拼多多新手开店教程（拼多多新手开店教程解压密码）

鲍迪克工作室/文

2018年，宏观经济很冷，但作为微观经济范畴的企业，很多仍热火朝天。而要问哪家公司最火？不是腾讯阿里头条小米美团，也不是中兴华为宁德时代，更不是风口上飞起来又掉下来的那些猪,而是新电商的开拓者—拼多多。2018年，3.9亿人在拼多多上买走了3448亿元，超过了京东，仅次于淘宝，可谓火得不行。

拼多多的崛起之道，不能不提2018年12月推出的”新品牌计划”，一方面为上千家工厂带来海量订单；另一方面，近4亿消费者在这里买到高性价比的各种产品，效果相当于减税几千亿。

这为中国优质产能释放了一个极佳出口！

拼多多，在纳斯达克上市

选了20家工厂很牛，破题产能过剩

“新品牌计划”是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台，拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌。

这1000家工厂，都是长期为国内外知名品牌代工，在国际供应链中扮演重要角色，但同时，企业的营销通路和经验严重不足，转型升级困难，自主品牌的价格优势很难转化为规模优势。拼多多的高效运营，近4亿用户，能够为企业带来巨大的品牌曝光度、知名度，也带来了海量订单。值得一提的是，相比较某宝某东的”便宜流量”，国内中小微企业用得起。

拼多多”新品牌计划”

2018年12月12日，”新品牌计划”一期工程启动，试点了20家工厂。

拼多多”新品牌计划”一期20家工厂

在圈外人士看来，这些品牌貌都如雷贯耳，知名度和美誉度颇佳，似乎都不愁买家。但实际上，在过剩经济时代，”酒香+巷子不深”的卖方品牌也已越来越少，曾几何时，世界各地排长队购买的苹果，现在也都在为销量下降担忧，何况是那些品牌强度远不如苹果的企业。

产能过剩、产能闲置的现象，始于1997年前后，到2017年我国制造业平均有近28%的产能闲置，35.5%的制造业企业产能利用率在75%以下。这一个个冰冷数据的背后，是一家家锈迹斑斑、荒草丛生、破败不堪的工厂。

不仅是制造业，国内的农业、服务业的产能过剩的问题不遑多让。鲍迪克团队近年来走访了全国数百个地方，发现各地主导农业品种普遍存在产能过剩。比如作为全世界消费量最大的水果，2017年国内苹果产量超过4100万吨，销量不到3800万吨。陕西苹果一年产量超过1000万吨，延安洛川、延川等地都是苹果产量大县，但经常烂在地上没果贩收，农民流着眼泪拿苹果去喂猪。

拼多多这样的平台出现，帮助部分解决产能过剩的问题。2018年，帮助数以百万计的农民卖掉了家里产的苹果、蔬菜、生猪，实实在在地帮助了农民。

即使是所谓最新的产业——互联网，也难逃宿命。2018年最大的裁员新闻几乎都来自互联网，直接原因还是产能过剩。

多卖了几千万，外贸品获创牌契机

最近几年外贸形势日趋严峻，开拓内销市场成为普遍共识，但国内市场的现实同样骨感——肉多但骨硬。

外贸产品在质量上当然没有问题，关键还是没有知名度。松腾实业家卫士深圳制造中心总经理吴鹏云说，松腾实业常年给飞利浦、霍尼韦尔等国际大牌代工，同样的原料、生产线，消费者宁愿花4倍价钱买贴牌产品，也不愿意买松腾的产品。

外贸产品质量高，但国内没有知名度，横空出世的拼多多，刚好给了部分企业创造了一个机会。进驻拼多多，一部分先知先觉的企业，很快打通了一条可行的品牌塑造之路，不仅卖了大量的货，还大大提高了知名度。

部分品牌进驻拼多多前后的变化

拼多多爆款—288元扫地机器人

居图陶瓷拼多多店，被4000多人收藏

家卫士拼多多店，被6000多人收藏

商家如何赚钱？运营成本低了两三成

19.9元的陶瓷碗三件套，288元的机器人，便宜到接近成本价，拼多多上的商家们，都不赚钱吗？

松发陶瓷在拼多多上打造了好几款爆款。松发股份市场部总经理卢少鑫表示，拼多多省去了几乎所有中间环节，大大降低了渠道、流量等成本。同时，拼多多的模式能保证稳定的需求量，让企业只用专注于于产品与品质升级，没有其他后顾之忧，从而形成足够的让利空间，通过价格优势形成规模优势，继而让品牌有了一定的可见度与用户忠诚度。

家卫士在拼多多、*猫、*东上都开了店。松腾实业家卫士深圳制造中心总经理吴鹏云曾经估算了一下三家店铺的成本，总结道：中小企业在拼多多运营的成本要比*猫低20%，比*东低更多。

这剩下来的20%成本，对于中小企业至关重要。

百亚董事长冯永林认为，进拼多多之前，百亚主打线下商超，线下的渠道费用占总成本超过50%，线上市场中，百亚曾大幅投入营销费用，但GMV转换率不佳。现在拼多多的渠道和营销成本可以忽略不计，百亚有更大的空间让利消费者。（目前百亚专门有一条拼多多生产线，24小时全力运转。）

清华大学全球产业研究院高级研究员崔桂林认为，目前都说电商的流量成本贵，主要是因为从生产到消费者的链条太长，要经过品牌商、代运营等环节，而中间的成本，还是由生产和消费者两端来承担。

拼多多联合创始人达达认为，拼多多目前的流量，还是很便宜的。

卖到了四五线，帮小企业找到大需求成为拼多多模式最大优势

吴鹏云认为，拼多多模式最大的优势，在于帮助中小企业找到了稳定、巨大的需求量。他举例称，以前扫地机器人等服务机器人，都是一二三线城市发展，现在有了拼多多精准需求数据的支撑，扫地机器人成批卖到了新疆、西藏，以及广大的农村地区，甚至是”骑着马送快递”的地方。

卢少鑫也表示，松发陶瓷近期加入了”新品牌计划”，实现了规模效应，根据拼多多平台的大数据信息，松发设计了三件套的微波炉瓷器，3个月卖了30多万只，而且整个品牌的复购率达到20%，远高于行业平均5%的水平。

崔桂林认为，拼多多的这种模式对于中小企业的意义很大。通过确定的订单、确定的周期，拼多多能和中小企业形成有效联动，在很大程度上，缩小甚至消除生产的不确定性，这对于中小企业的转型升级是至关重要的创新。

刚走出第一步，终极目标是价值回归制造业本身

拼多多”新品牌计划”所致力于解决的：包括为中小企业减少渠道、营销和生产等各环节的成本和不确定性，让更多价值回归制造业本身；以及帮助贴牌代工、外销为主的企业开拓新的品牌通道，构建内产内销的新循环，让部分”中国造、国际牌”的品牌溢价回归中国的生产与需求两端。

目前，松腾、百亚、等一批企业已加入”新品牌计划”，实现了全部透明化生产，并且得到了平台的数据和流量扶持，这些企业只用关心生产，销量问题根本不用担心。

中小微企业和大品牌的差距，差就差在信任度上。人家凭什么相信你？你有没有工厂、是不是三无产品？

拼多多新品牌推出的”可视化平台”，让消费者清晰看到自主品牌生产线和国际大牌是同样的产品、同等的品质，唯一的区别是品牌附加值，以此吸引了一批用户的心智。

北京工商大学经济系系主任倪国华分析，企业的数据和案例表明，通过新的电商平台，中小企业能走到一条新的直达国内消费市场的路，这一点非常关键。全球都在找中国的14亿消费者，找所谓的3到4亿中产，这个方向是大势所趋，中国制造企业应该把握好”新品牌计划”的机遇。拼多多的模式是主动推荐，与线下市场与传统电商的搜索逻辑都不一样，是一种全新的沟通消费者的机制。这种模式，以及模式之上孕育出来的”新品牌计划”，可以有效为中小企业减负，并且长期支撑整个中小企业发展环境的进步，很值得推广。拼多多的计划是先扎扎实实做好一千家工厂品牌，这一点是非常值得期待的，将密切关注，拭目以待。

谁是1000个幸运儿？冲！

拼多多有4亿用户，未来只会更多；扶持1000个品牌，这个名单暂时不会更长。

自去年12月12日启动至今年1月9日，”新品牌计划”已收到超过1300家制造企业递交的申请。

错过了淘宝、天猫，错过了京东、唯品会，你还能错过拼多多吗？

这是很多中小企业最后一次”爆发”的机会。

谁能成为幸运儿呢？冲鸭！

新宝股份等多家上市公司，宣布加入拼多多新品牌计划

拼多多APP，直播松腾工厂生产线

（鲍迪克团队，长期关注中国经济和行业模式研究，长期研究中国优秀公司商业案例）