创业行业（创业行业的大环境）

2022年，创业大环境如何呢？

最近不少朋友都问我，甚至见面也都交流问“老胡，2022年你们有啥计划？”，估计大家都很焦虑，我的回答是“希望今年能好好活着”。

这真不是装逼和凡尔赛，是我发自内心的大实话，因为现在的整体大环境确实不太好，流量红利消失、互联网进入稳定发展期、外加国家对互联网强监管，很多大厂也都在裁员和缩减预算，不产生效益和突出价值的部门都砍了，说白了地主家也没余粮了。

另外不少大厂的对外投资也在缩减或者逐步的退出，阿里、腾讯最近这方面的动作比较多，字节跳动也在前不久把战略投资部门整体裁撤，总之过去这半年各种不太好的消息充斥着我们身边，让咱们互联网圈子充满着焦虑。

虽然本山大爷说的那句“别到哪都说大环境不好,你是破坏大环境的人啊”流传甚广，但是不可否认整体经济环境确实对我们创业做生意有很大的影响，因为那是底层的基石。

在这种情况下，我们这些依托于大平台上生态之上的从业者用脚想想都知道，日子怎么会好过？所以今年不要做什么太大的动作，尽努力经营好手头现有的一些业务，先能生存下来，保证公司不倒闭，员工的工资能够有保障，勉强活着可能是最重要的。

在保证能活着的基础上，再看看有没有其他可以值得探索或者感兴趣的方向琢磨琢磨，最好再找到一个能有长期复利的事情做，尽一切可能地追求“时间复利”，永远不要掉入流量陷阱。

找新项目或者新方向这些点上，我的过往经验是不能太着急、焦虑和急功近利，越是这样越是找不到好的点，搞的人很崩溃，我感觉长期处于焦虑和做一些自己不喜欢的事情当中会让人变得越来越笨。所以我们一定要在公司业务还行或者能凑合的时候找找新的方向，这样我们就可以在一个轻松愉悦的环境中，留出足够的时间慢慢琢磨。

人在一种放松的环境下做事情状态会好很多，琢磨出新的点了更好，那就继续放大。没有琢磨出新的点，或者测试新的方向不通的时候再换个方向慢慢测，这样心里压力不大，也不用太焦虑，马云也说过“一定要在天晴时修屋顶”。

不过在摸索和测试新方向的时候要切记新业务招人要放慢，别一上来就搞大动作狂招人，很多东西需要一个时间段和节奏感的，你慢慢弄最后说不定能做出来，并且可以逐步的复制放大，但是你一上来狂搞人，设定KPI目标，很多时候就可能搞不下去。

我一个好朋友，之前也不知道干啥好，就在家玩了2个月游戏休息，后面一个人琢磨一些业务方向，办公室都没租，就在家里的书房里慢慢研究测试，琢磨测试了大半年。

最后找到了一个还不错的方向，现在月营收也到60万了，好的话今年估计能到1000万营收，最可气的是他公司才3个人，活的很滋润，你想想他这个人效比有多高？

至于他们做的是啥业务我就不方便透露了，你们也别问我，反正是有点技术含量的事情，我也搞不来那个，只能羡慕，哈哈哈。

如果他当时测试新方向的时候，一上来就招人，这个时候压力又很大，如果一个方向不行再换一个方向，再不行再换，这样对他自己和对团队都是带来的心理压力很大，会无比的焦虑，最后可能还是找不到新的点。但是他一个人慢慢搞，不行就换，再不行再换，这样没有任何的压力，就当玩儿一样，非常的轻松自由，毫无任何负担。

我自己也一样，比如我之前写公众号，从来没想过要做成什么样，多长时间要达到多少粉丝啥的，我就把这个公号当成我对外输出的一个窗口，有干货的时候就写写，没有的时候就不写。也不非要去搞什么日更、周更，我就是按照正常的频率每个月写个1-3篇左右的文章，如果一段时间没什么可写的我就不写。愿意看就留下我欢迎，不愿意看取关我也无所谓，不去设置什么具体的KPI反而轻松自在，还能保持一个高质量的输出。

就是这样的坚持和心态，慢慢的这个公众号已经快有接近7万人关注了，做成了淘宝客和CPS营销这块的头部自媒体账号。因为我不靠写文章赚钱，不把这个当成自媒体业务，基本也不接啥广告，也没有什么生存压力。所以我写文章就比较自由，也不怕得罪人和一些平台，爱写啥写啥，只要写的是我自己真实感受和真实观点就可以。

包括我们去年做拼多多旗下的群买买业务也是一样的逻辑，7-9月都是我一个人在慢慢玩，发发朋友圈，拉拉群培训啥的，就这样我及我旗下的团队7月份做了500万GMV，8月份做1000万GMV，9月份做到接近1400万GMV，后面最高做到了一个月1800万GMV。

到目前我们整个大团队做了接近9000万的GMV，累计从群买买获得佣金收益超过1400万，旗下店主团队也到了31万+，也变成了群买买的头部大团队。

如果你让我总结经验，我的总结就是放松慢慢来，不要心急，因为刚开始做的时候我也不确定自己能不能做好，所以就没有组建专门的团队去搞，而是自己先琢磨测试，最后觉得可以再逐步进行放大。

我想如果一开始我就立项、招人来弄，很大概率估计是搞不下去，具体原因上面我也写了。

所以在起步探索期的业务咱们还是要小步试错、慢慢迭代比较好，等验证成功了，咱们在一点点加人，测试阶段快不得。经济环境不好，招人开人都是成本，不仅是表面上的金钱成本，还有看不见的精力和管理成本，当下还是尽量多省钱，小步快跑、不行就掉头，不要乱花钱为好。

说一句更直白的话，真要没什么合适的机会，在生存压力不大的情况下，你就好好休息玩半年也无所谓，总之别急，慢慢来、比较快。

实话说去年我们做了不少一次性的生意，就是做一段时间可以赚个几十万、上百万，但是后面就没了。一点积累都没有，无法做时间的朋友，虽然能赚到点小钱，但是心里真的很虚，空落落的，没有一点安全感。

所以今年我考虑，有些短期的生意，如果不能带来更多的积累，只是单纯的赚点小钱，那就尽量不考虑了。做这种生意时间长了，会对人产生很多不利的影响，那就是眼光会变得比较短浅，长期处于各种项目的来回奔波之中，让自己丧失对很多事情的深度思考能力和韧性。

赚过快钱的人可能都有过一种感受，那就是之前赚钱比较简单粗暴，后面做稍微难点的事情，需要一段时间的深耕积累才能看到钱的事情，我们都不愿意去做。

为什么不愿意去做？那就是看不上、看不起，觉得赚钱慢，没有之前那么简单和暴利，所以不愿意去参与，即便参与了也很难坚持下来，三分钟热度很快就会放弃。

我们做群买买这个项目也是一样，刚开始启动的时候一堆人参与，认为能赚钱是大机会，热情极高，但是慢慢的很多人就放弃了，就不做了。最后坚持下来的人有些都月入10万、月入5万的，还有月入大几千的不少人。

我一直认为这个世界上能赚钱的就两种人，一种是没什么认知，也没什么其他的方向，但是有一些小技能，看起来还有点憨憨笨笨的。因为没有其他更好的选择，只能踏踏实实干眼下的一些事情，不管再苦再累他都能坚持并努力，最后做着做着发现自己居然赚钱了，最后信心来了，越做越大，最后赚到大钱了，觉得我自己就是这种人。

还有一种就是认知特别高，专业能力和积累也都很足够，认准一件事情能干，潜下心来先自己研究琢磨，研究透了以后知道按照什么样的节奏去干。这样的人，他们一般进入一个行业很快就能找到关键点，整合资源然后干起来赚到大钱。

实话说这种人有没有，肯定有，但是极少数，估计1%都不到，他们能有今天这个高认知，那是建立在他们曾经付出过大量的学费和惨痛亏钱基础上的。

而大多数没有赚到钱的人，他们真的不笨，甚至非常聪明，聪明到他们参与到某一个项目中来，简单试水搞一下，不行就换其他的方向，最后一年下来换了N多方向，还是没赚到钱。这种人就是太聪明了，真的就是太聪明了，但是很多事情就是需要下笨功夫的，光有聪明劲是不行的。最关键的是他们自己还认为哥们很牛逼，认知高，把自己当成我上面说的第二种人，这是很可怕的事情。

我们每个人的成长都是要经历愚昧山峰到绝望之谷，再到开悟之坡，最后是进入持续平稳的高原。

今天这个时代哪有很简单和轻松就能赚钱的事情了呢，内卷如此严重，任何一个赚钱的项目，人家之所以能赚钱，那背后都是有很深的积淀和咱们看不见的付出的。

所以别人能赚钱，我们不要去羡慕和嫉妒，更不要去讽刺和黑人家，反而更应该是发自内心的佩服和尊敬，要虚心的向别人请教和学习才对，冰冻三尺非一日之寒。

赚钱哪有那么简单？成功哪有那么容易？别看网上遍地都是年入百万、千万的人，我可以负责任的说很多都是吹牛逼的。

前几天我看到铅笔道创始人王方分享的一篇文章非常好，他在文中讲到的尽一切可能地追求“时间复利”和永远不要掉入流量陷阱，真是非常的赞，收获良多。

尤其是流量陷阱这个点，我觉得真是非常值得我们去反思，过去这些年我们做淘客、做导购、基本上做的都是流量的生意，本质上还是流量的低买高卖，或者是流量的多次贩卖来赚钱的。

但是现在流量红利消失，流量成本巨高，我们不能在像以前一样疯狂得去追逐流量了，否则不仅赚不到钱还可能会亏死。

他在文中提到与流量话题有关的就是“客户复利”，客户复利的核心问题是：你选择的客户，能在未来多少年对你产生持续性消费，越久越好。

追求时间复利的核心：追求“饲养模式”而非“猎人模式”，严重依赖流量的公司，就像猎人一样，每天早上提着猎枪出门，日落而归。手上可能有物，也可能没有，不确定性很强。

如果是一家公司，这种状态就很危险了。这个月不知道下个月的客户在哪里，今年不知道明年的客户在哪里，战略充满不确定性。我如果是这家公司的老板，我会成日焦虑。流量的汇集方式实时都在改变，今天在抖音，明天在快手，后天在分众，大后天可能是小红书。

因此，他建议大家放弃“猎人模式”拥抱“饲养模式”，一家“饲养模式”的公司，会更加清晰地知道客户（长期）在哪里。就像饲养员一样，划地为界，围栏内就是自己的核心客户，每日定点经营即可，客户具有很强的时间复利：他们不仅固定，并且会长期固定。

最后用前两天经济学家何帆老师的一段话来和大家共勉，就是那位写《变量》的大佬，他说2022年，宜静不宜动，宜守不宜攻。

他给了一个更具体的建议，在2022年，你可能要学会“卧倒”。什么意思呢？过去，你一直在奔跑，但就算是在战场上，那也不是所有时候都要冲锋的，该卧倒的时候就要卧倒。卧倒，是为了保护自我。卧倒，是为了观察环境。卧倒，是为了等待最佳的机会。不会卧倒的战士，肯定不是合格的战士。

你可能会说了，我卧倒了，别人抢先了，怎么办？

你真的不用有这个担心。有个笑话。一个军官问士兵，你们谁愿意上前线？其他士兵都朝后倒退了一步，只有一个士兵停留在原地。军官打量了他一下，说：“那就是你了。”

他停留在原地，没有进步啊，怎么会成了先锋呢？因为别人都退后一步了。

以后，你会遇到越来越多这样的故事：一个企业，一个人之所以成功，不是因为他们激流勇进，而是因为善保其身。别人都不在了，你就硕果仅存了。

卧倒可不是躺平。躺平了，你两眼朝天，啥也看不见。卧倒了，可以保持不动，也可以匍匐前进。

对了，关于我文中提到的不要赚短期没有积累的一次性的钱和王方提到的追求“饲养模式”而非“猎人模式”，都是我们个人的一些观点。

大家还是要根据自己的情况来判断，如果你比较年轻还没有什么积累，就想利用一些机会赚到钱改善自己的生活和做一些原始积累，那么赚些没什么积累的短期快钱肯定是可以的，只要有赚钱的机会就应该抓住，别挑三拣四的。

好了，今天这篇文章就分享到这里吧，2022年我们都要好好的活着，有空再和大家分享交流探讨。

（内容来自老胡）