抖音KOL投放有什么特点，怎样投放抖音广告？

今日给大家分享一下抖音kol投放的增长攻略，包含了与公众号投放的对比，希望能带给大家一些思考。

一、抖音KOL的投放特点。

在交易方式上，公众号的发布最大的特点就是自由。

腾讯不会干预广告商与广告商之间的合作，广告商与KOL的交易完全是私下进行的，在进行投放前可以使用第三方工具对KOL进行分析。

与投放抖音KOL相比，抖音官方拥有专门用于交易的广告平台——巨量星图。

在整个与KOL合作的过程中，从寻找KOL、分析数据到交易下订单，都可以用巨量星图来实现。

投放产品和视频素材，不仅要与KOL协商，抖音官方也需要进行二次审核。

此外，抖音对广告内容的审查也相当严格，在公众号上偶尔也会看到不合规的广告，但是在抖音上违反广告法的商业视频几乎很难刷到。

二、挖掘产品卖点。

抖音投放KOL的第一步：挖掘出符合抖音平台特征的产品卖点。

想想看，当你打开公众号文章和抖音时，你会期待什么呢？学习？放松？思想？吃瓜？

读公众号的可能四者都有，但是打开抖音，恐怕没有几个人愿意去学习和思考。

作为一个娱乐平台，抖音大部分KOL制作的内容都是剧情搞笑型的，用户对广告的耐心也非常有限。

一个产品的销售点能否在几句话中就吸引到用户，是非常重要的。为了比预期的效果更好，投放产品的卖点应尽可能符合以下5个特征：

刚性需求、低理解门槛、低决策成本、有直接好处、有趣好玩。

学习产品几乎都难以满足以上特点，这也是为什么在公众号上会看到很多教育产品的推广，而在抖音上刷到的KOL广告，更是围绕着衣食住行。

三、抖音的投放重点。

在发布公众号时，账号的选择几乎会影响投放效果80%的权重，内容对投放效果的提升也十分有限。

与投放抖音KOL不同的是，产品特性决定了投放的侧重点，来看一下抖音视频的传播方式：

如果你随便发布一个抖音视频，你就会发现即使没有粉丝也能获得大量的播放量。

因为每个视频发布后，抖音会将其分配给流量池A的用户，以验证其视频质量(互动率能够反映其质量)，如果其质量达到了流量池B的准入门槛，则推送给流量池B的用户。

流量池的门槛和用户流量在不断增加，在不断验证视频质量的过程中，播放量也会随之增加。

那么如果投放的抖音KOL有数百万粉丝，还是按这种方式来分配流量吗？

是的。抖音的流量分配是以“去中心化”为特征的，如果视频发布后推给所有粉丝，就会违反这一分配原则。

据我推测：与无粉丝的抖音用户相比，有粉丝的抖音KOL在发布视频之后，会优先推荐给“粉丝流量池”。

整个流量推荐过程中，仍将考验视频品质。因此，投放抖音KOL、账号选择和内容质量都是影响投放效果的核心。

四、选择广告形式。

1、抖音广告形式有哪些？

抖音KOL广告的展示形式可分为组件广告和评论区广告两大类。

组件广告展示在视频左下角，组件的文字、图片和位置都是固定的。落地页广告隐藏在评论区的第一条，不打开评论就看不见，落地页的内容可以自定义，灵活性较高。

组件广告更加明显，点击率也会比评论区广告高2~5倍左右，但也正因为如此，用户互动率比评论区广告低，从而影响最终的播放量。

2、如何选择广告形式？

先要弄清楚的是，不管是组件广告还是评论区广告，肯定会有流量溢出：有些用户不会点击组件或评论区广告，而是在看到视频广告后，自己到应用商店下载APP或者打开淘宝进行购物。

因此，如果你的业绩必须是可追踪的数据，则应优先考虑组件广告。如产品的自然流量有明显的波动可以算作你的业绩，则可优先选择评论区广告。

而对于整个产品来说，当然，最好选择评论区广告，这样可以最大限度地发挥投放效果。

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