相信都是奔着赚钱才去做拼多多的，没有人做电商是为了做亏本买卖的吧。

因为如果是去做亏本买卖的话，就没有那么多商家对价格战不满，一起价格就满是怨愤了。

我们商家在上新商品的时候都希望能有一个好的销量，可是想要获得一个好的销量并不是那么容易，需要做好我们新品的运营。

而不是说一个产品上新了就不管了，就等着别人来买，产品销量就会有很好的提升，你要记住，他还不够成熟，你还需要在运营上花时间，就跟培养一个孩子一样。

如果真那么容易，就全都一杯茶，一包烟，一个店铺守一天了。

也没有那么多人觉得好难了，我们做任何事情都是需要付出努力和心血才会有收获的。

说了这么多废话，可能你们该着急上火了，接下来说一说那我们究竟需要怎么做吧。

第一步

熟悉规则，选品上架

这个的话，商家后台都有的，平台规则有哪些，怎么发布商品，不知道的都可以看一看的，多看看对你只有好处，没有坏处的，千万不要偷懒哦，不要让懒惰成为了我们的阻碍。

特别是发货、物流、导流、这一块的规则，一定要了解清楚哟。

我们做店铺，商品想要在销量上有一个很好的提升，就必须要在选款上做好。

这个是重点！！一定要慎重的！！我们应该要怎么选择产品呢？

对于拼多多商家建议选择没有季节性的产品，因为身为中小商家，销量肯定是没有大商家高的，如果店内商品一但换季的话，就可能需要亏本报活动才能清理店铺里面的一些库存，没有季节性的产品就能省去这样的烦恼。

这里需要注意以下几个点。

第一个，如果我们做得产品价格低，利润少，那么我们就要考虑这个产品的市场大不大，人群广不广，我们还有多少的市场空间。如果这个产品的需求量少的话就算了吧。

第二个，如果这个商品的价格比较中高端，这样的商品在拼多多目前的市场的话，我们就得考虑一下我们商品的利润高不高了，至于为什么，你们都明白的，拼多多是以走低价出道的，虽然现在有所改观，中高端也是可以做。但是如果我们商品的价格比较高，有没有什么利润的话，就再好好考虑一下吧。

第三个，拼多多平台主打性价比，所以产品一定要合理定价，不是说要去定最低价，让自己没利润。而是你可以对比同类型网站、拼多多平台同类型商品，从质量、优势上对比，制定出一个合理的价格。

选好以后就是上架我们的商品了。

商品的分类一定要准确，这个首要的基础。还有就是如果产品符合多个分类，尽量选择竞争力没有那么激烈的分类哦。

第二步

商品破零，内功优化

店铺产品上架之后，一定要先破零，可以先叫身边的朋友帮忙购买，做分享单，可以选择多拍单这种，之后就可以适当的补单做基础销量了，也可以通过各种平台进行推广，吸引顾客来购买，注意，物流售后一定要做好哦。

当然在这一阶段我们除了做销量和评价以外，还需要把我们的标题，主图，详情页等等，都优化好。

1、为什么我们一定要测图呢？

主图对于点击率的影响是非常直观的，点击率高的主图肯定是吸引人眼球、清晰的图片。这个主图的制作，你可以从背景色上去区别去大多数的主图、或者从模特的姿势、产品颜色的选择上等等去展示不同，也能更加吸引消费者注意。

有很多消费者都是没有耐心去完全阅读完宝贝的详情页的，所以我们具体要怎么做呢？

就三个字“差异化”例如厨具产品，“锅”， 别人家的都是单一的把柄，我们可以卖翻盖的，等等一些差异化的，追求独具一格，让买家乖乖看过来。

在有了几十个销量，和几个带图的好评以后，我们需要做一件事就是测图测款了。

2、标题为什么要优化？有什么技巧？

新店没有排名展现，一个好的标题组合更容易让我们的商品有机会展示在顾客的面前。

我们做标题以下三点一定不要去做。

1、复制同类型产品，销售好的拼多多产品标题

这种一般是为了涂省事，还有就是觉得别人产品销量，那么标题拿来用用也是可以的。如果真的这样去做了，那么你的标题就为别人的产品做出了贡献。客户搜索一个词的时候，销量好的展现、你的产品也有展现，那么客户很大的可能是选择销量好的产品吧。所以你的标题为自己的产品起不到一点的帮助，反而是为别人宣传。

2、拼多多标题复制某宝。

这种做法完全没有考虑到平台的不同，客户群体的搜索习惯不同，淘宝上的并不适合拼多多平台。淘宝上的标题和数据只能作为参考，不能去复制粘贴，需要去分析拼多多数据，以拼多多数据为准。

3、拼多多标题觉得字数这么长，加入些无关紧要的关键词

什么为无关紧要的关键词，比如说假货死全家、不是正品我怎么样等等，这种客户肯定是不会去搜索的，所以这些词完全是浪费。

关键词一定要有与商品有相关性，这样能帮助我们的产品能被搜索到，这样便于客户能引入更更多的流量。还需要加入精准的长尾词，虽然长尾词被搜索的机会不大，但是一旦被搜索，带来的转化率极高。

拼多多标题这样写下来就多半一个能带来高流量的词，还剩下的一半就看自己如何经营了，主要目的就是吸引精准的客户进行购买。

第三步

报活动，进行进一步的产品推广

做拼多多，想要做成爆款，活动和直通车肯定是必不可少的，当然不会开车的可要慎重了。

第一个，活动

一般来说报名拼多多活动都是有门槛要求的，9.9特卖、限时秒杀、爱逛街，依次报名；每个活动的报名门槛也是依次提高，比如9.9特卖需要店铺近90天评价数大于400条，限时秒杀要大于500条，爱逛街要大于3000条。报名的门槛是一直在提高，所以说越早做越好。拼多多想做大就必须靠活动，活动所带来的流量与店铺的曝光，是所有的操作中相对较大的一个点。

第二个，直通车

那么，直通车在哪里开呢

商家后台—–推广计划

需要注意的事项

1、 开车的前提

相信大家都是知道这一点的，没有销量的商品，你想要提高它有流量都很难，更何况要开直通车呢，对吧?所以一定要先破零做好基础。

2、 开通设置直通车

我们在开拼多多直通车时，一定要根据自己的资金实力去设置。在直通车计划创建好之后，系统是会自动推荐一些与宝贝相关的关键词的，千万不要偷懒，一定要好好看看这些关键词的指数，删掉那些太长尾的关键词和星级低的关键词，如果关键词不够的话可以添加一些相关度高的关键词。

可以根据情况设置时间折扣哦。

3、 设置关键词出价

我们一开始的时候，可以根据自己店铺的实际情况从几毛钱开始，过一段时间后可以看一下它的展现量与点击量，如果一开始没有展现的话，我们需要继续加价，直到有展现量为止，然后停止加价观察点击率、转化率，这也是出价调整的一个方面。

总结：

如果想要开好拼多多直通车，是需要大家掌握一定的直通车相关的知识，然后进行不断的实践操作，找到最适合自己店铺的开车方法，从而提高商品的点击量，带来整个店铺的展现量等。

第四步

做好售后服务，维护好评价

售后服务很关键，如果我们商品都卖出去，却因为售后没有做好导致不好的后果，如果你刚开店就收到个差评，是不是想死的心都有了呢？

售后服务的优化建议：

其实很简单，如果你的服务大于买家的心理期待一般就不会产生售后问题。

产品的评价是一个重要的关卡，有很多买家想要了解更多关于产品的信息，经常就会利用评价来判断，评价对于转化有很高的影响，有时候关乎着买家直接下单的重要原因之一，想要做好评价，前期就需要跟买家主动的沟通，细心解答买家的疑问，后期也可以多多送一些小礼品来增加好感。

在买家签收后进行回访，若买家满意的话，引导他们给好评，承诺下次再来购买的时候给予一点优惠，这样可以产生二次购物；若不满意的话，询问清楚，有针对性的改进。可以承诺承担退回运费或更换，千万不要吝啬这点小钱，万一买家不退回，十有八九就是差评了。

其实做好店铺并不是特别难，关键是看你是不是用心了，换位思考下，买家需要什么，我们就提供给比他们期望的更好的产品和服务，店铺自然会越做越好。