。

那么异业联盟合作的目的就是为了开发这些间接消费人群，初期可以在门店周边方圆5公里（对于一些连锁门店不受此范围限制），找一些互补商家进行商业联盟。首先需要规划好行业划分，线路规划，再与商家进行拜访，把你的观点和其他商家进行沟通，适当的给予一些好处。

异业联盟就是商家的朋友圈，你的朋友圈体现你的品牌价值，在前期的时候可以主要发展附近的大小商家以大概五公里范围为宜，在这些商家关系稳定之后，我们就可以开发本市连锁门店提高影响力给予商家联盟更多的互惠条件，在这个过程中我们就可以筛选朋友圈。

在异业联盟的开展中我们要遵循以下几个原则：

1.联盟商家目标市场基本一致，或者有市场重合部分

2.商家品牌形象接近，规模相当

3.合作中一定要互惠互利，

4.诚实守信，遵守契约精神

异业联盟合作的基本方法：

1.商家广告位互换，提升品牌曝光率

2.商家会员互通互惠，实现客户利益最大化

3.优惠券互置，相互促销，实现顾客转化

4.主题活动相互支持，加深联盟关系

5.固定日期门店员工协议价，直接转化

关于异业联盟的行业选择问题

行业内的朋友都知道，餐饮业是KTV的上游企业，所以说周边餐饮门店的合作效果最为直接，酒吧以及洗浴是KTV的平行企业，针对于营业较晚的KTV门店来讲酒吧也是顾客转化比较直接的娱乐同行，对于宾馆网吧等理论上均为KTV下游企业，但对于KTV的品牌宣传作用也是非常大的，另外电影院，美容美发行业都是KTV导流的关键场所，销售行业是KTV单笔消费最大的行业，所以各行业的销售大咖也是我们需要争取的，KTV做市场的方法有千千万万，只要我们能开动脑筋勇于实践，都能成功助力门店的发展

诚瘾箴言

任何有助于企业发展的事情，需要从老板到员工上下一致的认同和重视，浅尝辄止凡事也就那么回事，深入挖掘我们都会不断的寻找到方法，直到做成功的那一天，没有任何事可以马上就见到效果，也没有任何事情必须有利益支撑我们才可以操作，罗马非一日建成，企业也非一日之功，沿着正确的方向向前走，一路总会有收获。

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导师简介

孙城铭

深圳市创龙企业管理有限公司 董事长

深圳市菩慧少儿艺术教育有限公司 董事长

《诚瘾盈利模式》创始人

全国商业模式设计十大杰出创新人物

马来西亚精进商学院特聘商业模式策划专家

马来西亚精进商学院常年营销顾问

联系电话：18376627381