拼多多营销推广入门8题（拼多多营销推广策略ppt）

北京时间2018年7月26日晚间，中国社交电商拼多多正式赴美上市。拼多多上市后，开盘价为26.5美元，以此计算黄峥所持股票价值约137.4亿美元。

2015年4月，黄峥担任CEO的拼好货开始试运营，以拼单玩儿法为切入点，通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团，达到规定人数时拼单就会生效。同年9月，黄峥创办的游戏公司内部孵化了另一个类似的拼团项目拼多多正式上线。2016年9月，拼好货与合并成为新的拼多多。2017年，拼多多年交易额突破千亿，超越京东成为国内第二大综合电商平台。

深网2018年7月27日发表过一篇《拼多多崛起背后的电商新版图》。期中对拼多多的商业模式有详细的分析。在这里，只归纳我所关注的重点：建立在熟人社交基础上的裂变式团购。

拼多多三年前刚上线的时候，拼进口水果曾经在妈妈圈里非常火爆。通过相互熟悉的妈妈圈子，拼单可以迅速完成，拿到比市场价优惠的多的优质进口水果。在传统团购中，团购平台和商家之间的团购协议，因为团购顾客数量的不确定，往往很难有太大幅度的优惠定价。而拼多多的熟人拼单模式，一面通过熟人社交迅速锁定拼团人数，一面根据明确的拼团人数给出明确的团购优惠价格。这是拼多多创立的全新的团购模式，我们分析一下这种团购模式的两个关键要素。

一、熟人裂变拓展；

传统商业零售和网络零售，最突出的就是获客成本，也就是需要不断的投入广告成本，宣传自己的商品。那么随着竞争加剧，广告成本也因此水涨船高。具体表现在实体商业零售的店面租金成本和电商的流量购买成本。

而熟人裂变拓展，是以卖家设立足够吸引人的团购条件，刺激买家主动在熟人圈子里拉人头做宣传。这种建立在熟人社交基础上的营销拓展模式，以买家的消费欲望为动力促进商品的销售宣传，在成本上接近于零。

二、明确拼团人数的定价权。

传统商业和电商，在团购、批发上因为购买数量的不确定性，定价一直是难题。定价过高会缺乏竞争吸引力，定价过低则很难维持正常运营。

而拼多多模式以明确的拼单价格和拼单人数提前锁定了定价权，拼单成功卖家就能获得预计的合理利润，拼单失败则交易取消。

从这两个关键要素的分析看，拼多多的商业模式核心就是“低营销成本”和“定价权”。目前，拼多多以“低价”为主要吸引力，引发了很多负面作用，遭到了舆论上的抨击。但拼多多的商业模式只能在“低价”上发挥吗？

随着90后00后开始走入社会舞台，新一代的消费观念也开始主导商业变革。小众个性化的需求逐渐取代大众化需求。以往广而告之的宣传模式，已经越来越难深入人心。在多样化的小众需求中怎样推广宣传，拼多多的熟人裂变拓展模式是目前最好的答案。以满足某种个性化需求为吸引力，吸引目标消费者在小众圈子里主动推广拼单。

随着智能化制造技术的普及，低成本小批量个性化定制生产可以成为现实。那么以个性化小众群体有明确数量和价格的产品定制，可能会成为一种崭新的生产方式。供应方不用再像大工业时代，研发一种大众产品投放到市场上，与众多同类产品展开惨烈的竞争。可以充分利用个性化小众化的差异性，避免同类产品的直接竞争。

这样，拼多多的商业模式就彻底打通了供给与消费的双向通道。不仅在C2B的方向让商家和消费者拥有更多的选择权，也让B2C的消费者反向定制成为可能。

拼多多模式，不仅在商业零售领域拥有优秀的发展潜力，在健身、娱乐、休闲、旅游等等服务业领域，同样拥有非常广阔的发展潜力。服务行业在个性化定制上其实更具有得天独厚的优势。在个体和工作室创业越来越火热的市场趋势下，拼多多模式的春天才刚刚开始。

近日，京东和淘宝纷纷上线自己的拼团平台，足可见拼多多的商业模式已经触动了整个商业生态的改变。