2021年小红书6.18怎样做投放，4个小红书品牌投放步骤？

6.18即将到来，在这场愈演愈烈的营销竞争中，品牌在策划营销计划时必须先抓住消费者的注意力，在大力提升品牌曝光度和知名度的同时，也要为渠道店铺做好引流，以获得更快的商业增长。

一、小红书的决策时刻。

由0到月活上亿，用户通过真实的分享互相影响，小红书社区涵盖了时尚、美妆、个人护理、美食、旅游、家居、健身、母婴、教育等生活方式的各个领域，成为年轻女性可信赖的消费选择入口。

6.18在营销方面，品牌要抓住用户消费链中的关键一环，就必须制定符合小红书社区生态环境的营销方案，完成从注意、兴趣、搜索、购买分享的营销过程，实现品牌在小红书上的种草—决策—拔草。

二、投放。

针对性运营方法

在品牌投放过程中需要对品牌进行清晰的思想和节奏的控制，在适当的时机曝光适当的内容，更有利于品牌获得用户的心智，实现品牌种草。

通过小红书推出的11.11“种草—拔草”投放节奏的全面回顾，结合千瓜数据分析，我们将6.18小红书品牌投放节奏划分为四个时间节点：蓄水期、冲刺期、拔草期和返场期。

1、蓄水期：UGC试验+品牌建设。

四月份开始，大多数品牌都进入了蓄水期，主要目标是通过小红书社区笔记和企业号内容测试内容质量，用薯条工具向兴趣人群推荐笔记，提高互动量和爆光度，帮助企业更好地经营内容，建立品牌。

由千瓜数据统计的2021年1-4月小红书商业笔记投放篇数可以看出，对比一月份和三月，小红书护肤、彩妆等行业整体表现出明显的增长。三月份，三八妇女节和年后复工消费是品牌业务增长倍增的主要原因，而四月份，则是为五一、母亲节、5.20和6.18的活动蓄水。

蓄水期间，品牌需确定6.18主要商品、价格、主打人群及产品卖点，同时选择合适的博主确认档期和内容推广方向，根据确认的推广方向，KOC和KOL逐步输出内容，企业号转载做内容沉淀。

2、冲刺期：内容矩阵、快速传播。

广泛触达、建立基本流量池后，五月进入品牌种草冲刺期，更多的是基于“蓄水期”的下一层“意向用户”的触达。

早期以种草为核心，配合蓄水期测试结果，选出优质内容，提高笔记与目标用户的匹配度，快速布局投放矩阵在平台上传播，同时借助小红书工具与信息流、搜索广告等发力，带动全网种草、收藏、加购。

3、拔草阶段：精确触达+关键字卡位。

6.1-18为品牌拔草的关键期，是资源集中爆发、购物转化最强的阶段，高流量、高曝光更能刺激用户提升销量。

但是这一阶段的流量成本较以往更高，所以品牌在投放过程中更需要高精确度，笔记内容主要是关键词布局，使用产品或竞品关键词定向，以及一些产品行为特性的兴趣定向。

就广告形式而言，借助信息流广告的定向投放，精准触达，搜索广告可以帮助品牌锁定具有高度消费意愿的用户，建立品牌护城河，阻截竞品流量。

4、返场期：留存转化。

6.18后为活动返场时间。因为拔草期间搜索广告流量竞争激烈，价格高，中小商家受预算限制，无法大幅提高出价，难以获得强势曝光，6.18之后，正是“留存转化，全民捡漏”的最好时机。

可以针对高转化用户对品牌进行重定向投放，利用返场活动激活并唤醒沉睡用户，促成最终转化。

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