天下网商记者 蒋婵娟 丁洁

圈内流传的“商家从淘客推广带来的销售成交进入淘宝搜索统计”这一消息，在多方印证之下得到确认。

2月4日，《天下网商》刊发《淘客销量进入淘宝搜索统计？淘宝：属实 》一文后，不少淘客和商家留言讨论如何抓住机会。

我们在这里为商家们准备了一份淘客营销“秘籍”（参见本文后半部分）。

实际上，近日已经有商家发现，使用淘客为店铺做推广时，来自淘宝搜索的自然流量同期有所增加。淘客六年资深从业者、杭州格调优品创始人格调表示，这让从业者看到了更多信心。

在去年10月的淘宝联盟合作伙伴峰会上，淘宝联盟总经理江狼就透露，过去一年，虽然受到疫情影响，但淘宝联盟生态持续向好，年新增100万活跃淘宝客，GMV年同比增长率超过40%，分佣规模年同比增长55%。

而淘宝引导销量进入淘宝搜索统计的消息一出，不少声音表示，接下来或许有一大批淘客重返江湖，还会有新的入局者。这意味着淘客市场增长会进一步提升，当然，竞争也会愈发激烈，加速行业的优胜劣汰。

有淘客迫不及待地在朋友圈发帖：“需要淘客的可以约啦，我们过年不放假。”

格调则告诉《天下网商》，目前有不少商家来咨询相关内容，他们在制作整合全案营销的时候也已将“淘客运营”列入私域运营的部分。

淘宝搜索为何做出这一变化？

在最近的商家沟通会上，阿里巴巴集团副总裁、淘系产品和平台生态负责人平畴表示，淘宝搜索的变化，也是淘宝平台正在推动的“用户&商家体验全面升级计划”的内容之一。

有淘宝大学讲师分析，淘宝搜索的这一变化，将给中小商家带来更多利好。

据悉，今年淘系的一个方向是给商家提供更多的运营工具、运营手段，带来更多的经营确定性。淘客是以推广成交的佣金结算，对于中小商家来说使用门槛更低，确定性也会更高。

此外，淘客类型丰富，推广手段也比较多元，有社群、返利、导购、内容、直播等，不同品类和商家，都能找到适合自己推广的淘客类型和手段。

并且，淘宝客始终是商家全渠道推广的重要产品之一，淘客销量计入淘宝搜索后，商家可以更好地协同管理各种营销手段和预算分配，全盘统筹自己的生意，以达到营销效率的最大化。

针对这一变化，《天下网商》商学院讲师娜娜表示，商家们不妨尝试以下方式。

在人群纬度方面，如果店铺产品的人群针对特定人群，前期可以用淘客打销量入池，但同时要配合直通车和超级推荐瞄准精准人群；假设店铺产品的人群本身没有特别精准的要求，用淘客有一定利润，可以以淘客销量稳搜索流量，同时配合布局其他产品导流。

在产品纬度方面，对于以销量排序为主的标品类，可以用淘客帮助抢占搜索流量；对于产品人群要求特别精准、非标品类产品，淘客可以作为入池手段，但如果淘客带来的人群不精准，后期搜索较难打爆，更多需要通过付费工具去优化标签。

敏锐的商家，已经开始行动。佳钓尼渔具店铺的运营主管蒋森杰就告诉《天下网商》，他们很看好，并且已着手筹划：包括准备做淘客的专享高佣金活动计划;在直播领域走淘客方式，与更多的主播、团长合作;增加日常的佣金投放，尤其对长尾产品增加佣金设置，吸引更多主播选取他们的产品链接。

无论对淘客还是对商家而言，新的机会来了。

以下是为商家们准备的三个淘客营销“秘籍”。

秘籍一：新品打爆，抢占搜索关键词

给商家带来更多的经营确定性，以及快速突破的可能性。

『玩法』

Step1：借助淘客力量，私域高效种草，快速实现新品破零；

Step2：评价回流完成初始好评积累，刺激更多购买转化；

Step3：冲量实现卡位，抢占淘内搜索关键词，锁定消费者心智；

『案例』

某内衣商家推出“新年大红保暖套装”冲刺2021年货节，目标是卡住搜索关键词。通过淘客合作，销量快速破零，短时间内帮助品牌冲榜至行业TOP销量；同时也帮助品牌在“综合”及“销量”的搜索类目里冲到手搜第一屏，抢占淘内消费者心智。

“原本靠新品打爆周期是1-2个月，借助淘客力量，可以1天内完成新品破零和初始销量积累；同时借助销量带来的搜索提升，2-3轮即可完成新品打爆。上新效率大大提升，好评率也上升了。”

秘籍二：全域种草，抢占站外直播红利

淘客推广手段多元化，社群、返利、导购、达人、直播一应俱全，不同品类和商家都能找到适合自己的方式，回流至淘宝天猫闭环内。

『玩法』

Step1：根据营销目标选定淘客类型，如内容淘客；

Step2：站外找到契合的内容平台，选定和品牌调性相符且有带货能力的达人；

Step3：通过淘宝联盟链路，实现站外直接挂链；

Step4：所有成交通过淘宝联盟直接引流回淘宝天猫店铺，实现销售收割、用户资产沉淀；

Step5：深度运营用户资产，不断强化“引流—新客—用户运营—老客—会员”漏斗。

『案例』

某食品商家单款商品通过淘客站外达人的直播合作，分别在1月9日和1月20日两场直播中实现突破。“一天能顶上一个月了。直播是风口，找对达人，就能趁势起飞。”对比直播前后，商家站内搜索流量暴增，短时间内抢占站内搜索C位。

秘籍三：长效经营，螺旋式阶梯冲量

全渠道推广，生意一盘棋统筹。淘客销量计入淘宝搜索统计后，商家可以更好地管理各种营销推广手段和预算分配，达到运营效率的最大化。

『玩法』

Step1：跟进类目商品属性，提前规划运营周期；

Step2：选择契合的淘客（如社交淘客），盘点周期冲量计划；

Step3：制定完善的打法，分阶段运营；

Step4: 按节奏进行冲脉冲式冲量，维持搜索热度，稳定获得手搜免费流量。

『案例』

某运动户外商家通过淘客冲量带来搜索流量明显增长。借助搜索暴涨的支点，配合站内承接，将淘宝客的流量、销量作为杠杆，帮助品牌的搜索流量跃升到一个新台阶；同时以稳定的高位表现，带来源源不断的免费流量。

“投放要用组合拳的，很多人做一杆子买卖，冲一波是一波。其实，做淘客很考运营，什么时候开始？找什么淘客？冲多少的量？怎么安排节奏？冲完之后运营怎么承接？这些都是学问。”商家说。

“比如选定时间，我一般都会提前安排淘客早于同行布局，抢到头排。规划的周期，也要看商品类目属性，一般7天、10天、15天、20天、30天都有，我这次选定的是10天。做的过程中还要看同行的动作，随时准备调整。”

“冲完之后，不是就不管了。要有运营手段承接，运营评价、多组合拳保流量，要把冲完淘客带起来的流量承接好、稳下来，稳住了再进入下一段更高的冲量。这样才会一个周期一个周期地爬得更高，像爬山一样。”

编辑 徐艺婷