佟二堡皮草城（佟二堡皮草城几点开门）

东北貂城佟二堡繁华再现：从“全民直播”到“全年旺季”

对于以皮草著称的东北貂城灯塔佟二堡来说，夏天是传统的淡季，但是现在，平均每天发出的近两万件快递包裹，让佟二堡车水马龙，焕发出勃勃生机。

数字能说明一切：人口4万的小镇，大型电商直播中心就有6处，专业电商从业者8000多人，要是算上那些也参与其中的下了班的公务员、收完摊的小生意人、刚毕业的年轻人，整个佟二堡几乎在“全民直播”。这座“中国皮草之都”，开始迎来“全年都是旺季”的好时光。

这样的变化，始于2019年春节。从小试牛刀到遍地开花，只用100多天的时间，佟二堡人在互联网上塑造了一个移动电商时代的新神话。

在海宁电商直播中心，李奇的档口里供主播们直播的服装堆成墙

24小时不打烊的直播基地

就在前几年，受困于经济放缓、消费转型、竞争激烈、传统市场不断萎缩等因素的佟二堡人，还在忍受着市场和信心的双重考验，“佟二堡完了” “最差的一年”等字眼不断刺激着佟二堡人的心脏。佟二堡每天皮草生意的运转时间表，以前都会在下午4点画上句号。

但是现在，佟二堡人的工作已经覆盖24小时。

7月一天的凌晨1:05，佟二堡做电商的李奇在朋友圈里发了一条短视频，题目是《这个点干飞了……》。这个时间还在忙着打包，并不是加班，而是常态。在李奇所在的海宁电商直播中心，有直播商户58家，他们的工作时间是24小时轮班倒。“一般晚上看视频的人多，所以主播们大多选择在上半夜直播，下半夜就开始忙着打包发货。”李奇说。

“这里全天营业，不打烊。”海宁皮革城总经理朱杰说，“以前商场下午5点关门，为了给晚间直播的业户提供场地，我们专门打造了直播中心。这是全国唯一一个24小时开门的海宁皮革城。”

佟二堡“时尚主义”直播基地的负责人（中）在面试主播

佟二堡政府打出电商旗号，建设东北电商城，佟二堡开始真正抱团拥抱互联网。这座今年5月才专门开辟出的电商直播中心，四层总面积达2.5万平方米，很快就被电商们“占领”。除了24小时提供服务外，优惠的入驻政策也是李奇们接踵而来的又一诱因。“这个档口有400多平米，正常年租金得十多万，但在政府协调下，商场支持企业发展，只收了3万多，剩下的就都返给我们用于装修了。”李奇的妻子王琦说。

“有时一次直播能卖出上千件，能不眼红吗？”王琦说，这对有资源、有产品，更不缺有想法的人的佟二堡来说，无异于一次链式反应，移动电商热潮，开始以天为时间刻度席卷佟二堡。“全民皆直播”就在这个冬天点燃了一处新的火堆，这让寒冬中的佟二堡人迅速靠拢过来。

在笔者前去探访当日，带动佟二堡快手直播风潮的佟二堡亨帝诗直播中心， 7000平方米的建筑里一片静悄悄。“主播们集体出国旅游去了，是公司福利。”留守者的介绍，让人恍然大悟。

借助快手上的流量和每天大几百件的销量，亨帝诗在佟二堡颇有名气。在快手上一搜，仅“亨帝诗-717”一个账号，就有粉丝62万，客服电话12个。

因主播们集体出国旅游，佟二堡亨帝诗直播中心迎来短暂的平静

如果说第一代佟二堡皮草人是借助改革开放的势站立潮头，那么第二代佟二堡皮草人则是借助快手的势在移动互联网上攻城略地——在佟二堡，在电商飞速崛起之后，每天快递平均发货量在1.5万件，旺季时每天能发4万件，预计电商们今年上半年营业额可实现15亿元。

从20来岁到60多“全民皆播” 佟二堡没“闲人”

李奇和王琦运营的电商品牌就叫做“王琦家”，但他俩更欢迎其他主播们过来直播卖货，因为他俩日常运营以库存尾货为主，价格很有竞争力。“靠着分布在全国的代理卖货，他们卖货要加一笔费用。现在不同了，主播在我们这里直播就可以直接卖给顾客，同样的货卖得更便宜，能不火嘛！”

这样的合作模式，让主播们可以凭借一部手机就可开播，根本不需要花钱囤货，主播们只要选好自己要推销的货品，就可就地开张。“只要你卖出去就行，客服、发货、售后我们给佩齐。”李奇说，这让佟二堡人几乎人人都可当主播，尤其是那些有一定空余时间、思想灵活的上班族和年轻人，随时随地都可在快手兜售商品。

“现在你上佟二堡街上去看看，哪有闲人啊。”王琦笑着说，“20来岁年轻的当主播，上岁数的60多岁的也能当，有的一宿就攒了7000粉丝，干不了主播的就打下手”。

为了方便主播挑选更换，李奇的档口皮草和其他服装已经堆成小山，足有上千件，而在一个立柱旁，是上百件被装进包裹的衣服，这是当天的“战绩”。

在李奇身后，一名主播正在手机镜头前直播，一件件皮草大衣不停地被穿上脱下。主播主要负责展示，而客服的角色则交给了助手，在镜头之外，还有人在为她挑选并更换衣服，第四个人则在根据网友的下单记录进行打包，刺啦啦的胶带撕扯声不时响起。李奇说，这四个人就组成了一个标准的视频销售团队——直播+客服+物流+售后。而做得好的大主播，身后要有十几个人的团队在支撑。

从个人的单打独斗到几个人的团队作战，再到公司以及商场层面的规模运作，电商，已经覆盖了这个皮草小镇的角角落落。

直播牵引转型 “买全国、卖全国”

除了海宁皮革城，视频电商的大型电商直播中心在佟二堡有6家，大的有两三万平方米，小的也有四五千平方米，总面积达8.1万平方米，销售品类除了皮草之外，涵盖纺织服装、箱包鞋帽、日用百货等轻工产品。

一处根植于佟二堡规模雄厚的皮草市场，“买全国、卖全国”的电商枢纽，已然在佟二堡成型。

佟二堡镇阿拉丁电商配送中心，主播萍萍正在检查刚录的短视频

6月20日下午，在佟二堡镇阿拉丁电商配送中心，主播萍萍正在镜头前录制短视频。面庞精致、身材姣好的她，原本是淘宝模特，在发现佟二堡这个电商富矿后，已经在此工作了一年。“没有粉丝打赏。他们能下单，其实很大程度上是靠‘佟二堡’这仨字的知名度。”萍萍说，除了皮草，她还经常给分散在全国各地的粉丝展示“颗粒”（即颗粒绒）、T恤乃至围巾鞋子。这样丰富的选择，来源于背后几十万件的库存。

在阿拉丁1800平方米的基地内，数千款几十万件服装鞋帽已经堆满了地上地下三层，十几名员工正在不停地把同一款T恤打包——这是头一天天卖出去的产品。

和阿拉丁合作的有200多个主播，阿拉丁为他们提供全品类货源。什么是全品类呢？中心负责人万彪解释，在阿拉丁，合伙人给主播们提供商品，包括四季服装、时尚用品、日用百货等五花八门、应有尽有，所有货源都是他们前往全国各地进行采购，或者买手直接面对生产厂家订货，省去中间环节，加之多为尾货，质优价廉，出货量特别大。

实际上，这种“买全国、卖全国”的发展状态，已经成为佟二堡电商的标签之一，并已经改变佟二堡的产业结构。

市场转型 政府服务也在转型

在走访中，笔者了解到，佟二堡新市镇组织60多家电商企业成立了电商协会，补贴电商企业网上注册费，解决场地和钱的问题，电商企业向海宁三期集聚。佟二堡新市镇还成立了电商管理服务中心，目前佟二堡正在推动成立电商学校，并积极与快手等知名互联网企业和服装研发机构联合，解决人才的问题。

让人期待的是，涵盖皮草产业服务、跨境电商、进口商品展示中心3个领域的佟二堡保税仓库正在推进中，以解决物流和国外市场的问题。“政府协调多家物流企业入驻佟二堡，形成竞争，我们的物流价格很便宜”，谈到电商买卖，刚刚开始电商之路的王飞满脸的欣喜。

佟二堡的移动电商之路走的愈加宽阔，而产业的兴盛，则让佟二堡人的精神面貌为之一新。

在创业初期，佟二堡人书写了改革开放时代里贫困农村化身皮草之都的传奇；在互联网时代，曾经苦苦追赶电商时代的佟二堡人有过失落，但没有一直错过，抓住机会迎头赶上，敢于开头善于掉头，他们凭借着敏锐的触觉和敢闯敢拼的气魄，给佟二堡打拼出了新生机，佟二堡人正在创造属于他们的新篇章！